对于工厂并没有什么实际的经验，只是从一个服装行业的外围人来说一下想法。

　　今年不光服装行业，传统行业来说都说不好过。这几年大家发现传统行业按照过去的经验和玩法已经慢慢的行不通了，有的甚至失效了，过去几十年的经验已经不灵验了。以前的行业大咖们大量关店潮到倒闭，波司登，李宁，太平鸟，鄂尔多斯羊绒这几家是这两年中国服装企业新近二次腾飞的标杆，他们的无论从产品本身还是营销都迎合当下的消费习惯，顺应新零售时代的发展，适应潮流的玩法甚至站在引领的前端 。因为对顾客画像的从新梳理，对新事物的与时俱进，深挖自深的优势，学习国际大牌的玩法，放大自己，超越同行，再重新让消费者对自己新的认识。从营销，到产品本身，到门店，全部都是与当下环境与消费形态与时俱进，并站在行业领先者的路上，它们从品牌到文化，设计，潮流，到深入粉丝的内心，最成功的品牌就是占领消费者的心智。这是二次腾飞的原因。

　　那么对于一般服装工厂而言，不外乎，外销和做内单，很多服装工厂都在贴牌的同时，发展自有品牌，或者做电商，但做的好的凤毛麟角，效果并不如意，电商从开发到营销成本其实不菲，必须要有专业的团队来打造，野蛮式的卖单品，不包装文化，到创意设计，到搭配拍摄（电商就是卖图片），后期的销售运营。没有这些，靠卖爆款，偶尔一两次可以，长期都是玩不转的。再来帮内销品牌代工的除外，假如是帮批发档口做货，一是受电商冲击，实力确实消量在下滑，二是周期非常短，人工短缺和工资成本上涨。所以这两年特别火的直播，很多实体工厂我看粉丝量和观看量不错，就是不知道下单转换率如何。你们可以和淘宝的MCN直播机构去合作。总之没有自己的品牌一句话都是仰人鼻息。而且很难培养顾客的忠诚度，包括直播，就如羊绒大衣，没有品牌，这家买五百，那家四百。我觉得再小的个体都要有自己的品牌，只有品牌才会入到人心。

　　还有深挖掘自己的核心价值所在，做裤子的优势就单独做裤子，我记得有个台湾品牌叫明，不知道写错了没有，就是单品裤子，还有郑州也有一家专门做裤子的，可以网上查一下，我一下子没有想起名字。做西服的就植根于这个单品，并做到极致，国内有一些私人订制的，比如就专门做衬衣，做旗袍。去到日本你会发现许多小店就只售卖一个单品，比如白T，而且坚持百年，就一个单品，顾客都是排队在买。我记得英国有个品牌做白衬衣的也是如此。这个年代想要通杀很难，除非实力雄厚，如上面说的大佬集团们。所以不要想着通杀，通杀的结果就是别人把我给杀了。

　　对自身的梳理很重要，优势在哪里，不断放大坚持，有自己的品牌，植入文化的包装，顺应当下新的玩法，融入并引领。

　　从去年开始受人口红利，环保政策，中美贸易的影响，整体经济不好。

　　尤其是传统的服装行业，相对于其他行业，无论从工作环境还是薪资水平，都无法吸引年轻人参与了。

　　服装行业是技术性行业，需要时间学习和成长，周期比较比较长。不像电子行业，只要两三天就可以学成，大部分是机器操作，有简单的知识就可以处理。而服装厂没有三年五年的时间做不好衣服。

　　服装行业是基础行业，普遍的工作环境较差，相比于电子厂的全年空调，环境干净优雅，服装业没有吸引力。

　　在这种情况下，转行不是好建议。

　　减小规模。

　　提高效率。

　　优质客户合作。差的客户淘汰。不能欠款。

　　研究将自媒体加入工厂

　　今年服装行业确实不好过，有很多服装企业都关闭了，但你题目所说的至少60%的工厂都倒闭了，这就有点太离谱了。

　　根据国家统计局统计的相关数据显示， 2819年1-6月我国服装行业工业增加值增速为3.0%，比2022年同期下降1.5个百分点，高于纺织业增速1.1个百分点，低于工业增速3个百分点。

　　2022年1-6月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量104.13亿件，同比下降1.09%，降幅比上年同期收窄6.14个百分点。

　　从分品类服装产量来看，针织服装产量55.39亿件，同比增长1.02%；梭织服装产量48.65亿件，同比下降3.38%，其中羽绒服装、西服套装和衬衫产量同比分别下降0.40%、3.57%和6.01%。

　　从国家统计局统计的这些数据来看，我国的服装行业2022年确实不太好过，产量有了一定幅度的下降，甚至有不少中小服装企业选择关门歇业的。

　　比如我有一个朋友也是做服装行业的，有很大一部分业务都是外贸服装，最近两年他们的服装业务一直不好过，特别是今年更难。他们去年有一些产品滞销，所以今年只能以低价处理掉，平时每件衣服可以卖到二三十块钱，但是今年他们直接把这些存货当做尾货以几块钱的价格卖给了批发商，我相信类似这种情况在全国是比较多的。

　　服装行业一直是我国比较大的一个行业之一，一年的产值可以达到1万亿以上，特别是广东，江苏，浙江等省份，更是服装的生产大省，但是最近几年这些省份的服装企业也并不好过，甚至出现了局部地区批量服装企业倒闭的情况，而最近两年之所以出现大量的服装企业倒闭，我觉得主要有几个方面的原因。

　　第一、生产成本的上升。

　　服装行业是劳动密集型行业，需要有大量的劳动力做支撑，而最近几年我国的劳动力成本不断上升，让服装企业的生产成本也随之上升。

　　除了劳动力成本上升之外，最近几年随着房价的上涨，土地成本也是水涨船高，所以很多服装企业都没有能力去购置新的土地，建新的厂房。

　　此外，包括融资，税收，原材料，能源等成本费用的也在持续增长，根据国家统计局数据显示，2022年1月到6月份，我国规模以上服装企业累计成本费用同比增长达到2.04%，而且服装成本占营收的比重有不断上升的趋势。

　　第二、产业升级的影响。

　　我国的服装产业主要集中在东部的广东，福建，江苏，浙江等省份，但是最近几年随着东部发达地区产业结构的不断调整，很多省份都开始转移一些低端产业，比如深圳的一些服装企业就转移到了中西部等地区或者东南亚地区。

　　在产业结构的调整之下，很多地方的服装企业都是批量关掉的。

　　第三、东南亚等国家的竞争。

　　服装是一个劳动密集型行业，劳动力成本占服装加工的成本是比较高的。近几年随着我国劳动力成本的不断提升，很多服装企业都把工厂转移到了东南亚地区，因为东南亚地区目前的劳动力成本是比较低的，比如在柬埔寨，老挝等一些国家人均工资只有150美元左右，相当于人民币1000块钱左右，这个人工成本要比目前我国的平均人工成本要低2/3以上。

　　正因为东南亚南亚等地区有更低的劳动力成本，所以这些地方生产出来的服装价格会更低，因此在国际市场上会有更大的吸引力。

　　比如下图是2022年1~5月份，我国跟一些东南亚国家服装出口市场份额对比。

　　不对比这些数据，我们可以看出，虽然目前我国的服装出口总体仍然是世界上份额最大的，但是市场占有率却在不断下降，东南亚一些国家的市场份额则相应的提升。

　　我们以美国市场为例，19年1~5月份我国对美国出口服装的市场份额达到28.23%，与去年同期相比下降了1.45个百分点，对应的越南跟孟加拉国对美国的服装出口份额分别上升了0.83个百分点和0.58个百分点。

　　未来随着越来越多的服装企业把工厂搬到东南亚以及南亚等一些国家，我国服装出口市场份额的比例将会进一步下降，到时会有更多的服装企业日子更难过。

　　第四、外国服装品牌的冲击

　　过去几十年我国的服装行业一直保持快速的增长，这主要得益于我国人口庞大，对服装的需求量比较大。但是最近几年随着我国居民收入的不断提升，大家对于生活品质的要求不断提高，特别对服装的品质要求也相应的提升了很多。

　　但在需求出现变化的情况下，我国很多服装并没有跟上市场的变化，仍然以粗放型为主，在这种情况下，国外的一些知名服装品牌比如ZARA，优衣库，H＆M等纷纷进军我国，而且市场份额不断扩大，在这些国际服装零售品牌的冲击下，我国的服装也受到了一定的影响。

　　总之，未来几年我国的服装行业都不会太好过，服装行业迎来洗牌将是一个不可避免的事情，但在洗牌的过程当中也存在很多机会，特别是那些精品服装会更容易得到市场的信赖。

　　不止服装，传统的生产业都倒闭很多，不好做呀！

　　价格战太猛，需要拼多多乱价，中间商都倒了，这样失业降薪的人多了，没法消费又只能去拼多多低价购物，这样形成了恶性循环，最后只剩下厂家自己卖了，但是自己卖也赚不了多少

　　今年服装厂60％快倒闭了，只是宠统表述今年生意难做，内外不确定因素增多，市场变化很快，困难重重的概念而已。不是真的准确的数字。说到转行就好比开车到泥泞的沼泽地调头使上100％的劲能完成调头吗？可以调头的话，不仿可以一试。如果不行还不如坚守老本行。修炼内功，最大限度降低成本，留着青山在，不怕没柴烧。坚持就是胜利。

　　应该走的快。现在服装找不到。没有粘稠了。我感觉纯棉的布料几乎没有哇。偷工减料搞得快。质量好一点的，哎，贵的要命。

　　我是做防晒面料的工厂，今年我们生意好过往年！我们专注产品开发，之前看着不划算，如今看起来还是值得投资的！

　　从2012年以来，尤其是今年，中国服装行业确实不景气，但若说有60%的工厂倒闭也略有夸张了。至于是否应该转行，则仁者见仁智者见智，服装业整体没有夕阳产业一说，但大服装行业的各细分市场和产业链分工的发展则大有不同。

　　从产业链分工角度来说，上游的制造工厂肯定比下游品牌、终端零售更加艰难，今年上半年，根据《中国纺织网》的消息，在长三角和珠三角地区，确实有部分企业关停，但大部分是中小企业。这些工厂关停的原因有很多，如环保政策问题、国内终端订单下降问题，尤其是越南、孟加拉等国际市场替代竞争问题。因此，几重效应叠加，工厂的日子确实不好过，出现了大量工厂关停潮。但是，面向未来的高端制造、智能制造等在国内仍有较大的发展潜力。

　　从市场细分角度来说，中国服装品牌迄今已经经历了三个阶段，总体是从厂商主导的大众化、同质化竞争逐渐到了个性化、多样化的竞争时代。

　　在1978-1995年服装消费的起步阶段，消费需求完全同质化，厂商主导时代，仅有廉价消费和中高端质量两个市场，那时候很多服装靠裁缝，走在大街上多数人的服装都一个样，服装也不存在品牌一说。

　　到了1995-2008年的制造商品牌化阶段，随着收入水平提升和初步的休闲化、时尚化趋势，高端质量市场细分为精致质量（威可多等）和精工质量（劲霸等），并有部分人消费那时的奢华经典和时尚潮流产品，如皮尔卡丹、华伦天奴等。质量平价和时尚潮流市场品牌成为时代主力，如美邦、班尼路、拉夏贝尔、真维斯、森马等。

　　到了2008年，中国服装品牌进入全面品牌化阶段，质量市场被时尚市场逐渐超越，时尚潮流市场细分为时尚个性（如大嘴猴等）、品质（如太平鸟）和时尚平价（如zara）等多个市场，过去还算时尚潮流的美邦等面对更加时尚、细分的品牌竞争，业绩大幅下滑，新涌现品牌则高歌猛进。更惨的是传统的质量平价品牌，如百圆裤业、百斯盾等，海澜之家、优衣库等不断侵蚀市场份额，最终走向消亡。

　　中国服装行业从事的是潮流生意，潮流不断变迁，企业也随之兴衰。对于整体服装品牌而言，满足消费者个性化、时尚化新兴需求的品牌仍在不断涌现和快速增长，如安踏的FILa，九牧王的FUN等，但满足消费者传统质量、时尚价值的品牌则在不断萎缩，如大幅亏损的拉夏贝尔、破产的富贵鸟等。

　　因此，虽然中国服装行业整体不景气，但服装行业没有夕阳一说，特别是新兴市场品牌和智能、高端制造等新模式仍大有可为。

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　　经常在看到有关创业失败的帖子，加什么微信群之类，结果没有什么微信群号，我估计可能没有一个完善的平台来管理和处理有关的情况吧，有时我甚始留言，本来就失败了，是不是还要让咱们雪上加霜的发生。再骗点人家的伙食费之类的。

　　咱们不谈别人用心如何？先做好咱们目前能做的事，以待他日东山再起。有话叫从哪里跃倒就从哪里站起来，过去咱们辉皇过、拥有过、经历过、了解过等很熟悉自己过去的一切。其实人生一辈子真正干不了太多惊天动地的大事，咱们就不想这些大事了。从现在开始总结过去，找一条杀出重围的血路。因为过去，咱们有太多的酸甜苦辣。说不尽的心里话，找不到诉说的对象，只能一个人默默的担着、受着，对家人的亏欠、朋友的冷膜，甚始有些因为种种原因，还被迫上了失信黑名单，再来谈东山再起，谈何容易。

　　特别这几天，让我看到了一丝丝希望，特别火的灵鸽APP；大家想一想它的来笼去脉，再想想创始人的经历，相信我们大家心里有什么感受？我是想真想利用这个平台，把我们曾经创业失败的朋友们聚在一起，总结经给教训，然后从头学习。把咱们曾经熟悉的行业、技术、技能、产品，通达大家重新再学习、共享、分享、再卖出去，任何事情只能靠咱们自己，从头再来。靠山山会倒，靠人人会跑。相信大家深有体会。

　　过去咱们一门心思的学好技术、学好技能、设计好产品、生产好产品、规划好工厂、招待好客户、安抚好员工、接待等等。咱们今时今日再想，若基亚曾经的工厂环境比咱们的差吗？科达胶圈的管理比咱们弱吗？反思这些所有问题，得出我们的原因是什么？

　　曾经因为看不起、看不懂，看懂后、来不及，这是马爸爸说的。就是说是我们这样的一群人。老思想、老思维。闭门造车、固步自封。不说痛点了，说了也难受。不如分析问题，过去的技术、技能、还是很值钱，只是我们的方式要改变一下，让我们这些有资源，创业失败的人，有实战经验的人，限入困境的人，不是纸上谈兵的人，有缘聚在一起总结经验教训，通过再学习，改变自己，以待他日东山再起。