1、原始销售数据的统计及分析

　　订货的目的是为了销售，也就是说，订货应该围绕着销售来进行的。所以，在参加订货会之前，必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。

　　1)销售总数量

　　2)各类别销售量及占比

　　3)各类别尺码占比

　　4)各类别颜色占比

　　5)其他数据分析

　　6)业绩增长率

　　7)新开店铺的数据哪里来

　　2、当地同类品牌的产品系列分析

　　现在的服装零售市场竞争非常激烈，仅仅看自己的产品和销售数据去订货也是不够的。《孙子兵法》里也提到，“知己知彼，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负。”意思是说，如果不了解对手只了解自己，那么输赢的可能性各占一半;如果既了解对手又知道自己，那身经百战也不会吃败战的。可见对竞争对手的了解的重要性。

　　由于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司在产品订货策略等方面的不同，作为品牌女装加盟商一定要观察和了解当地同类品牌的货品情况。又比如某些品牌在衬衫方面比较强势，某些品牌在茄克方面比较领先，这些都要很好的去调查了解。如果在当地的店铺中确实有些品牌在某个类别上比较强，那么就要减少该类别的订货量。当然，是否需要减少款式的订量，就要根据实际情况来定了。每个品牌都有自己的强势，一般来讲，是没有必要拿自己的鸡蛋去挑战别人的石头的。