同行你好，不知道你是做哪一种化妆品的代理，我是做进口化妆品这块的，我做了差不多8年，给你一些建议，希望能有所帮助。

　　1.首先需要有优质的货源，如果你是做代理的，大概率是做批发，批发的话首先最重要的就是货源，一定要做正品，然后需要价格有优势，最好能找到源头的货，如果是过了几手的货源是肯定没有优势的，也很难做多大。

　　2.有了货源之后下一步就是需要找客户销货了，我不知道你现在是在做实体店还是做网络销售，如果是实体店的话，建议线上线下结合，毕竟有门店，可以增加客户的信任度，结合网上直播之类的销售的话，会更有帮助。

　　如果是纯网络销售的话，那就需要尽量找更多的销售渠道了，如果是有授权的一些品牌，可以尝试进入京东、天猫这种大平台，毕竟量大，但是投入相对也大，如果没有专业的人操盘，比较难有作为。或者去一些垂直性的平台去寻找客户，像小红书就是一个不错的渠道，里面基本都是潜在的客户，但是需要时间去积累粉丝变现。

　　近几年化妆品特别是进口化妆品越来越不好做，太多市场竞争者，利润变得越来越薄了，如果要做下去，也只能是更可能多的去探索销售渠道，如果守着固有的一些销售渠道，只会让量变得越来越小。

　　共勉吧，可以一起交流下，共同进步。

　　代理最重要的是要先明确代理区域，和区域的权限。不要搞得今天给你发一个省代，市代，全国总代，明天就授权的满世界都是你的竞争对手。这是第一要明确的。

　　第二，永远不要压货！永远不要只想着怎么卖，要先想卖不出去怎么办，把对策想通了再做。给你的建议就是先收集需求，再批量用客户的付款采购。不要接受无理由的铺货，拿多少货，怎么拿一定要先和对方白纸黑字谈判写清楚。如果不肯让步的千万别做。

　　第三，化妆品这类日耗品，永恒的销售渠道就是高端走美容院，会所，月子中心，减肥中心，还有很重要一点直销模式发展下级代理商，不要按区域发展，按行业发展下级代理商，比如银行金融保险行业发展一个，房地产行业发展一个，培训行业发展一个等等，总之就是哪些行业高薪女白领多的，对形象要求高的就发展哪些。低端直接放弃线下，把成本全部砸线上模式走量。最有效立杠见影的，直播加电商。