1．于订货会开始前二十天，组建订货会小组，一般由商品部主导、零售部经理、各区域督导、资深店长、员工代表组成； 规划全年的销售业绩，包括店铺是否需要调整（扩大或是缩小面积）； 近半年的销售趋势（对比之前是增长还是下降）； 店铺的保底销售需求量是多少； 促销规划与库存规划所需求的货品结构和数量 2. 制定、收集各类商品数据、销售数据和客户建议； 去年销售数据的汇总和客户建议： 整体销售金额，预计提升%；一般会按基础提升10-15%核算目标； 各月份销售金额、占比； 各品种销售金额、占比、平均销售折扣； 新旧款销售占比，及平均销售折扣； 主力色系、颜色、尺码的销售占比； 当地市场环境，市场消费信息，顾客消费水平，消费习惯； 市场变化，竞品信息 3. 订货会小组进行各终端网点商品销售数据的独立分析；确认季节销售比例，每月销售比例，每月类别销售占比和主力商品销售比例，确认价位段、SKU数总量； 4. 总订货订货会小组进行各项销售数据、建议的分析与汇总； 5. 总货量的确认 6. 相关分析 各波段、系列、品种订货占比； 各区域波段、系列订货分析； 色系分析、单品种颜色分析； 分品种价位段分析； 订货65%款数占比分析，分品种占比分析； 订货排名分析：订货较好款式分析。 END 注意事项 指导客户合理订货精准订货，历史的进销存数据参考十分重要。