如果是冲着广告变现，那就得吸引流量，内容定位务必考虑一下受众群的规模。如果只是自己玩玩，满足一下社交欲望，那么就可以随心所欲做自己感兴趣的内容，总有那么一群人与你趣味相投。

　　举个抖音案例

　　太极女侠如何赚钱？

　　一件事情干了20年，已经培训了1万人，粉丝无数。

　　57岁，北京人，不好意思收别人的钱。

　　喜马拉雅有30多万粉丝。

　　【难在哪里？】

　　受众如何找？市场如何变现？

　　【从哪里入手？】

　　从老年市场入手，对手相对较少。

　　【分析】

　　不好干的，别后往往孕育巨大的市场。

　　传统的，民族的，就是时髦的。

　　邓晓霞背后的资源，撬动5亿老年人背后的健康。

　　【定位】

　　1、在抖音拍摄，不适合快手。

　　2、把自己打造成抖音界的“老年偶像”。

　　【拍摄】

　　1、打卡拍太极；

　　2、拍摄自己的精致生活；

　　3、拍对比。

　　【商业模式】

　　1、接广告：银发族的广告。

　　2、收徒弟；

　　3、带货分佣。

　　到底怎么才能玩好抖音呢？什么内容才是用户喜欢的内容，什么内容更容易火？今天咱们就来给大家一探究竟。

　　1.高关注度内容

　　啥叫高关注度内容，就是大家都愿意关注的内容，不分性别，年龄，种族，全部都爱看的，主要也分为三类：

　　a.赏心悦目

　　主要是颜值比较高的，比如长的帅的，长的美的。

　　另外一个是风景秀丽，江山如画的，各地的景色。

　　第三个就是从才艺表演类的，绝活类的，你会啥绝活，就是这个。

　　b.有趣好玩

　　一个萌宠类型的，小猫小狗小宠物类的视频，很火爆。

　　另一个就是高校类型的，小品，小段子的演绎。

　　c.有料有用

　　一个是技能类型的，教学形式的，比如我现在在做的，也可以在抖音上拍摄。

　　另一个是日常生活小技巧类型的，比如是怎么做菜好吃，怎么清除油污。

　　2.话题导入

　　每过几天抖音就会发布一个话题出来，然后就会发现有很多人去拍摄话题的内容。

　　如果拍摄的好的话也会导入很多流量，而且被推荐，就跟咱们看的微博话题一样。

　　它设置话题的目的就是为了引导那些不会拍摄视频的新手去拍摄，给他们提供全新的拍摄思路。

　　3.热点巧蹭

　　因为热点蹭的好，粉丝跑不了，能把热点蹭好，对于粉丝以及流量都有很好的促进作用。

　　同时热点的关注度很高，更加容易吸引用户的注意力，也能更好的找到目标粉丝。

　　4.画面具体

　　也就是我们拍摄的内容一定要具体，不要拍摄过程当中，还让用户去思考，那等用户思考完了，视频早结束了。

　　越具体，越贴近生活的场景我们越能记得住，也越能感同身受，就像我们为什么喜欢赵大叔的小品一样。

　　都非常接地气，讲述的都是老百姓身边的故事，所以受众面特别广，大家也都非常喜欢看。

　　你像很多搞笑的视频也是一样，都是展现了身边发生的故事，然后拍成了视频，我们一看，这不就是我们自己吗？瞬间拉近距离感。

　　5.表现夸张

　　夸装不是夸大，夸大就做作了，那什么是夸张？咱们举个简单的例子，比如小沈阳我们怎么记住他的？男扮女装，穿着苏格兰长裙，是吧，现在一想，脑子里还有画面感，这就是夸张的表现手法。

　　我们能够记住一个镜头，一个画面，一想到，脑海里一下子就呈现一个画面，增加了记忆点！

　　还有一些比如模仿秀啊，配音秀啊，学动物秀啊，都是表现的很夸张，但是能被记住。

　　6.脱离常规

　　千篇一律的东西没人喜欢看，反差通俗的解释叫，意料之外，情理之中，就是结果是出人意料的，但是又在情理当中。

　　比如我们有孩子的人，喜欢逗小孩，在孩子小的时候喜欢玩的游戏是躲猫猫，藏起来然后又出来，孩子就会嘎嘎乐，就是出现了反差。

　　现在的很多相声和小品，在前半段的铺垫当中，让你以为会朝着这个方向走，结果到关键的时候突然一个转折，就到了其他的方向了，形成了强烈的反差，达到了搞笑效果。

　　做真实的自我，做独一无二的自己！

　　如何定位你的抖音号？

　　定位一个账号，说白了主要解决5个问题：

　　1）用户为什么看你？

　　2）你是谁？

　　3）你主打什么？

　　4）你有没有扬长避短？

　　5）你有没有持续发挥优势？

　　先看一个小故事：

　　最近北京迎来高温天气，如果让你大中午出去的话，可能会热、会口渴。

　　热了怎么办？降温呗——找阴凉的地方、找有空调的地方……

　　口渴呢？——买瓶水、买罐饮料、买根冰棍儿……

　　那么问题来了：

　　为什么我们会找阴凉的地方？

　　为什么我们会买水喝？

　　因为我们产生了需求。

　　对于我们做抖音来说，同样如此。第一步，就是解决用户的需求，或者说让用户发现自己存在某种需求。

　　比如，对于健身、减肥教练来说，最容易吸引到的可能是这两种人：

　　1、那些一直想健身，并且有行动力的；

　　2、那些想拥有好身材，但正在犹豫的；

　　但现实往往是，很多人存在健身、减肥，让自己变得更健康有型的意识，但距离让他们行动，中间存在巨大的鸿沟。

　　想要让人买水，首先要让他感受到口渴。

　　想要让人健身，首先要让他明白为什么一定要健身？健身之后有什么好处？不健身又有什么坏处？

　　既然口渴了，那我首先要找个小卖部，或者超市。

　　在寻找的途中，我路过卖衣服的、卖小吃的店……虽然衣服很漂亮、小吃很香，但我现在主要是口渴。

　　走了很久，终于，找到一家小卖部。

　　我们在定位抖音号时，可以有创意、有想法，但大方向尽量跟你的终极变现路径相关。

　　就像上面那样，口渴了，我（用户）会买饮料，而不是去买衣服，哪怕你的衣服再好看、再合身。

　　前段时间，遇到一卖茶叶的老板，闲聊几句，发现老板竟也在做抖音。

　　在他的抖音号上，我看到很多小姐姐唱歌、跳舞拍段子的视频，但唯独跟茶叶毫不相关。

　　于是顺嘴问老板：为什么这么做抖音号呢？

　　老板：因为别人都说拍这种视频涨粉快啊！

　　我：那你们是卖茶叶，还是卖小姐姐呢？

　　老板：当然是卖茶叶啊。

　　我：那你们是不是经常去“火箭少女101”、“SHN48”演唱会外面卖茶叶？

　　老板：他们是谁啊？

　　我：她们是一群唱歌、跳舞特别棒的小姐姐啊，比你的小姐姐还要漂亮、厉害！

　　老板：那怎么行，他们是去看人家小姐姐，又不是去买茶叶。

　　我：对啊，那你抖音上吸引来的，是看小姐姐的人，还是买茶叶的？

　　做账号定位时，相信不止老板一个人遇到这样的问题：要涨粉，还是要精准？

　　对于有明确变现渠道的朋友来说，建议做精准。

　　抖音是基于算法推荐的平台，虽然单个作品的火爆能为你带来大量粉丝，但这样的粉丝对你的变现有多大帮助？

　　抖音做久了你会发现：

　　1000万曝光，不如1000个精准用户；100万粉丝，不如100个付费用户。

　　终于，我们找到了小卖部。

　　打开冰箱一看，里面有纯净水、有茶饮料、有碳酸饮料，还有好多种冰棍儿……别说，店不大种类还真不少，买什么饮料好呢？

　　对了，最近我在减肥，不能喝含糖量高的，但是我又不想喝纯净水。

　　看看里面有没有低糖、解暑又好喝的饮料。

　　每天，我们打开抖音APP。

　　嚯，上面的小姐姐可真多啊，还一个赛一个的漂亮、好看！

　　这个跳舞好

　　这个唱歌好听

　　这个还能讲段子

　　……

　　但有人对这些都不感兴趣，“我就喜欢朴素、素颜的，这些虽然也好，但不是我想要的。”

　　你发现了没？

　　不是你唱歌好、跳舞好，就能让所有人都喜欢。

　　人们只会喜欢，自己觉得喜欢的东西，而不是你塞给他们的。

　　专业数据机构统计，抖音目前有近8亿用户，但是，哪怕目前抖音粉丝最多的账号——@Dear-迪丽热巴，也不过5443万粉丝，她也不能让所有人都喜欢、都关注。

　　对于我们这些抖音创作者来说：不求所有人喜欢，但求内容击中目标用户的痛点就好。

　　如果他们喜欢的方向碰巧跟你抖音作品的内容一致，那么恭喜，你将有机会抓住这一批人群。

　　小卖部老板打开他的冰箱，给我拿出5款低糖、解暑又好喝的饮料：

　　第一瓶雷碧，它有普通饮料50%的含糖量，但是超级好喝；

　　第二瓶康帅傅，饮料主打解暑，并且含糖只有普通饮料的30%；

　　第三瓶脉劫，含糖量最低，只有普通饮料的10%，但是口感相对一般；

　　……

　　怎么办？该选哪个呢？

　　为了减肥，我可是控制一个多月饮食了，不能因为一瓶饮料前功尽弃。

　　老板，给我来瓶脉劫吧。

　　扬长避短，是指找到一个领域，发挥你的长处，限制你的短处。一旦你找到这个领域，你就能最大化你的优势，并且限制竞争对手的发挥。

　　就像上面买饮料一样，同样是低糖饮料，脉劫牺牲了一些口感，但却将含糖量降到了同行最低！

　　经过这两年的发展、沉淀，抖音早已从野蛮生长过渡到“深耕内容”的时代。

　　如今的抖音，每一个领域都会有大量相近的账号存在，如果你不能放大自己的优势，将很难把账号做大做强。

　　有一个韩国电影叫《鸣梁海战》，电影讲述了仅有12艘舰船的朝鲜舰队，打败拥有300艘舰船的日本舰队的故事。

　　12 VS 300，对方拥有近30倍的战力优势，朝鲜舰队是如何获胜的呢？

　　朝鲜舰队数量远少但是有1个关键优势：舰船质量好，单艘舰艇战斗力强。

　　因此朝鲜将军就找到了可以“扬长避短”的领域——鸣梁海峡。

　　鸣梁海峡非常窄小而且水流湍急，这可以让朝鲜扬长避短：

　　1、狭小，创造更多的1对1机会，让对方的数量优势发挥不出来（无法群殴）；

　　2、水流湍急，最大化自己舰船质量好的优势。

　　所以，这是朝鲜以弱胜强的关键——找到对方优势发挥不出来，但是自己优势最大化的领域。

　　同样在抖音上做健身领域，都是吸引对健身塑性感兴趣的人群：

　　如果你没有减肥经历，就不要主打“成功减肥瘦身的实战导师”；

　　如果你的身材不够好但知识丰富，你可以选择成为“分享健身知识的专家”；

　　如果你不擅表达，那就录制健身动作，再配上文字；

　　……

　　短时间来说，也许可以通过模仿、跟风，获得一定的曝光；但想要长久，想要把账号做好做大，一定是发挥你的优势，持续发挥你的优势。

　　打开这瓶脉劫，喝下几口，终于不渴了。

　　找个阴凉的地方，坐下来，拿起手里的瓶盖一看，嘿，一不小心还中了个奖——凭瓶盖下次购买半价！

　　不仅如此，在瓶身上还有一个“低糖俱乐部”的二维码，扫一扫既能加入它这个俱乐部，跟大家一起互动，还能免费领取“30天超强低糖减肥秘籍”！

　　通过一步步的梳理，我们清晰知道自己是谁？要主打哪个点？这个点我们从什么角度切入，能够扬长避短？

　　接下来，就是把你的优势放大，并且与后续的引流、变现步骤实现协同、连贯。

　　这种延续性，主要包括两方面：

　　1、作品的连续性

　　对于垂直领域的账号来说，爆款作品吸引用户，延续性作品留住用户。

　　罗马不是一天建成的，抖音号也不是仅靠一个作品就能做起来的，在方向、思路找对的前提下，适当结合当下的热点、趋势，剩下的就是坚持，等待爆款。

　　2、后续步骤的延续性

　　对做抖音的朋友来说，出现爆款、涨粉不是最终目的，真正吸引到精准用户并完成变现，才是关键性目标。

　　如何将前端的作品和后端的引流打通呢？

　　正如上面的例子，你需要放置一些让他们进一步行动的利益或诱饵。

　　关注你有什么好处？

　　不关注你有什么损失？

　　为什么要关注你的微信？

　　为什么要买你的商品？

　　……

　　想明白这些问题，你的抖音号离成功变现就不远了。

　　遵守法律和道德原则为根本，流量靠自己想适合的办法

　　想玩转抖音，好的定位就成功了一半。

　　1.做自己真正喜欢的。原因：你能坚持下去，并且把这一块的内容做的精细。

　　2.坚持内容垂直。首先你的内容要有价值，才会吸引用户的关注，内容垂直是你专业的体现。

　　3.坚持内容原创。一定要做有自己特色的内容，搬运与抖音平台的规则背道而驰。

　　4.选择内容类型。从广义角度来看，目前短视频大概分为两大类：泛娱乐和垂直细分。这两种类型的内容各有优势，选择从哪个大类入手，创作者应该根据实际情况决定。

　　5.受众群体。目标用户定位要清晰，了解他们的需求，才能有针对性创作出符合这部分观众喜好的内容。

　　6.人设ip定位。清晰的人设风格；形成记忆点，不断重复加深观众的印象；具备商业化元素，在前期规划时，应该考虑到人设风格是否利于今后的商业变现。

　　想要获得大量的粉丝，让自己快速增加粉丝，首先离不开的就是定位。

　　定位赢天下！

　　清晰的定位能够让你的IP独一无二，没有定位就没有地位！

　　第一，定位是什么？

　　你要确定自己的IP给别人的标签是什么，印象是什么？

　　例如，同样是汽车，沃尔沃=安全，奔驰=舒适，宝马=驾控感，这些都是跟品牌本身的定位有关的。

　　第二，定位的作用

　　是要快速占领用户心智的“第一”或者“唯一”

　　要让你的IP，在客户心里打下深刻的烙印，“只知第一，不知第二”，“做不到第一，就做唯一”

　　第三，定位的方法是什么？

　　大数据定位法

　　锁定你的目标人群

　　你要清楚，你的目标人群是什么，减肥的人群，美妆人群，养生，还是服饰、魔术、舞蹈、摄影等等的哪一类群体？

　　大数据分析市场竞争对手

　　抖音五大类目：颜值类、才艺类、兴趣类、教学类、名人类

　　排行榜前100的数据：明星占47%，MCN机构占13%，PGC占10%（例如陈翔六点半）

　　排行榜前1000名的数据：颜值占39.4%，才艺20%，兴趣生活19.6%，教学5.4%，名人机构14.3%

　　排行榜前2000的数据：颜值占40%，兴趣生活24%，才艺17.5%

　　我们可以发现，其实绝大多数普通人的机会，就在生活兴趣类和教学类，这也是我们做抖音定位的一个大方向，聚焦在你自己熟悉的、有特长的领域。

　　感兴趣的可以找我交流一下哦。广东省深圳市宝安区华源科技创新园B座一区，402

　　先思考你的目标人群是谁，是宝妈？还是学生？是男性还是女性？

　　1、借势（蹭热点） 捕捉互联网的敏感性热点，但速度要求必须要快。2、 生活化、趣味化 利用熟悉的生活环境，引起大家的共鸣，或者策划一些在特定生活场景的事情将其趣味化，营造快乐，满足好奇。甚至可以将生活中的小技能、小窍门拍摄成视频，吸引眼球。3、宠物 虽然现在玩抖音的人群大多数集中年轻人，但可爱的宠物例如猫狗，一系列的搞笑或可爱视频，无论年轻人还是老年人为其产生兴趣。4、专业知识 将书本上知识或者传奇故事，影像化并带字幕的形式展现能够吸引不少眼球。

　　看你是奔娱乐去的还是奔流量去的。娱乐，你可以雅俗共赏，流量的话看商家是否是个有良心的商家了推荐的产品是不是质量和品质得以保证的。