服装互动话术?服装销售技巧和应变能力和话术?
服装互动话术就是服装的质量非常的好,而且款式非常的新颖,你需要什么样的服装,然后这样的服装穿在你的身上是非常的好看的,你喜欢这个样式的,可以告诉我是什么吗?我可以找一下你能穿的吗?然后这样的服装让你穿上去非常的时髦,非常的好看的
1、您的眼力真好,这可是现在最流行的,最新推出的 ……
2、看得出您是一位很讲究品位的人 , 您对时尚有这么专业的认识 ……
3、您真是行家,这么了解我们的品牌 ……
4、您先生 ( 太太 ) 真帅 ( 漂亮 )……( 故作低声,但最好让他 / 她听到 )
5、您女儿(孩子)真漂亮 (可爱)……
6、您真年轻!身材真好 ……
7、您真会搭配,很多人穿不出这效果,您这一身搭配真好 ……
8、这衣服就像专门为您订做的 ……
9、 这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出 …… (曲线或优点);这衣服可以遮挡 …… (不雅或缺点);这衣服选料 ……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。
10、您这么好的身材,穿上我们店最修身材的裙子,越发的美丽动人了。
导购:没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下我们的产品。来,我先给您介绍一下我们的新款……请问你喜欢深色 还是浅色?
点评:先顺着顾客意思,以轻松的语气来缓解顾客的心理压力,同时简单介绍灯具的特点,然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题,只要顾客愿意回答我们的问题,店员就可以深入展开发问,使销售过程得以顺利前行。