手上有服装货源怎样才能销出去?
谢邀:在我身边就有人这样说过:会种(生产)不会卖(销售)老来(一辈子)靠后代。当前社会,物资供应非常丰富,在非垄断行业,销售方面就很重要了。
您有服装货源充足的资源,衣服档次一般的,可以从县城的校服,普通要求的工作服,服装批发市场的滩主方面入手,质量,款式要根据购买方来做就行。衣服档次高的,可以从专卖店、上档次的商超、集团公司的工作服等高消费群体入手。销售目标明确,就要看您与您团队的销售水平了。
祝您顺利!
这题还是很有发言权的,我呢,从服装供应商的角度谈谈,我们这些供应商都在想什么。
首先,逆向思考。
假如你是服装经营者,你的衣服在哪卖?
有人说了,现在互联网崛起,我开个网店,在社交平台上卖卖衣服就好了,谁还会去开服装实体店啊?
因为实体有体验
如今的线上品牌,不约而同的选择了,开辟线下为战场。
逻辑很简单,消费升级,顾客都是懒人,但都不是傻子。
所以,不论是实体、还是网店,抢占顾客的心智,比什么都重要。
同理,作为服装供应商,我们如何抢占服装代理的心智呢?
当然是,要比别人接触的快,要比别人准。
之前我提到的,实体服装店仍然有无限商机。
2022年,我们决定地推之前,统计过后台服装店代理的数量,只有80个左右,今天,这个数字翻了好几倍。怎么做到的?当时花了十几万,找了大学生和专业服装销售在山东、江西和福建做了地推,吸引了大量服装店主访问网站。
为什么要做地推?因为很多服装店主都是中老年人,虽然他们现在也上网,但是更多的时间,还是放在店里大小事务上。他们不傻,他们知道网上的都是广告。网络上服装广告太多了,眼睛都看花了,什么“日赚万元、月入百万”的服装店营销广告摆放在一起,他们不能放心啊。
找服装店的代理,一定要精准,一针扎下去就能见血的最好。
地推的用户虽然精准,但是耗时耗力,代理获取数量还小,不能长期使用。这里我们要提到另一种方式了,自媒体引流。
什么是自媒体?
网店的经营者,通常是年轻人居多,他们更懂如何使用互联网,看一些自己想看的东西。
比如:
看看新闻
看看视频
看看直播
看看经营问题
查找货源信息
作为供应商,我们需要利用他们使用互联网,这一个点来进行区别营销推广。
新闻 → (今日头条)
视频 → (视频网站)
直播 → (直播植入)
经营问题 → (今日头条)
货源信息 → (头条问答)
一句话总结低成本找到代理的方式
通过各种、免费、协作、互惠等传播资源,
加上良好的内容创意,将品牌货源的声音不断放大。
第一 你的货源也就是你的服装你要给它做个鉴别 属于什么级别,如果是大众服饰 你就要在价格上平民化 ,打价格战 也可以薄利多销,比如五十一件衣服可以九十卖两件 这样可以有个价格对比 没人喜欢多花钱 而九十两件 也就少了十块 利用这点来达到多销。