我做服装十几年了，也看不到钱，只有每年年底，货卖完，底下的分销商给还钱在看到钱，不过到第二年你把去年挣的钱，再做多点新款又不见钱，只见货，服装的钱都在货上，服装主要是走量，前几年走的量多，手上还有点钱，这几年服装没跑量，只能维持生活，我很想做线上线下，但读书少，电脑不懂，现在玩手机打字都是手写，我是想，如果有一天能够直接不用做网上营运，网店不用装，不用P图，只用视频向全国开拍现场直卖那多好，如果真的有那一天，那你们能真正卖到我们手里的中高档，在是电商的进步，现在你们去工厂看看，电商做的货真的给我们这些货差，反是做中高端的在网上真的没什么销量，所以我们只能做线下，我相信未来会慢慢淘汰那些网上质量不好的东西，中国的生活水平在提高，但是我想不明白为什么还有这么多人愿意卖差质量的东西，未来网上也会卖好的，但是是时间的问题

　　从你提的问题看的出你是做散货的。简单说，做服装是需要流动资金的。打个比方，流动资金五万，第一次进货三万多，流动资金还有一万多。大部分人第一次进货是不可能卖出本钱的，也就是说不可能卖出三万多再去进货。所以，卖一个星期左右就会第二次进货，这个就要看第一次卖的情况，如果有卖的好的爆款可以补一点，然后增加新款。第二次进货就用卖出来的货款进，如果不够再用流动资金，一般不会把流动资金用完。每一次进货都要记帐，包括吃住车费等等都加在一起总投入多少。然后，每天卖的货款也要记帐。下一次进货前都要算一下卖出了多少钱。周转几次后，每次卖出本钱还有盈余再去进货，这样就开始赚钱了。如果总是吐不出本钱，证明生意不好赚不到钱。当然，我说的这个只是散货女装，男装例外。因为男装是冬季赚钱，平常只需要持平就可以。希望我的回答能对你有用，祝生意越来越好[祈祷]

　　其他生意不知道，服装生意做了五年了，头三年是看不见钱的，而且还得往里面投钱，就是花钱做经验，等你坚持住第四年的时候才有点钱看见，做什么生意都不要做服装，一入服装深似海，想要转行就是大亏钱，因为服装会有压货，服装会过时，能不做服装尽量都不要选这个行业

　　很多服装店的店主，进货、销售、挣钱，挣了钱又补货，这样无限循环，忙忙碌碌一个月，到月底盘点，却算不清楚自己到底是赚了还是亏了？？

　　因为大家一般用流水式记账法，基本上只记录销售额、进货额等，自然无法理清店铺的亏损。

　　“麻雀虽小，五脏俱全”，再小的店铺也需要财务管理工作，实际上是在为最终取得良好的销售业绩做准备。

　　无论店铺大小，这张重要的财务数据表一定要有想，即服装店利润表。

　　利润表主要包含四方面内容：当月营业销售额、当月销售成本、支出费用。

　　当月营业销售额：指本月的销售收入。

　　当月销售成本：指当月销售出去的货品费用。

　　比如李莉10月份进了一批衣服，共3万，到月底卖出去了2万的货，那么，她这个月的销售成本是多少？

　　答案是2万。因为她还有1万的库存，不占本月销售成本。

　　营业成本：店铺在经营过程中，必然会产生一些成本，这些就包括表格中的房租、员工工资、促销活动费用等。

　　介绍了表中的各项基本概念后，我们再来看看其中重要计算指标。

　　（以虚拟店铺为例，数据不具有真实性和代表性）

　　占比率

　　各项目指标百分比处理，可以直观地看出各自在营业销售额中的占比，有利于及时发现经营问题。

　　比如销售成本220000元，销售成本率是44%。这个指标对比同行业的30%，高出了许多，通常由两方面造成：

　　一是销售成本高。因为店铺的进货渠道处于劣势地位。同样品质、款式的衣服，别人拿货价700元，而你拿货价900元，所以要更换进货渠道，或者再跟批发商谈判，争取到低价的、具有竞争力的拿货价。

　　二是销售折扣过低。这时你需要反思：促销活动的折扣控制的是否合理。比如一件毛衣，拿货价500，本来你卖1200元，双十一大优惠直接5折600元就卖了，销售额自然就低了。所以，合理控制活动折扣十分重要。

　　毛利

　　我们可以看到，这家女装店的毛利率是56%，并不高。要想提高毛利，一是降低销售成本，有更物美价廉的进货渠道；二是提高营业销售额，多做销售。

　　不同行业的毛利率相差很大。而且毛利率高不代表一定能赚钱，还要看实际的净利润。

　　净利润

　　上表中，净利润71000元，净利润率14.2%。净利润才是店铺真正到手的利润，由此可见，店铺的盈利能力并不强，还有很大的提升空间。

　　全面分析：从整体到局部，层层递进。

　　重点分析：找到关键数据深入分析，尤其是上升、下降幅度大的，并找出数据变化背后的原因。

　　横向比较：将数据与上月、上季度、或者利润高的月份作对比，及时发现问题，找到业绩提升的突破口。

　　店铺赚钱或赔钱，不能凭感觉评定，一切都以数据结果为导向。任何一个数据的呈现都会指引我们如何去改变与提升，所以财务管理是服装店经营者最重要的工具！

　　你需要一个很会记账和分账的会计，进货后卖出去的，要分清楚成本的利润，最好两个账户，一个是进货成本也就是原资金，一个是利润，下次进货从原资金账户出，控制进货比，平时开销从利润账户出，控制营运成本，每个月账单明细做清楚，才会知道每年你挣了多少钱，要不然都是糊涂账，进货卖货再进货卖货。

　　两个账户互补的时候一定要合计清楚，控制进货比和产出比，利润和成本一定要用独立账户。

　　我做了6年多女装连锁品牌的管理，跟着公司从一家店铺成长到后来全国1000多家，其实你管理好了，根本不是这个现象，很多不会做的就觉得看不到钱而已！

　　当你每次在合适的时间解决库存，只要一直没有库存问题，就没有压货，就会一直都有现金流!

　　这个问题确实有误导之嫌！好像做服装就是滚雪球一样盈利！殊不知每件衣服的盈利背后又是有多少库存积压来支撑哦！

　　平时开销也是利润里面的，什么时候不进货了，把衣服卖完那就是你的利润。不然你剩多少库存就有多少利润，做服装的永远看不到钱?，卖4千的货款又补货6千，每次补货都是要贴。

　　没有什么好算的，如果赚的钱在货里也不会太坏，说明还没有吃老本。如果把货钱都吃掉了就真的玩完了。

　　我把钱都开了这个服装店，所以所有开销都是卖衣服赚的钱，自己花出去大概每个月寄帐花多少，衣服没事的时候算下大概有多少货压了多少钱。

　　平时卖出去的衣服记下利润有多少，大概能赚多少钱。等你赚够足够的压货钱了，以后赚出钱自然有得存。

　　这个问题要回答起来不是那么简单的。

　　首先做生意并不是简单的数学题目，算完后就会有结果，要么是正确要么是不正确，或者是其中的一部分是正确的。其次做生意的挣钱和不挣钱是在一段时间的结果。

　　要算利润的话，也就具体到服装来说吧，我认为前半年时间是没有利润的，每件衣服的成本除了进价之外还有运费及自己的路费生活费，更主要还有店面上的各种费用。这也只能具体到自己开个服装店。所以前半年是不可能有利润的，必须坚持一段时间后才出现有利润的可能。

　　至于其它方式的经营，也会有不同的计算方法。