谢邀！如果开店的话，建议将市场定位在三线及以下城市，结合现在市场实际情况来看，大城市基本没有什么市场了，考虑小城市的原因是，目前城镇化趋势明显，还有大家的购买力基本都差不多，一些运动品牌尾货在这些城市销售还是有市场的，主要针对客户群体是中小学生（目前有点条件的家庭孩子都送到县城或市里上学了，生源集中了市场不会小）；时尚品牌的尾货应该也会畅销，不要低估了小城市及乡村人的眼界和购买力。

　　尾货生意现在不好干。。。为什么？首先，近些年，由于零售行情不太好，越来越多的人加入这个行业。你去农村大集或城镇早晚市，你会发现现在超八成卖服装鞋帽的都是在卖尾货。其二，尾货多是厂家或批发商赔本甩给尾货商的，一半情况下，赔成本一半。这两年，厂家或批发商没有过去好过，也赔不起了，生产或进货都在控制，当季新款尾货相对较难收了。其三，如今的服装鞋帽，有很多生产厂家自己做直营，价格也很低，款式全部是新款。这点尾货商做不到，并且在价位也不占优势。如大东女鞋，季尾往往2，30，这价位尾货商没地方拿。其四，尾货，不管质量好坏，款式多是淘汰版，死板很多，压货极历害，稍有不慎，即赚的没有压的多，赔的概率大。其五，厂家也在网上清库存，干尾货的多了，利润也不高。六，品牌库存同低档新款相比，也处于劣势。举一例，以鞋为例，成本100的鞋50处理给尾货商，尾货商一般也就卖个7，80，但是，不一定能战胜成本30卖50的山寨货。低档货版新，码全，可以补号。怎么说呢？如一个漂亮但肚中没料的美女和一个长相丑陋的女博士，谁会打动异性。七，另外，做为品牌库存，处理价也不会太便宜，成本200处理怎么也要100，且量少跟你不谈。在大商场或专卖店处理还行，店铺档次不够或地摊，也不好卖。。。如此这般，大部分卖尾货的只能收中低端尾货，多控制在每件50元，甚至5元，当然售价也不高。如5元卖10元，卖货地点多以摆地摊为主。。。也不是这中间没有赚钱的，少。这两年近半尾货商干到最后，要么剩一堆货，要么还赔。。。尾货生意的黄金岁月在2022年之前，就说到这。。。

　　尾货店可以做，但是要找准门面，不要做长期店，做短期才能赚钱。店面要大，物美价廉！

　　做品牌尾货给你几点建议：

　　

　　1、确定你品牌尾货的货源特点，是休闲还是正装？是运动还是家居？不同的产品有不同的客户群，分析产品找到客户群，做好产品和消费者定位。

　　2、确定消费者的消费能力和经常出现的场所，在消费者出现的场所选择门店或者合作伙伴。

　　3、定期不定期的促销活动，经常做一定促销活动，制定一个价格体系，20%的产品高利润，80%的产品低利润，通过利润和销量的黄金组合达到利润最大化。

　　4、招聘好的导购，并不断培训，提升售卖技巧；

　　5、开拓线上平台，线上线下互动，利用抖音，头条来宣传自己门店产品和特色。

　　

　　不断提升，坚持做一定成功。

　　

　　欢迎大家一起来探讨。

　　点个赞再走啊……

　　成也尾货败也尾货 水深

　　品牌尾货不好做，款式有些老，而且要求拿货量，不如做通货的尾货，款式新，码数全，销量快，做服装尾货的路过