销售逼单一般已经到整个销售流程的最后关键时刻，分享一些小方法，希望对大家有帮助：

　　1：直接请求成交法

　　用于促使顾客把思路引导到购买问题上。如向顾客介绍产品，或回答了顾客的提出的问题后，就可以接着说：“没什么问题的话，我现在给您开单“。这样并不一定就是要马上成交，而是促使顾客考虑购买问题，当顾客提不出什么异议，可以运用直接成交法，结束推销过程。

　　2：假设成交法

　　聪明的导购员总是假设顾客肯定会买，然后向顾客询问一些如何包装、付款、保修及保管产品等方面的问题，或是着手开票来结束销售。例：小姐，请问您是付现金还是刷卡？导购要善于分析顾客，不是所有的顾客都适合采用这样的方法，一般是那些依赖性强、性格比较随和的顾客才可以使用。

　　导购要及时发现成交信号，在确认顾客有购买意向时才能使用。尽量使用自然、温和的语言。

　　3：二选一成交法

　　导购提出两种方案供给顾客选择，提供选择是达成交易的极好手段，选择成交法的特点就是，不直接向顾客问易遭到拒绝的问题“要不要”，而是让顾客在“买多”，“买少”，“买这”，“买那”之间进行选择，不论顾客如何选择，结果都是成交。如“王太太，您喜欢这一款还是那一款，您看，这一款….”，导购员在使用这种方法应注意几点：

　　所提出的方案不要多于两个，这样会使顾客拿不定主意，要将你希望顾客选择的方案放在后面。所提问题最好不要使用“买字”，这样顾客有主动感和参与感，觉得这是自己的选择，而不是我们硬要他买的。

　　4：保证成交法

　　顾客有时因对产品不放心，害怕质量问题或价格买贵了而拒绝成交，或者故意拖延成交。这时，导购员针对顾客的主要购买动机，向顾客提供一定的成交保证，消除顾客的成交心理障碍，增强顾客的成交信心，及时促成交易。如：您不必担心产品的质量问题，我们有良好的售后服务的。

　　5：感性诉求法

　　用感人的语言使顾客下定购买决心，如“您女朋友看见这款衣服一定会很高兴的。” 6：最后成交机会法

　　导购员告诉顾客存货不多，或是即将取消优惠条件。例如： “这款裙子卖的很好的，马上就要断货了“，或”优惠期到明天就结束了“。

　　导购员也应认识到：若非真实，不要使用这种方法。否则，这样作极不诚实，而且还会将未来的销售大门堵死。

　　7：反败为胜成交法（门把成交法）

　　有的顾客无论导购怎么样努力就是不成交，也不明确表示自己不购买的打算，这个时候，导购不妨退一步说“也许我们这里没有适合您的产品，不妨到其它店去多看看，多选择两家比较下，如果没有欢迎再回来看看”，导购表现出谢客的意愿，可能会有惊喜的效果，但注意态度一定要很诚恳。

　　成交时的注意事项：

　　A．稳 B．准 C．快

　　加油！

　　感谢邀约

　　逼单只是最后一步！关键在于前期根据客户需求做好铺垫，建立一种良好的信任关系后，再逼单才能事半功倍。

　　那么要怎么样建立起与客户的信任关系呢？

　　一、树立以服务为目标的价值观

　　1、如果你的目标是卖衣服，挣到钱，那么你会变得功利，会挑客户，骗客户，给客户留下不好印象；

　　2、如果你的目标是做服务，通过衣服为客户服务，解决客户的实际需要，最后客户信任你了，也会购买挣到钱，但是客户会感受到你的诚心；

　　综上，通过服务客户为导向，可以让你容易和客户建立信任的关系！

　　二、了解客户的真正需求

　　1、有的客户是要解决自身的不足

　　比如，肥胖的客户解决遮肉

　　2、有的客户是展现自身的优势

　　比如，好气质，好身材，突显出来

　　3、有的客户是要满足功能需求

　　比如，冬天需要够保暖的衣服

　　综上，通过细致的服务，本着做服务的心态，不断的付出为客户试衣服，搭配衣服，找到最适合客户的一套，做越多越幸运，客户会越不好意思拒绝你。

　　三、真正的向客户逼单

　　1、这是最新款的，您是第一位购买的客户，真有眼光

　　2、限量版款型，只有最后两件了，看的人很多，喜欢就早出手，错过就没有了

　　3、今天是周年庆，折扣只到今天为止

　　4、今天购买享受买一送一的活动，错过就太遗憾了

　　5、今天就穿回去，一会走在街上保证回头率十足，朋友们都夸你有眼光

　　综上，关键要让客户感受到自己有眼光，稀缺，促销等

　　个人浅见，仅供参考！

　　服装销售技巧的话，法则和规律较多；不同的场景和用户配合的销售话术也是不同的。以下内容，是我在服装行业的积累出来销售技巧，可以分享一下；希望对你有借鉴之处：

　　

　　最佳销售时机：

　　当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣）

　　当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”）

　　当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

　　当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价 格、产品成分）

　　

　　.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济）

　　当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍）

　　销售技巧和话术：

　　提问接近法您好，有什么可以帮您的吗？这件衣服很适合您！请问您穿多大号的？您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

　　介绍接近法看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了。F：FEATURE特性（品牌、款式、面料、颜色）A：ADVANTANGE优点（大方、庄重、时尚）B：BENEFIT好处（舒适、吸汗、凉爽）

　　互动环节：介绍自己身上穿的衣服；介绍自己的手机等（用FAB法则）注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

　　赞美接近法即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。如：您的包很特别，在那里买的？您今天真精神。小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

　　示范接近法利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。试穿的注意事项：1）主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。2）引导顾客到试衣间外静候。3）顾客走出试衣间时，为其整理。4）评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。最后，无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意：顾客的表情和反应，察言观色。提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。