作为一个商家，在企业没有制订市场指导价格的情况下，自己为商品确定一个合理的价格，有利于市场的拓展和产品的销售；商品定价的方法和依据很多，凭经验给你一些建议：计算出这个商品的进购成本：进购成本=进购的商品单价 进购的单位费用2、计算出这个产品的单位费用：单位费用=全年预计花掉的最低费用/全年预计的最低销售数量3、计算出这个产品的最低售价：最低售价=进够成本 销售费用4、计算出你期望获得的单位利润：单位利润=全年期望获得的利润/全年预计的最低销售数量5、计算出这个产品的最高售价：最高售价=最低售价 单位利润当你把这个商品的最低售价和最高售价计算出来以后，最终的销售价格即可以在这两者之间来确定；当最高售价不利于市场拓展而显得偏高时，应适当的调低你全年期望获得的利润值，降低商品的单位利润，使最高售价得到调低，以适应市场及用户的需要；如果单位利润已调整至零时，仍然无法打开销路，则应及时调整你的销售方案或者放弃该产品（产品已不适合你当地市场，没有必要再花过多的精力去操作了）；当最高售价确定完成后，即可根据渠道层次进行利润划分，让各渠道都获得合理的利润，以便产品市场的顺利拓展；如果你本人就是商品的销售终端，则价格可以在最高售价和最低售价之间自由浮动，以适应市场需要为依据；如果该商品在当地的接受度较高，而且没有竞争需求，则可以适当上调单位利润，以便获得高于期望利润的额外收益；商品定价非常关键，如果不经过仔细的核算，很有可能出现有销售却无钱赚的结果，也会出现有市场需求却无法售出产品的局面！很多企业就是在定价上出现失误，而把自己的企业给玩死了！