服装产品介绍？个性化服装产品介绍？
销售人员如何介绍服装产品，可以从以下几个方面为顾客介绍服装:
1.介绍服装的特性
销售人员在引导顾客购物时，应该先把服装的特性介绍给顾客。服装的特性主要包括原料、设计、规格、性能等方面的信息。但在介绍过程中不能想到哪项说哪项，要注意顾客关注的重点，首先要把顾客想知道的信息表达出来，之后再介绍相应的特性，价格一定要放到最后说。如果有的服装价位偏高，可以向顾客阐明服装高价位的因素，比如面料、生产技术等方面。
再提示一点，服装的特性并不是要你背诵给顾客听的，要有的放矢，针对不同的顾客、不同的服装，要有选择性地介绍。
2.介绍服装的价值
销售人员除了掌握服装的基本特性外，还要熟悉每款服装能给顾客带来的利益。顾客来购买服装，并不是随心所欲的行为，他们一定有着某种追求。就像买电磁炉为了做饭一样的道理。服装能给顾客带来很多方面的利益，比如实用价值、美观价值、品牌价值等。所以，销售人员在给顾客介绍服装时，最好把服装的价值都体现出来，让顾客觉得物有所值或物超所值，自然就能加强顾客的购买欲望。
完善的工业化、超速的信息化，使人们渐渐厌倦了社会，现在很多人在各个方面都朝着自然发展，崇尚自然，追求自然。譬如在穿着这方面，如今数不清的人对纯棉服装情有独钟。因为纯棉服装不仅具备了天然的舒适性，还有透气好、保暖性强的特征。像这种冬夏皆有产品的面料自然备受人们的青睐。这也是纯棉服最大的价值体现处，销售人员在给顾客介绍纯棉服装时，首先要从这方面入手。
还有两类服装的特征较明显，就是保暖内衣和保健内衣。保暖内衣要着重突出如何能保暖，那么你就要从成分和结构说起。而保健内衣的重点则是在保健方面，所以你要先介绍它的保健原理、构成元素以及保健功能等，还要强调保健能达到的效果。
对于一些比较新潮、时尚的服装，最需要介绍的就是它与众不同的地方。
3.介绍品牌服装的知名度
经济的飞速发展同时也刺激着消费的增长。消费水平的提升使得很多人早己不是为了实用而消费。就像现在很多顾客购买服装并不是单纯地为了穿着和体现美观，更多时候服装是一个身份的象征，是一种品位的体现。为了满足心理需求以及社交需求等，很多人都开始追求品牌。品牌的效用也随之扩充。
当顾客认为某个品牌能给他带来发光点时，他就会产生很强的购买欲望。所以，销售人员在介绍服装时，尤其是在介绍品牌服装时，要着重介绍服装的质量、产地和厂家的信誉，有时甚至可以介绍一下厂家的历史背景和制作工艺，以及厂家的大型广告和获得过的奖项。这些或许就能成为顾客购买这个品牌的推动力。
4.介绍进口服装的保养知识
随着中国改革开放的日益成熟，我国进出口贸易也愈加频繁，致使我国的服装市场上出现了很多进口服装。
1.介绍服装的特性
销售人员在引导顾客购物时，应该先把服装的特性介绍给顾客。服装的特性主要包括原料、设计、规格、性能等方面的信息。但在介绍过程中不能想到哪项说哪项，要注意顾客关注的重点，首先要把顾客想知道的信息表达出来，之后再介绍相应的特性，价格一定要放到最后说。如果有的服装价位偏高，可以向顾客阐明服装高价位的因素，比如面料、生产技术等方面。
2.介绍服装的价值
销售人员除了掌握服装的基本特性外，还要熟悉每款服装能给顾客带来的利益。顾客来购买服装，并不是随心所欲的行为，他们一定有着某种追求。就像买电磁炉为了做饭一样的道理。服装能给顾客带来很多方面的利益，比如实用价值、美观价值、品牌价值等。所以，销售人员在给顾客介绍服装时，最好把服装的价值都体现出来，让顾客觉得物有所值或物超所值，自然就能加强顾客的购买欲望。
完善的工业化、超速的信息化，使人们渐渐厌倦了社会，现在很多人在各个方面都朝着自然发展，崇尚自然，追求自然。譬如在穿着这方面，如今数不清的人对纯棉服装情有独钟。因为纯棉服装不仅具备了天然的舒适性，还有透气好、保暖性强的特征。像这种冬夏皆有产品的面料自然备受人们的青睐。这也是纯棉服最大的价值体现处，销售人员在给顾客介绍纯棉服装时，首先要从这方面入手。
3.介绍品牌服装的知名度
经济的飞速发展同时也刺激着消费的增长。消费水平的提升使得很多人早己不是为了实用而消费。就像现在很多顾客购买服装并不是单纯地为了穿着和体现美观，更多时候服装是一个身份的象征，是一种品位的体现。为了满足心理需求以及社交需求等，很多人都开始追求品牌。品牌的效用也随之扩充。
4.介绍进口服装的保养知识
随着中国改革开放的日益成熟，我国进出口贸易也愈加频繁，致使我国的服装市场上出现了很多进口服装。所以销售人员也应该注意。
EP雅莹服饰作为中国时尚的领导品牌，其亲民、奢侈的品牌定位，引领时尚、优雅的生活方式，传递平衡·爱·幸福的价值主张，结合国际流行趋势及现代中国时尚元素，提供优雅、时尚、高品质的全系列服装，满足都市女性多重生活形态的着装需求。
答：构成服装产品的整体概念，这五个层次分别如下：
核心产品——产品能提供给消费者的基本效用、利益和功能。
如服装满足顾客的广告帽遮寒避体的基础用途。
基础产品——核心产品借以实现的基本产品形式。如服装的具体款式、色彩、品牌、包装等。
期望产品——消费者期望的产品属性和条件。如消费者购买高。
档名牌服装时期望产品的质地、款式和做工等特性与其品牌和价位相符。
附加产品——产品附加的利益和服务。如服装的成分和洗涤说明，免费修改，搭配建议，着装提醒等附加的服务。
潜在产品——产品的未来的改变和发展，是附加产品的延伸。
