莎普爱思毛利率94%,成本仅1.4元,三成营收拿去打广告,你怎么看?
“白内障看不清,莎普爱思滴眼睛”,莎普爱思有太多的广告语,不能一一列举。但是,听了这个广告词,感觉白内障根本不是事儿。
白内障是由多种原因引起的晶状体代谢紊乱,导致晶状体蛋白质变性而发生浑浊。根据眼球解剖来看,从前至后依次是:角膜-前房-瞳孔-后房-晶状体,这只是光线经过的路径。滴眼液可不是这么能走这么简单的路径,处处都是障碍,至于真正到达晶状体的药量仍然待定,起效就更是未知数了。目前,世界上还没有任何一种药物可以有效预防或者治疗白内障,除了手术治疗可以解决问题。
莎普爱思从最初的处方药到非处方药的华丽转身,便可以正大光明的登录各大卫视广告。从处方药变成了可以在药店任意购买的商品,销路变多,销量自然增加。全年销售额7.5亿元,广告投放花费2.6亿元,研发费用500万元。从这几个简单的数字便可看出,这家公司的重心在哪里。如果这家公司但凡有点社会责任,也不可能科研经费只有少之又少的500万元。
这家公司深谙广告的强大影响力,不惜重金铺天盖地的投放广告让人避之不及。现在,连家里的小孩都能或多或少的哼出两句广告词。广告的目的真正达到了。可是,商家的良心去了哪里呢?
其实,无论是成本1.49元,还是零售价59.8元。只要真有效果,无论这个产品售价有多么暴力,老百姓也会购买的。毕竟,病急乱投医嘛!就怕这种高价又无效的商品,谋财又害命。令人唾骂。
商家最应该做的,就是好好寻找一下自己的良心。
无论何种商品,最终都应是“不看广告看疗效”的。
一些公司很舍得重金砸广告,但是研发上吝啬的很。莎普爱思拿营收的30%多去做广告,这种属于重金砸广告模式。类似还有一些典型公司。
2010年,“六个核桃”聘请知名主持人陈鲁豫为形象代言人,并在央视《新闻联播》后的黄金时段投放广告。这一年公司的广告营销花费总额高达6000万元,这一年“六个核桃”的销售额超过10亿。
通过砸下巨资进行广告轰炸,4年时间里,“六个核桃”年销售业绩增长了近90亿,2023年养元公司的销售额突破了100亿元。广告营销的效果可谓惊人。
招股书显示,2023年至今年上半年,养元公司已累计投入近20亿元用于广告营销,而投入在产品研发上的费用仅为0.19亿元,研发费仅仅是营销费用的1%。
而长期对研发的漠视,导致养元公司非常依赖“六个核桃”这个产品的收入,公司产品结构极其单一。连续四年来,核桃乳收入在主营业务收入中的占比超过94%,甚至2023年上半年达到98.19%的占比,可谓惊人。
而可怕的事情还在于,自“六个核桃”2010年开始寻求上市以来,面对外界的质疑以及发审委的屡次询问,养元公司依旧不改其志,坚持把“砸钱拍广告”模式进行到底。
同为饮料行业,与“六个核桃”颇为相似的香飘飘。
香飘飘占据国内杯装奶茶60%市场份额,业绩可想而知牛,前几次IPO 被拒的原因和“六个核桃”类似,产品结构单一,营收极度依靠砸广告。
2023年-2023年,香飘飘的广告费分别为 3.27亿元、2.52亿元、3.59亿元,而同期净利润则分别为1.85亿元、2.03亿元、2.66亿元,香飘飘的广告投入竟然超过了净利润!
给大家普及一下,我国的药品分为两大类,处方药和非处方药,处方药需要医生开的处方才能买到,而非处方药不需要医生的处方,患者可以自己去药店买。
同时,国家规定,处方药是不可以在电视上面做广告的,只有非处方药才可以做广告。
一开始,莎普爱思是处方药,只有医生才能给患者开处方,而眼科医生都知道,这个药对白内障的疗效有限,所以医生给患者开的少,所以当时莎普爱思的销量不好。
然而,2004年莎普爱思变成非处方药了。这就有两个好处了,一是可以做广告了,二是不需要医生的处方了,患者可以自己去药店买了。所以,从这个时候起,莎普爱思开始铺天盖地的做广告了,销量也上去了,收入大幅上涨。商人的本质都是逐利的,谁会有钱不赚呢?所以你会发现,莎普爱思的大部分支出都是广告营销费。
有商业头脑的人一看这标题都不太想回答这个问题,商品的质量是可控的,但是价格是不可控的,一个西瓜,在瓜农手里只能卖到2-5毛钱一斤,在商人小贩手里,确可以卖到1.5-3.5块一斤,在星级酒店,特色餐厅里,却可以卖到300-1000元,毛利率超过1500%-5000%,
见怪不怪。茅台酒成本多少,范思哲成本多少,酒企可曾经是央视的标王,可以算算它的广告占比。人家美其名曰卖的是企业文化。莎普爱思稍有不同,专利药,二类新药,并且是唯一经过三期临床实验并且有商品名的产品。白内障手术后复发或者致残解决不了,就有它存在的土壤
当惯了围观的吃瓜群众,没想到有一天想反手抡瓜来砸人。
都是因为前几天,粉丝众多的医学科普类公号“丁香医生”发了一篇文章,迅速火遍了畅读小编的朋友圈。
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此文一出,莎普爱思股价应声下跌,更是一度逼近跌停,可见大家对澄清公告并不买账。
某思是这样发表声明的:
以及其他相关证书证明。所以,到底谁是戏精?
要想知道大号撕得对不对,首先得先了解白内障如何引起以及如何防治。
简言之,正如丁香医生所说,人随着年龄增长患白内障的几率就大,而且病因复杂多变,任你平时再注意防护,也有可能引起白内障。
对于治疗手段,全球医学界公认只有手术能够治疗白内障,而且越早越好。
再看某思的声明,完全避重就轻,还拿动物实验的结果应用于人体。
一个小小的眼药水,不仅严重耽误了病人的病情,更有可能就此导致失明。
再看中外对于药物研发投入资金的对比,大家最熟知的强生,对,也有擦脸油的强生,在医药领域的研发投资占销售额的12.7%。
但这还不是最多的,著名的外国医药公司辉瑞占比14.9%,诺华19.4%,罗氏更是达到21.9%。
莎普爱思滴眼液仅 2023 年一年,就卖出了2800 万支,年销售额9.8亿人民币。
当年的广告费用就高达 2.6 亿,而同年的药物研发费用只有 0.29 亿。
也就是说,广告费占比26.8%,研发费占比0.03%。
what?你没看错,畅读小编也惊呆了。
广告费比研发费占首位的罗氏还多,您有精力做洗脑广告,没时间做科学试验?
某思还“解释”广告费用高,主要原因系公司产品较单一,目前滴眼液产品占公司营业收入比重超过75%(2023 年经审计数),与其他多品种经营的上市公司相比,通过广告投入提高品牌知名度,弥补公司产品品种单一的不足。
这种话也说得出口?本身药品数量就不够多还不抓紧研发,反而铺天盖地打广告?不仅如此,某思还拉上了其他医药类上市公司“垫背”。
呵呵,你考倒数第一还得拉上倒数第二第三的孩子,陪你一起回家给父母看成绩单?
所以,畅读小编呼吁有关部门能加强对药品研发的扶持,加大对虚假广告的处罚力度,从而改善研发投入偏少的众多医药公司的通病;希望明星也能够真正以身作则,增加自身知识储备及辨别能力。
你辜负的,可是这么多年我们这些支持爱戴者的信任!
而我们能做的,就是抵制这些置人健康于不顾的黑心厂家,没有买卖,就没有假广告。除了滴眼液,还有哪些虚假药品正在圈钱?
同仁堂牛黄千金散、小儿至宝丸
在畅读小编的印象中,中药应该比西药安全,毕竟大多有效成分都是从植物中熬制的。这也是很多人选择中药的原因。
然而,以“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力” 、“修合无人见,存心有天知 ”标榜自己的百年老店同仁堂,也曾因质量问题啪啪打脸。
早在2023年,同仁堂就爆发了“朱砂门”事件,旗下产品“牛黄千金散”与“小儿至宝丸”的朱砂含量被检出超过相关规定。
但这并不是第!一!次!之前“健体五补丸”也曾被检出汞含量超标。
尽管这些产品的销售额在同仁堂旗下量不算大,但北京同仁堂从未就这些产品来龙去脉发布过公告,只是在官网上发一些打太极的“声明”。
小编在这里提醒大家,中药都是要看成分配比的,一些中药也会含有毒性!慎吃中药,谨遵医嘱。
而铺天盖地打广告的,仍然需要消费者去仔细辨别,比如广告费也是榜上有名的葵花牌。
葵花牌小儿肺热咳喘口服液
“孩子咳嗽老不好,多半是肺热”这句广告词的洗脑程度,不亚于春晚本山大大的经典名句。以至于网上出现各种调侃衍生语,比如那句流传最广的“孩子咳嗽老不好,多半是废了”。
在畅读小编看来,孩子咳嗽老不好,多半是被广告害的。
引起咳嗽的原因,一种可能是广告中所说的肺热,也可能是肺寒,更多的是寒热错杂症。尤其如今在冬季,肺寒所占的比例可能更大。
如果是由肺寒所引起,再过度服用清肺热的寒凉药,孩子的咳嗽还能好?
此外,一些其他疾病也可能导致孩子反复咳嗽。例如咳嗽变异性哮喘,因为与一般的肺热肺寒所致咳嗽症状相似,容易被误诊。
还有鼻炎,鼻涕总不干,鼻涕不往外流而回流至咽喉,也可以导致孩子咳嗽不止,但此时下呼吸道没问题,肺不热也不寒。
广告中由“孩子咳嗽老不好”直接推出“肺热”,诱导消费者购买药品。
所以,家长们,别急着跟广告去买药治病,要先明确孩子咳嗽是由什么引起的,再对症用药。
慢严舒柠清喉利咽颗粒
合着我们平时不用喝水,直接喝您这药,嗓子就能赛李咏?
“早上刷牙还恶心干呕”,听到这句广告词小编也想干呕,有这些症状并不一定就是慢性咽炎,胃病、口腔疾病等问题也可出现这些症状。
就算是慢性咽炎引起的症状,慢性咽炎的类型不一,可分为慢性单纯性咽炎、慢性萎缩性与干燥性咽炎和慢性肥厚性咽炎,不同人群体质和症状表现也有差异,不能只靠吃某一种药。
除了这些“大厂家”,那些“老戏骨”客串宣传的药品也是不敢恭维。
曹清华牌薏辛除湿止痛胶囊
要说打开电视让畅读小编印象最深的名字,不是胡歌也不是张嘉译,而是这位“曹清华”。
大多数情况下,类风湿关节炎尚无根治方法。
目前,临床上治疗类风湿关节炎的药物主要是减轻疼痛,改善关节功能、延缓疾病进展,所用药物主要有非甾体抗炎药、改善病情药物、糖皮质激素及生物制剂等。
一切打着“治愈、根治”旗号的治疗类风湿药品广告,都是虚假广告。
中华医学会风湿病学分会一位专家解释,广告中使用“战胜”这种词,并以患者儿女的口吻说“希望妈妈的类风湿快点好起来”,虽未明确指出该药能治好类风湿关节炎,但已很明显暗示观众“用这种药,类风湿关节炎就能治好”。
这样做有“打擦边球”、刻意强调和暗示疗效好的嫌疑。
四大“神医”之各种畅读小编叫不上名字的药品
第一位:李炽明教授
50 年溶栓第一人,从医 40 余年,擅长补肾排毒降压从头到脚除百病。
第二位:刘洪斌(滨)大夫
《苗仙咳喘方》时,她是穴位吃药拔痰定喘绝技传承人;
《唐通 5.0》时,她是北大专家,告诉患者吃了她的唐通 5.0 后,不用再吃其他任何药,而且想吃什么就吃什么;
《天山雪莲》时,她是养生保健专业;
《药王风痛方》时,她是御医世家传人,风湿病专家;
《苗家活骨方》时,她是老苗医传人;
《苗祖定喘方》时,她是苗祖传人,东方咳喘研究院副院长;
《老院长祛斑方》时,她是老院长;
《蒙药心脑方》时,她是八十高龄的祖传第六代老蒙医;
《祝眠晚餐》时,她是著名老中医!
总之,洪斌是块砖,哪有需要往哪搬。
第三位:王志金(今)
中医世家六代传人,波尔特细胞用糖疗法创始人,治一个好一个。擅长糖尿病、肾虚病、心脑血管病等等等等,至今仍活跃在各大小电视台的卖药现场。
第四位:高振宗
号称京城名医,会看手纹、会看高血压,糖尿病、脑中风、心血管疾病,会看眼病,还会看男!就问你见没见过如此的全能大神?
遇到这种广告,畅读小编都是直接换台了,但家里的老人总是看得津津有味。
知道这些是虚假广告的愤怒之余,我们是不是也忽略了老人的感受?
生病不愿意给子女添麻烦,能忍则忍,吃药能好的病绝不进医院。这些黑心商家正是抓住老人的这种心理,骗走老人辛苦半辈子的钱。
老人们只是想要一个可以陪伴的人,这个人本应是子女,却被骗子抢了先。
不仅药品夸大效果,含有中药成分的制品也被当做了零食。
龟苓膏
龟苓膏主要以名贵的鹰嘴龟和土茯苓为原料,再配以生地黄、蒲公英、金银花、菊花等药物精制而成。
龟苓膏有促进新陈代谢、润燥清热、去湿止痒、美容养颜等作用。
但是龟苓膏可不是什么人都能吃的,而且不宜多吃。因为龟苓膏有清热排毒的作用,偏寒凉,一般胃寒和脾胃虚弱的人少吃为好。
另外,龟板还有兴奋子宫和促进血液循环的作用。从这个角度来说,孕妇和月经期的人群也不宜多吃。除此之外,要注意吃完龟苓膏别马上喝茶。
凉茶
凉茶之争在前几年可谓是硝烟弥漫,老大和老二打架,最后牺牲了老三。
市面上卖得最多的这两种凉茶,也不能多喝。
作为药食同源的一种饮品,凉茶中有大量中药熬制的成分,因此喝时要看体质。人上火的成因很多,不能一味判定自己上火了就喝凉茶。
最近,王老吉上了热搜,董事长信(da)心(yan)满(bu)满(can)说喝凉茶能益寿延年,吓得小编赶紧把家里剩的一罐王老吉给扔了。
不管你信不信,我是不信。连喝60年的人在哪?
最后,畅读小编还给大家总结了几款自制茶,自己动手做可是放心得多。
内热、火气重的人多表现为口舌生疮、嘴角溃烂、失眠多梦、口干口渴等,应该喝清热解表茶,代表药材有银花、菊花、山枝子、黄芩等;
干咳少痰、口燥咽干的人应该喝清热润燥茶,代表药材有沙参、玉竹、龙梨叶、冬麦、雪耳等;
湿热气重、口气大的人多表现为口苦、口干、口黏等,应该喝清热化湿茶,代表药材有银花、菊花、土茯苓等;
其他寒性体质人群、老人、幼儿、月经期和产褥期女性都不宜喝凉茶。
最后,请放过老人和孩子。
如果你也被这些坏人骗过,不妨一抒胸臆来揭发!评论得赞最多的,小编有礼相偿。