批发商不同于零售商是以批发为主，批发商的单品单价利润比较低。这样零售商才有利可图，所以更看重的是出货数量。

　　新手在与批发商第1次打交道的时候，一定要积攒到一定的进货数量才好去讨价还价。

　　新手上门不要一开始就跟人家讨价还价，先要去跟他谈手上有多少量，要以进货的数量来吸引批发商让利。

　　砍价技巧一不要太一件一件挑，一件一件问新手去批发商市场进货最好不要去一件件挑，一件一件的问价格。这样老板会觉得走的量少而把价高报或是直接不理睬你。

　　但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。如果出了纠纷，也有证据。

　　

　　服装进货所以不要太小家子气，但也不要装老手，总是会被拆穿的。

　　

　　砍价技巧二不要还价太多还价太多，会使批发商不高兴，因为一般批发商都很忙，没有空余时间和你讨价还价。

　　一般批发商的报价都很低，如果能谈的话最多可以再下调2-5%，对于批发商的报价来说，新手自己创业开服装店进货的时候不要还价太高。

　　举例说，100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。如果还价太高，反而会伤了和气，进不到好货。

　　

　　砍价技巧三货比三家会计算调价的比率对老的合作伙伴来说，批发商的报价往往接近最低底线。但是有些批发商却并非都那么“善良”。

　　因为服装批发商经常跟店主打交道，所以眼光独特，即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻。

　　对于新手买家，服装批发商会提高10%甚至20%的批发价。

　　新手开服装店进货就要学会上调降价的比率。

　　还有就是新手在进货的时候，至少了解不少于三家的批发商的价格，只有这样才能找到最合适的价格。至于价格的下调空间，等问过几家后就自然心中有底了。