服装批发有什么好的销售技巧吗?求大神指点一下?
发市场进货
这是最常见的进货渠道,如果你的小店经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务,批发市场进货,在批发市场进货需要强大的议价能力,力争将价批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,同时要以批发商建立好关系,在关于调货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
合适人群:当地有这样的大市场,自己具备一定谈价能力的朋友
厂家直接进货
正规的厂家货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般能争取到产品调换,但是一般而言,厂家的批发量比较高,不适合小型批发客户,如果你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险,不怕压货,那就可以去找,想找厂家进货,…所以不需要担心售后服务以及质量等问题,价格也比较合理,如果连续上架一段时间不好销售还可以换货。
销售技巧
第一 把自己批发的服装定好位,不可能把人们常穿的衣服都去做,确定做男装还是女装,再确定做哪一个年龄段这样,你的产品就有一定明确的目标市场。
第二 还要确定做哪一种档次的,批发市场应该有高、中、低档次的市场,根据自己当地批发消费来定位
利用好渠道,尤其是现在的电商,自媒体的高速发展,可在这些平台中去做文章
批发 需要的是更多的客户 客户的来源 在于你服装能不能得到大家的认可 弟一要做的是先要 找好 当季节 最流行 最吸引的款式 抓住客户的心理 价格 批发本身 就是跑量销售 所以价格 你得做吸引人 气 对客户的态度要保持最佳效果 这样 一来二去 回头客户 就会曾加