谢谢邀回答，我不建议你从徽商手中批发服装作为你的店铺货源。你做电商的，我把我个人的一些经验给你分享一下希望能帮到你。

　　首先我告诉你做徽商的大多都是经过了很多手中间商才达你的手里面，这种批发商一般的情况下是不能做为供应商的，原因有2个方面：

　　第一：首先我们就是按照市场的价格和质量问题来做对比，比如出厂价格只有30元的衣服经过三个中间批发商的加价，那怕一个只赚10元，三个就加了30到了你的手里你肯定也要赚钱，这样一下来，到了客户入里，你的衣服质量和价格比就不成正比了，到时候你出货的话退货率很高。。

　　第二：我们从价格方面来说，同一个款式在电商网上价格有很大我差别，但是别的商家和你同一款式，但别人是直接拿货，最多标价60元而你最少标价就要70元那么在价格比方面你就没优势了，这些你也会做不好。

　　我建议你可以找一家正规的商家作为供应商而且你前期的话要谈好几个条件：

　　第一：是拿货的价格要比市场上的价格低。

　　第二：是能够给你一件代发。

　　第三:是可以给你免费退现，和免费退换。（7天包退换还是15天）

　　第四：质量保证，服装质量有问题怎么办？邮费怎么算？

　　因为你前期刚做不知道生意会怎么样所以不建议直接下单定做，当然你是有资金，下定决心长期专业做电商的话那就直接看款，下单定做，这样质量和价格都会比较有优势，好了，以上就是我的建议，希望能对你有用，还有什么不懂的也可以直接问我。

　　这个问题我来回答下，因为我就是做服装行业的，我们是做自己开发，自己生产的，你们意思是不是想自己去批发市场拿货，要让人觉得你很内行吧！首先你要定位你要卖什么风格、什么档次的服装？定位你的人群，你要知道一件衣服适合什么年纪的人穿，然后找这个类型的商家，如果你自己不熟悉还是要有人带最好。比如时尚男装，现在到底流行什么样的？什么样的好卖？其实很多批发市场的商家自己也没有工厂的，也是在别的工厂拿货，这样他的价格就会高一些。如果你直接去厂家的店铺是不是更便宜呢？这些年服装基本也是透明的价格。至于你想怎么样显得老道。你去批发市场拿货就问：这个拿货什么价位？几手起拿？一手的意思就是一个款齐码。可以问下什么面料？还可以打听一下店里卖的好的款式？店员都会给你介绍的。如果你一个款能拿一百件就可以直接到工厂订货了，那样价格会跟便宜，服装行业现在不景气，电销比实体好，眼光要好，找到好的货源。

　　本人专业男装设计工作，业余时间从事外汇、黄金操作，几年时间里没有大赚，但没爆过仓、总体没有亏钱。都是自己琢磨，总结了一套自己的操作模式，希望认识更多的朋友！

　　感谢头条邀请，我就长话短说。

　　1，你要知道各种面料优势，劣势，价格成本。

　　2，要有自己的审美眼光，去判断该款式是否好卖。

　　3，讨价还价能力，无论你用什么方法，只要能砍价格，又能让老板愿意就行。

　　4，有条件可以自己设计一些图案，款式等，毕竟你有别人无才最好。

　　希望对你有所帮助，另外本人目前新手期，发视频一直说已有类似，请问怎么解决？喜欢东点回答的朋友可以关注我。?

　　这问题问的有点大了，学问要你自己亲手去做，你才知道服装行业的水有多深。首先基本确定一下框架，不到万不得已不要贸然进入服装批发行业，去年多个批发市场由于行情不好，要求市场减租免租的比比皆是。不在批发市场赔个三四年，基本很难赚到钱，为啥？第一，主要是积累人脉要时间，还要压货不断货。第二，中国的低端加工制造业，特别是纺织板块已经严重过剩，未来十年不生产衣服，中国的服装照样能满足国内的需求，只不过为了追随时尚，每年还是要出货很多，不过对比2008年以前，生意最少跌幅超过2/3,产业链上的许多加工厂都艰难生存！

　　那怎么样在这么激烈的环境中生存下来，我觉得以前的许多坑蒙拐骗的手段最好就不要用了，比方说侵权奢饰品大牌，面料以次充好，打价格战都是死路一条，客户不是傻子，国家法律也不容践踏。但是做点营销手段还是可以的，比方说自己档口多请些买手，电商网络销售,跨平台销售等等，仅仅只有这些手段，还有些内幕交易我这里不便说，只有自己去批发市场体验去做，才可能触及到某些东西。

　　做批发服装95%以上的老板基本的结局:赚的是卖白菜的钱，操的是卖白粉的心。付出和收入难成正比！

　　虽然没有受到邀请到我想告诉你自己的亲身经历，我也是第一次想卖服装试试，在网上用微信加了一个虎门的批发商，他要先付款后发货，结果货到我手里都是次品，我要的货和到手的货不符，散发着一股霉味怎么会卖的出去。所以说你最好去实体店批发，以免上当受骗

　　看了你这个问题，我毫不犹豫的点进来回答，估计我蛮有发言权的，因为我就是做批发的（女鞋）所以我给你讲讲经验吧，感觉在自吹，说说广州这边吧，想拿到好看又便宜的，就把火车站旁边的全部转转，因为起初我也上当过，一次不要拿太多，跟他把联系方式留上，最好一个小本，这样不会乱，跟老板讲其实自己一直开店，说广东省内，这样他如果骗你，怕你找上门，对你说谎的几率就降低了很多，不懂就学，如果老板发现你不懂装懂，你被骗的几率又开始提升，就拿我刚开始去做女鞋讲，款式，面料，质量，什么都不懂，不懂就回家学，慢慢的在那混着就什么都知道了，现在一个月去一次广州，生意也还差不多，做批发的就这样，不断的去看市场，如果能帮到你就很好了，想了解广州这边的衣服或者鞋子，你们全是问对人了，也可以私信大家多学习学习。

　　经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问。

　　就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。

　　下面，小E就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

　　批发和零售的利润模式

　　批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

　　开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。

　　但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

　　所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心（如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢？），进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

　　进货的数量

　　进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来（包括店租、人工水电，税，管理费用等等），然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。

　　比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000／200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。

　　进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。

　　当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。

　　从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。

　　而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

　　如何获得批发商的支持

　　能影响到批发商对你的支持有两个因素：

　　第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；

　　第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。

　　批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

　　批发市场潜规则

　　做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。

　　自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。

　　像品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。好象品牌不存在炒货，下级经销商都称代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的专门做大路货的工厂加工生产，有的直接到大路货的批发商那里采购，贴上自已的唛和挂上自已的吊牌。唛就是缝在领中间的东西，吊牌就是就是那吊在衣服上的纸牌子或铁牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的，代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法，他们另找厂家制造出一模一样的衣服，然后挂上本品牌的唛及吊牌。当然，唛和吊牌也是仿制品。那些品牌的发烧友就要注意了，这种现象男女装老年装童装、国外国内品牌都有。象ADS、NK等都有。当然了，这样著名的品牌的假货满大街都有，但人家不在专柜或专卖店里出售，性质是完全不一样的。专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台，专卖一般指临街的铺面，通俗的说就是单独一个店。

　　炒货怎么炒才算赤裸裸的炒：广州十三行的货，拿到白MA去卖，大都换唛和吊牌，价钱高出很多，举例说明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎门富民的货，一部分拿到相隔几百米的甚至一百多米的黄什么商场或大什么商场，当然价格高一些，要不怎么叫炒货。富民的货拿到武汉去卖，也叫炒货，可能性这里正常的商品流通，就是刚才说的什么南货北上。也可以说成是一级批发商到二级批发商那里。炒货的批发市场没有明显的区分，总之就是这个市场的货串到另外一个市场，另外一个市场的货串到这个市场。做二级批发的人就一定要弄清楚，要识别炒货，否则你到广州去打货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的打回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。

　　炒货再补充一下：

　　校服和工衣的也有大部份是在炒货。就是先通过关系或业务方式接单，然后再转交最原始的加工厂加工，加工厂是不稳定的，一批货有找几家加工厂的，也有可能是这批货找这家，下批货找另一家。最原始的加工厂，价值之低你可能连想都想不到。

　　比如说一样的面料一样的款式，但是，市场上零售价七八十的T恤，他那里批出去的价钱只有十元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上，再经过代理商，就要三十多到四十这样。

　　为什么会有这样的差价，为什么网店有这么便宜的衣服，为什么外贸尾货那么便宜，为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售？商家真的会卖血吗？

　　三年的服装生意，我最终以一百万的学费结业，现在，我不再做商场了。我做什么？08年我有位朋友通过我涉足服装市场，他利用在深圳的优势，在深圳的外贸市场淘货回中原老家，老家两间店，投资五十万。此外，他还帮另外一个省的朋友淘衣服。

　　现在，我也是这样，帮外省的朋友淘衣服，他们开店或者是开网店。校服我也是刚刚开始搞，因为我的资源比较全比较顺，互补优势较为明显，所以做得比较顺利。你更不知道的是，深圳或广州从事外贸服装批发的有多少家，所谓的批发，不管量大或量少了，每个市场至少数千家之多。有的在专业外贸市场，有的在写字楼或私人家居。

　　记住：外贸服装的著名品牌也有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者，记住，是最终埋单者，而不是最终受害者，一个愿卖，一个愿买。我认识一个朋友，在华强北掏弄外贸货，四年来，从一间小小的摊位，发展成五个铺面（摊位），盈利估摸在一百到两百万之间。我们行业内有一句话，叫做：现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年。你信吗？你不信，我信。

　　深圳有一个小得可怜的服装批发市场，做服装十年未必知道这个市场所在的位置，他的T恤特别的便宜，正规厂家二十五以上做出来的，他十元左右就能批发。这个市场只有消防通道才可以上去，不是熟客或介绍的是不知道的。和这个市场相关系的是深圳一个这类服装的生产基地，也是鲜为人知。当然从这里现金拿货，比别人送到我商场代销的便宜了两元左右。但代销的相对正规一点的厂家做出来的也算是便宜多了。

　　我的商场曾经卖过一元一件的女T恤，当然这是贴钱卖，数量也不多，也是短袖的在九月份卖，属于换季。这些女T恤，三月份开始上市，进价是十元，代销的，卖多少结多少，售价是十八元。换季前，供应商说六元给我处理，处理多少结多少，我说全包，三元一件。后来全包，我先是卖十二元，接着八元、六元，搞活动是一元限时，最终三元清货。这种货做出来也是要五六元成本的，但供应商为了处理库存，回收资金，也只有清货了。

　　但是，正规厂家是无法做出五六元的，至少也要八九元才能做出来。因为厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜。刚才说到十元与二十五元T恤的批发价差，也是这个道理，人家八九元做出来，正规厂家到少二十左右才行。

　　批量布就是到布市上采购回来的布，碎布主要是大服装厂或其它需要大量用布的厂完成订单后剩下的布。这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。但数百件对于小作坊来说也是足够了。 大规模的生产出来然后分销出去，讲的是批量。做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。当然也有少量均码的。齐色齐码了，就比较容易销售出去，因为不管什么样的顾客看中了这个款式，都会有她满意的颜色及码数。大家经常可以看到商场有断码处理的货，断码就是指大部分码数卖出去了的，剩下的衣服了，小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了，做服装一定要相信齐色齐码。当然，要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1。

　　外贸服装或尾货，虽然便宜，但基本是断码的多，所以要转手批发是有一定难度的，零售的话也是有一定难度的。如果人流量大，也还是可以的，再说利润也高，卖少几件也不会亏。当然也有可以走量的外贸货、尾货。

　　东莞的大朗镇是专业的毛织衫的生产镇，全国有名。CBA的东莞队就是在该镇。该镇有新旧的两个毛衫批发市场，但做不起来，厂家都跑到广州卖衣服。

　　前几年刚建成的新的贸易市场，都成了尾货的批发市场，命运跟旧的市场差不多。隔两年不去了，不知道现在怎么样。

　　有一次跟她们厂家的商户聊天，她们说，一般来说，毛衫都是大批量生产的，一般做外贸的，国外很早就下了订单，交百分之三十的订金，后来由于市场变化，国外经常有客户取消订单，即宁愿亏掉订金也不愿付完所有货款后面临货卖不出去的恶运，这样他们会亏得更多。而这边的厂家已经生产出来了，国外的都是大批量，百分之三十可能是买原材料的钱，厂家为了尽快套现，可能会以正常批发价的百分之五十抛售出去，百分之五十加上百分之三十的订金，厂家是不会亏本的。

　　来源：童装观察

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　　不懂的新手无论你怎么做，设备话术准备的再怎么充分，你也避免不了被坑的时候，那些在服装市场的小妹或者是老板，都是每天见各种来批发衣服的，所以说他们一眼就可以感觉到你是新手还是老手，其实有时新手他们更爱打交道，毕竟哪有那么多的老客户呀，总要去发展新的客户，你去之前学一些基本的话术，至少你得知道你该问啥，别人说的你至少知道是什么意思，其他的就见机行事吧！我是洋仔说鞋服，专注于鞋服行业，后期准备从事服装尾货，有对服装感兴趣的朋友可以点击关注一起交流探讨的！

　　一进货穿着。

　　这是第一步，千万不要小看了，也千万不要以为去进货随便穿什么就行了，切记不要穿什么正装或者过于时尚高端的衣服，或者超高跟鞋，这进进货怎么也是个体力活，还是尽量穿的休闲宽松一点。

　　二进货调研

　　这个一定不能少，每家批发市场给出的价格都不一样，想好购买种类以后就可以选择几家综合评价较高的去进行调研了。这时，一定要带纸和笔，记录每家的价格，质量，包装等等。

　　三进货预算。

　　这就比较简单了，按照之前调研的资料进行预算，看看自己每次需要补多少等等

　　最后就可以带着资料去进货啦！