做服装生意毛利润控制在多少比较合适,服装的利润有多少

　　进入服装行业的新手卖家不知道如何定价，看了本文，一定会有所帮助。

　　第一，品牌专卖店

　　一般品牌服装厂家有严格的规定，要求零售商按照统一零售价销售，最低可以8折优惠。节假日促销和过季服装价格另议。一般情况下，专卖店女装都是60-65%的毛利率，男装50-60%的毛利率，休闲的走量的品牌比如左丹奴那些只有30-35%的毛利率。

　　品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。

　　第二，商场品牌专柜

　　大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。

　　商场和专卖店毛利率看似很高，其实费用很大，进商场的话，租金扣点根据商场流量的大小，按照零售价格的20-26%左右抽取。还有人员工资，换季打折等。而专卖店涉及到装修和租金，成本也着实不低。

　　第三，散货服装商

　　做散货为主的服装店，一般新上市的服装要50%-300%的利润。实体店比教规律性的是成交价格的50%是毛利润。据业内人士介绍：一件标价三、四百元的服装，其成本价不过三、四十元，标价七、八百元的服装其成本 价不过一百多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。

　　第四，服装网店

　　由于服装网店的特殊性，不需要店铺租金，商家定价完全因人而异，想挣的多些，定价可以高些，新卖家信用低，基本靠低价吸引消费者。因此，很多网店商家利润十分微薄，有时一件衣服可能只赚几块钱。当然，当网店做到一定程度，拥有了老客户，就能够掌握定价主动权。

　　总之，归根结底，商品定价根据渠道的不同，定价策略也不同。一般品牌服装都是统一零售价，商家的利润空间比较死，要想提高毛利率，只能降低成本。而做散货的服装店则跟货源有很大关系，如果是大路货没特色，利润自然不高，但如果你找到了独一无二或竞争对手很少的货源，那么，利润空间就很大了。

　　看你是批发还是零售了。零售一般都是个体户，都是核定征收的多。如果是外贸公司的，属于小型微利企业的，把利润控制在100W以内只需要缴纳2.5%的税。100-300以内缴纳10%税率。超过300W需要缴纳25%的税率。如果属于生产型服装或者属于研发型的享受国家优惠政策还不少。