最近的十年间，国内时尚产业发展迅速，买手制也成为时尚零售的一个转型契机。说到时尚买手，其实没有那么遥不可及，早前的时装批发商，代理商，品牌自营等其实都属于“买手”，工作性质说到底非常类似。

　　但时尚产业在发展，我们今天谈的“买手”更多是随着设计师品牌，Showroom生态，买手店以及商业零售转型而形成的新型产业链。同时这条产业链尚属“稚嫩”，在善于推波助澜的机构对时尚买手这一职业的“妖魔化”诠释下，更多的“时尚爱好分子”只是迷失于这个行业的表层浮华。

　　作为时尚买手，了解货品懂潮流有眼光是基本条件，更重要的是了解市场需求洞察顾客风格，全面分析和追踪数据，能够对随时变化的供需关系作出最快的反应决策。这是专业能力的部分，其他包括大量团队合作和沟通表达，对综合素质，效率和抗压能力等要求都很高。

　　所以时尚买手其实是听起来风光，实际工作非常具体琐碎，包括处理销售数据，分析库存，市场竞品分析调研等大量执行型的工作。随着国内时尚产业运作模式的日益国际接轨，时装周也成为时尚买手订货的重要工作流程。也可以说，时装周期间的买手工作浓缩了时尚买手的日常工作流程。

　　所以对于具有服装行业相关商品工作经验，但期望转型时尚买手或者希望进入时尚买手这个行业的人来说，从时装周开始切入是个很好的起点。比如参加时装周之前要做好货品预算结构和OTB采买计划等。通过参加时装周订货会或走秀活动，进Showroom进一步了解货品，进行模拟订货工作。

　　现在国内最具影响力和商业性的上海时装周已成为全球时尚买手必达之地，而汇聚的设计师品牌也成为上海时装周打造亚洲最大贸易展的基础。上海时装周期间有个买手工作坊的课程非常有实操性，是结合上海时装周完整的贸易生态链，能够给予渴望成为时尚买手最前沿和高效的训练，从而完成对时尚买手基本工作流程和职责的完整体验。

　　时尚买手审美一定要具有理解及敏锐性，最重要的对时尚有超高的热情，到达一种狂热状态，那就可能成为一名好的时尚买手。买手的工作更多的是在幕后。从采购开始，到货品的运输、入库、上架，直至销售完毕都要跟他们密切跟进。想要成为时尚买手，还必须得是时尚、经济、市场等方面的全方位专家。

　　一、具备敏锐的时尚“嗅觉” 最基本的条件。

　　二、具备一定的统筹全局的能力 在买手的采买过程中，价格是重要的决定因素。吸引年轻人，白领，金领等高消费时尚人群。

　　三：选购时针对不同的店面制定不同的采买策略。针对产品价格，数量，种类，以及预测此种商品的利润率。不同地区的流行趋势、生活习惯、风俗不同，买手在选择流行趋势时，要考虑地域、时间等因素。

　　四、准确全方位分析市场 国内外消费者的消费观念及理念，也不能过于盲目追求国外的流行。如西方人比较喜欢素气的颜色，中国人偏向于鲜艳的颜色。中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，购物快感。表面上他们给人一种很时尚、很感性的印象，但更多时候，他们扮演的是一个理性的商人的形象。

　　五、对未来的流行做出准确的预测 到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级发布，时尚买手预测流行资讯、获得灵感的重要途径。每天都会把相关资讯传回团队，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。

　　六、具备一定的体力及心理承受能力。 表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。

　　七、必须建立系统分析工具；

　　一是客人喜欢的类型分析表；

　　二是流行趋势分析图（包括色彩、版型、搭配、结构）；

　　三是建立服务标准流程；

　　四是做好季度文化主题氛围（陈列文化主题）

　　五是买手个人的其他促进销售的策略标准。

　　很多人觉得时尚买手光鲜似乎就是按照潮流趋势和自身喜好品味去挑挑衣服，买买货品。可实际上并不是。

　　懂得潮流趋势仅仅只是买手工作的一方面，更重要的是，买手要对东家负责，保障经过自己手挑的款式是“合适的商品”。

　　什么是“合适的商品”？合适并不是指款式新颖、质量上乘这么简单，想要深入洞悉这个概念，恐怕要从“人、财、物”三个维度去理解。

　　买手是要负责选品和挑款的，靠眼光选品，靠脑子赚钱。说到赚钱，如果要保障自己挑的款获得最大的盈利，凭借个人好恶就是犯了大忌。而最先要做的，一定是要研究品牌定位，尤其要研究“目标客户群”。

　　

　　为什么很多北上广白领们回到二三线家乡不仅毫无购物兴趣，甚至还会吐槽自家百货商场挑不到一件“像样的”衣服？这背后，是一线城市和二三线城市消费观念上的诉求差异。

　　当“大城市的潮流”遭遇“小城市的时尚”，其实并没有所谓的对与错；仅就商场选款陈列而言，大城市看不上小城市的落后与土鳖，小城市看不上大城市的做作与土豪。这是消费能力和认知水平共同造就的审美区别。

　　而买手要做的不是宣扬自身品味进行科普，而是找准“谁是我的客户”，只有帮“目标客户”选到对的货，才能帮“品牌商”快速拿下市场，赚到钱。

　　保障品牌商盈利，所选商品至关重要，而这个商品，往往是以“组合”的形式出现的，也就是说选品搭配度很重要。

　　价格要低中高的差异。任何一个品牌，有自己的定价范畴，而且要留有“足够的弹性”。

　　Nike是光卖鞋子吗？不，他还买袜子；H&M是光卖衣服吗？不，她还有饰品。所以，那些看似辅助的随手买商品，都是买手们精挑细选让你掏钱的。

　　说完价格，说款式。现在越来越多无论店铺还是淘宝店都喜欢把商品搭起来卖，美其名曰“推荐搭配”。

　　实际上，这是买手们在选品时需要考虑的，上装&下装、内搭&外套、潮流款&基本款.... 款式搭配的成功，意味着更多顾客愿意为你的眼光埋单。

　　其实不只是金钱，还包括数量上的把控，综合进行成本控制。买手要拎得清，要在脑中形成自己的营销体系。

　　潮款很可能是爆款，但进货数量越多越好吗？不一定。因为对于很多快销品牌来说，很快一波潮流就过去了，当季潮款进太多如果没有完成销售预期很可能造成之后库存的压力。

　　基本款要进多少，潮流款进多少，成本预算和控制怎么做，如何才能完成销售预期，如何不压仓，都是买手的基本功。

　　所以，如果非要用一句话来概括时尚买手这个职位，相对准确的说法是：

　　

　　以买手专业眼光，为服装零售商或者经销渠道采购合适款式的服装，并进行好金额与数量的把控以求做好成本控制。

　　时尚买手在国内外的差异其实还是很大的，这受国内和国际时装市场架构不同以及时尚行业本身发展因素的影响。

　　先说说国际买手，一般分为两种情况：

　　1. 为百货商场服务。因为一般国外的百货商场是自营模式，某家店卖得好与坏都自己承担，所以买手要对时尚流行度有非常强烈的feel，并且熟悉市场运作，以做好风控。绝大多数采购方向和风格走向都是公司权衡客户需求制定的方案。

　　2. 品牌集成店。国外的百货商场或许没那么多，但是品牌集成店却不少。买手可能就为这样的集成店服务或者本身就是店铺的老板。一般这种情况下对买手而言最重要的三要素是：时尚feeling、渠道资源、分销圈子。

　　再说说国内买手，大方向上也分为两种：

　　1. 为服装公司或着经销商服务。主要负责货品采购，俗称“订货的”。为了公司设计部或者销售部的业绩，可能会经常到处飞，大范围进行货源比对以及设计工作室的商务合作接洽；总体来说要手握资源渠道、商务谈判能力、对数字要敏感；

　　2. 自己开店而衍生出来的买手。这种情况在国内也很常见，一般在淘宝有自己的店铺，需要稳定的经营经验，明确自家店的风格，客流定位，对价位库存都有精准洞察，并且有敢于冒险和杀伐决断的能力。

　　总结下，国外买手非常重要，而国内买手尚在上升期，空间很大。为不同机构服务的三种不同类型的买手：

　　1. 收获各种时尚途经，整理渠道来源

　　2. 懂得时尚潮流走向，并做好趋势分析

　　3. 洞察品牌现有的发展需求，为设计部门提供设计需求表

　　4. 制定商品采购方案，包括制定预算和商品数量

　　5. 了解竞争方商品表现力，分析自身品牌特性、确保品牌优势

　　6. 与财务协商商品成本预算

　　7. 与销售部协商制定销售预算目标

　　8. 制定营销方案&促销手段，提升品牌影响力

　　9. 跟踪销售数据，并做好数据相关统计

　　10. 复盘数据，综合评估销售业绩是否符合方案预期

　　11. 为新一季新品上市提供采购货品样品

　　12. 参加订货会完成订货

　　相比于时尚买手的工作内容，时尚买手自身更需要具备的基础素质，我们用key words的形式罗列一下：

　　根据上面提到的工作内容和专业素养，到底应该如何做职业规划，才能尽快成为一名合格的时尚买手？怎样才能提高成为职业买手的可操作性呢？

　　下面我们就以刚入职的买手助理为例，分析一下成为职业高级买手的晋级路径：

　　逐一解释一下职业买手未来规划走向过程中的每个阶段：

　　由于国内没有相关的学术背景，成为买手的人大多数都是服装设计转型过来或是学市场营销的人这个阶段最重要的是提升专业技能，新人的阶段不要对这个职位抱有太多不切实际的幻想。多读些书，熟知时尚发展史、知名设计师及代表作，并且要勤快，多跑腿。

　　打造：“好学、积极、德才兼备”的正面标签。

　　在完成基础跟单并做好数据复盘和分析之后，想要成为成熟期的买手，更多地要从专业技能向个人价值提升方面做转变。要学会估算自己在选品与实际销售数额的匹配度，保持稳定、持续的发挥，表现出优异的职业素养和内涵。

　　打造：“积极进取、稳中求进”的标签。

　　要成为高级资深买手，有机会向合伙人阶段晋升，则在打造“硬件”方面的专业技能以及“软件”方面的稳定眼光之外，把自己打造成一个平台。

　　既然是平台，意味着你就是一块“活招牌”，你走到哪里，哪里的销量和市场占有率就会提升，你离开的地方就会黯然失色。这时候的你要学会解决公司品牌内外部的各种挑战，保持业务生命周期内持续的盈利能力。

　　打造：“双商上天、勇于开拓、解决问题专业户”的标签。

　　说起主理人，有两个大方向，一个是你成为了创业老板，另一个是你成为了大公司品牌部的高层。这两个方向稍有不同，但有几个总体的特征是一致的。

　　如果你选择做创业老板：成功率会比年轻人高很多。这个阶段最重要的是你要更加综合地把控时尚行业的流动趋势，形成符合自家招牌特色的平台标准，并且成为随时可能跨界秀操作的“操盘手”。

　　

　　如果你选择成为品牌部高管：你要使公司品牌发展稳定向前的同时，利用自身人脉，建立关系网，形成固定多维度的业务伙伴，同时跨专业领域建立品牌营销方案，打组合拳。

　　上面的职业买手规划方案，仅提供总体的规划布局，建议参考，但毕竟每个人的实际情况不同，地域不同，品牌承载力不同，所以实际操作中要结合更多元的情况做分析。

　　也许成为买手，初期你会手忙脚乱，遇到很多执行层面琐碎的问题，但，只要你能hold住坚持住，从小事情中看到大方向，明白并认同自己在做的事情，早晚会成为出色的行家里手，那时你对整个时尚集团的意义都将是非凡的。

　　很多对于时尚买手这个工作非常感兴趣，他们普遍问到：怎么进入时尚类行业、如何成为买手、想做买手需要一些什么职业技能、如果要学习应该着眼哪些方面。

　　下面就给想要成为时尚买手的同学们一些参考。

　　我们都知道在时尚服装行业内，买手是品牌的中坚力量，他的采买直接决定公司赚不赚钱，甚至是能不能生存。

　　那么请先确定，你有强大的抗压能力，以及做好了学习提升的准备，从而适应这份工作。

　　一般来说，买手的职位结构大致分为（不包含管理岗买手）：

　　助理买手（协助买手做好货品信息、协助买手编写商品手册、协助买手做好销售数据，完全不涉及采买工作）

　　初级买手（除了助理买手的工作以外，会一定程度上涉及采买工作）

　　买手（品牌定位及营销策略、趋势分析及产品组货、店面识别与VM规划、货品存量及销售数据分析等等等，负责主要的采买工作）

　　由此看来，做买手得先从买手助理做起。

　　摘选了几个比较具有代表性的助理买手岗位要求：

　　具备系统的服装知识，熟悉时尚行业规则（包含不仅限于：色彩流行搭配、服装面料搭配、服装行业发展史、商业造型搭配、流行趋势分析、视觉营销策略等）

　　具备把握市场、数据分析能力（包含不仅限于：市场分析、消费者研究、采购预算、成本控制、数据整理与分析等）

　　至少一年以上相关行业工作经验（包含不仅限于：实际工作经验、行业培训经验等）

　　英语4级以上（平均水准以上的英语听说读写能力，会法语、意大利语等更优）

　　精通Office办公软件（必须精通Excel、熟练应用PPT）

　　适应出差和高强度的工作

　　买手助理需要系统的行业知识和看得见的工作或培训经验。

　　这里需要评估个人情况，当然如果你具备一定的相关行业从业经历，那么是具备成为买手的优先条件的。

　　陈列师（依托陈列师服装行业知识的优势）

　　媒体人（强大的媒体资源与人脉是买手创业的“加速器”）

　　设计师（具有买手商业思维的设计师品牌才能持久）

　　Stylist（不是设计师但具有设计搭配能力与商业思维）

　　零售行业从业者（具有市场和货品经验，可以从事采买型买手工作或创业开店）

　　海归（出色的语言及海外资源是优势，但仍需要了解国内市场）

　　代购（了解中国消费者的购买需求）

　　如果完全是跨行业小白，基于行业岗位需求，可以从服装造型搭配课程学起，系统学习服装行业知识和对于服装搭配实操能力。可以搜索中赫时尚了解更多。

　　我来分享一下买到好货的心得：一是销量，二是评价，还有价格，你要永远坚信好货不便宜。

　　美学理论，市场分析，趋势分析，设计师风格熟悉，消费行为学，消费心理学，服装史……

　　先了解品牌开始，做足功课一步步来。可以边学边做嘛

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　　为当下买，更为明天买

　　为艺术买，更为生意买

　　时 尚 买 手作为时下最热门的时尚职业，一直都让许多人非常向往，穿着最时髦的衣服，穿梭在各种奢侈品门店或时装及订货会，清晰当下最潮流的时尚趋势，每天都能够重复着女人最喜欢的买买买。

　　这些看似光鲜的表面下，其实蕴含着买手许多的专业素养。时尚买手是一个品牌的核心的物，不仅要清楚目前市场风格潮流方向及趋势，更要懂得利用数据用科学的方法指引品牌货品上架定价或营销。与其说时尚买手是一名非常懂买买买的时尚达人，更不如说是一个懂营销懂卖货的隐形商人，是一个名副其实需要靠颜值更要靠脑子的时尚职业。