为什么不能绕过代理商直接从厂家拿货？
任何零售商，批发商和超市都不可能与厂家直接联系拿货。特殊情况除外。
特殊情况指私下的灰化的渠道。也就是说你没有在关键位置上有熟人和朋友，你别想了。
以上市场定律仅限有市场影响力的品牌。小厂家的货不在此列。有人能拿他的货就不错了，他才不管是谁。
这是一个市场秩序的问题。以下拿快消品举例。
在久远的计划经济末期，市场经济初期，厂家们为了扩大销售量，增加销售区域，会在各个城市设置自己的销售点。一般是派驻自己的工作人员（业务员）在当地租门面房，既负责销售也负责宣传。
后来随着销售量的不断发展和销售区域的扩大。在每个地方设置自己的销售点显然不可能。厂家宣传的阵地也转移到了电视和纸媒。人们发现，把销售工作转移承包给每个城市的当地人更有优势。主要的原因是当地人具有本地的人际关系，便于开拓销售市场。于是厂家开始在每个城市寻找具有相应能力的个体户。很快批发部这一主体成为主流渠道。
老一辈的人会回忆起那个年代，乡镇上、城市中每个批发部门店中，仓库里都堆积着大量的货物。而且都是厂家整车发货。每个城市的批发市场上，每个批发部都兜售着不同的品牌。就拿曾经红极一时的方便面而言，A批发部批发熊毅武，那么B批发部就批发小保姆。一般情况下，不会两种都卖。这就是代理商的前身——批发商。
随着市场经济的不断发展和消费者意识能力增强，厂家品牌之间从互不干扰的扩大销售渐变成激烈的市场抢夺。毕竟消费人口就这么一点，你的卖的越多，我的就卖的越少。批发商的定点销售模式已经不能满足厂家品牌的市场需要。
大约在2002年前后，各大品牌纷纷开始招募代理商。按行政区域划分，每个行政区域招募唯一代理商。全面代理品牌在当地的销售工作。代理商需要有仓库车辆和业务人员，不需要门面，具体工作就是每天出去找到自己产品的销售门店进行推广和促进销售。属于“行商”。
代理商是厂家生产产品之后的全权销售代理，是第一销售商。厂家不负责具体销售，自己的销售部只负责 规划战略和管理发展代理商。厂家出货只对应代理商。
那么为什么会有这样的划分呢？还是因为市场发展的需要。批发商时代，一个批发市场里一个厂家只对接一个批发商。最关键的就是维护价格的稳定。这点非常非常重要，是重中之重。
如果一个批发市场有两个批发部对接同一厂家，那么他们两个势必存在竞争关系，为了竞争就会打价格战。使得品牌的货源成为市场价格战的炮灰。价格战毁坏销售者的利润，使得销售者不愿再推销这种产品。那么厂家的产品就会慢慢从市场上消失。
同理，一个行政区域也只能有一个代理商。目的就是价格稳定。价格稳定就是利润的稳定，利润的稳定保障代理商们能够存活，从而为品牌工作。
中国幅员辽阔，厂家对应代理商的价格是统一的，代理商对应零售和商超的价格也基本一致（厂家指导价格）。那么看到这里就可以理解，为什么一瓶555ml的可乐，从大雪纷飞的东北到炽热的海南岛，都是3元一瓶。
现在可以讲解题主的问题了，你觉得厂家会给零售商批发部商超发货吗？？这是赤裸裸的扰乱市场。赚你钱事小，扰乱了市场价格那是搬起石头砸自己的脚。
凡是市场上热销的品牌产品都会对此行为有严格的规定，杜绝价格的紊乱。如果有厂家人员私自发货，那罪过可是不小的。货发到哪里，就会对哪里的代理商造成价格打击，使得代理商受损。代理商的销售工作受到低价格同产品的干扰，反过来降低了厂家自己的正常销售量。
格力品牌发展有一段时间，董明珠的亲哥哥私下牟利，被董明珠断货。很明显的一个例子。
好了，回答完毕。
那样做负法律责任是次要的，最主要的原因是造成了失业危机才是主要的！就像江湖道义，不能随便抢饭碗，让人家没饭吃是不行的！[what]
厂家，代理商，零售商，这是传统渠道的深度分销模式。这种模式是多年来品牌厂家运作的主要模式。但近几年随着电商平台的出现，基本上这种模式被打破。根据品牌不同，渠道布局也发生了很大的变化。
我们从以下几个方面，分析目前传统渠道所发生的变化。
01
厂家为什么要设置代理商环节
作为从零售商的角度，认为进货渠道如果从厂家直接进货，首先价格一定会非常便宜，毕竟当地的代理商也是有运营成本，中间需要“加价”。认为如果直接从厂家进货，就会有一定的价格优势，市场的竞争优势，自己的利润也会高很多。那么，厂家为什么要设置代理商的环节。
1. 品牌的影响力不够
其实，从厂家销售成本角度，也是非常想直接与零售商对接。也就是很多厂家提出的直控终端。但是，在品牌发展的前期，由于品牌的影响力不够，招商是一个很大的问题。也就是直接招商零售商，很多的零售商不愿意接受的。只有等到品牌的成熟期，一些品牌在当地有市场地位的时候，零售商才愿意直接从厂家进货。
所以，品牌设置代理商环节，大都是品牌的发展期，厂家想利用代理商的渠道资源。
2. 客户管理难度大
一些品牌厂家即使有品牌影响力，可以招商到终端零售商，但是如果要想提升销量，必须有足够多的客户数量。这样就必须进行客户管理，来提升客户质量。这样对于厂家来说，管理的难度是非常大的。特别是过去，互联网管理工具较少的情况下。
所以，厂家从客户管理的角度，设置代理商环节，其实是授权代理商在当地进行网点的开发，客户维护，售后服务等工作。
3. 利用代理商资源的价值
当一个品牌，特别是市场刚启动的时期，想进行品牌在一定范围的推广，成本是非常高的。厂家的工作难度也是非常大的。最关键的是开发市场的资源受到限制。比如，团队，物流，人脉，等等。
而每一个区域的代理商，都有自己的团队，车辆，售后体系，以及运作多年的客户资源。这是厂家设置代理商最大的原因，就是利用代理商资源的价值。
02
零售商为什么不能从厂家直接拿货?
只要品牌商家的渠道布局，设置了代理商的环节，零售商就不能从直接从厂家进货。这是必然的。
1. 市场保护原则
厂家设置了代理商，也就是要对当地的代理商进行保护。否则，就不会有代理商与之合作。这种保护主要体现在两个方面。一是区域性保护。也就是代理商所在的区域内，其它商家无论是代理商，还是零售商都无法从厂家直接拿货。二是价格保护。品牌的零售价，批发价，都是在当地有统一的规划的。只要进货渠道是封闭的，就可以对价格进行保护。如果，进货渠道是开放的，是无法保证代理商在当地的利益的。
2. 进货量较小
除了市场保护原则外，对于厂家来说，一些在当地的零售商，销售量是非常有限的。所以，直接从厂家的进货量也是比较小。而代理商给予厂家的回款，都是有年度，月度等任务量的要求。这样是完全可以减轻厂家的资金压力。特别是一些发展中二三线品牌，刚开始都是利用代理商的资金进行运作的。
3. 价格管理问题
有些零售商直接从厂家进货，虽然进价成本，比直接从代理商的渠道，要便宜一部分。但是，零售商销售时候，并不会降价销售，拉动市场与同品牌的竞争。而是，想获取更高的利润。这对于厂家来说，对于价格的管理难度是非常大的。只有通过当地的代理商才能去执行品牌的市场价格体系。
03
零售商直接从厂家拿货的利与弊
作为零售商的角度，是想绕过代理商环节直接从厂家进货。这种进货渠道也是存在一定的利与弊。
1. 有利的方面
零售商直接从厂家拿货，有利的方面，就是认为绕过代理商有价格优势。进货成本会降低，自己的零售利润会增加。只是最直接有利的一面。
同时，直接与厂家合作，可以直接与厂家的运营思路对接。而有些当地的品牌代理商，并不会按照厂家的思路去运营。比如，坚持高利润，等等。
2. 不利的方面
从厂家直接进货，对于零售商来说，也会有不利的一面。比如，进货量要大，造成一定的库存压力。对于一些有售后服务的产品，对于厂家来说，远水解不了近渴，当地的代理商应该能够更快捷的承担。
直接与厂家合作，也必须要承担一定的风险，特别是与一些规模较小的厂家合作，市场发展中遇到的风险，零售商必须自己承担，而不是原有的当地代理商承担。
04
目前厂家，代理商，零售商的关系变化
提问者提出的问题，不能绕过代理商直接从厂家进货，是传统的渠道分销时代，而目标基本上发生了很大的变化。
1. 一线品牌直接做直营店
目前很多的品牌的零售商可以直接从厂家进货的。主要是一些一线品牌。经过多年的渠道沉淀，已经有很多的零售商，专营店。
这几年这些一线品牌，直接取消了当地的代理商，让原有的零售商直接从厂家进货，而变成厂家的直营店。
渠道的扁平化，也已经成为了一种趋势。越来越多的品牌想直接运作终端的零售商。
所以，对于目前很多的零售商是可以直接从厂家拿货的。
2. 二三线品牌仍然是有代理商的存在
对于一些二三线品牌来说，由于自己的品牌知名度，影响力，以及厂家的实力限制，仍然需要设置代理商阶层，借助代理商的资源进行品牌在当地的推广。
但是，目前很多的二三线品牌，对于代理商的市场保护，并不是非常的严格。有些大的零售商，只要进货量较大，也是可以直接从厂家拿到货。
3. 电商平台将成为大代理商
目前很多的零售商的进货渠道是电商平台。特别是一些零售商成为了电商平台的线下加盟店。进货渠道主要是从电商平台下单。
这种进货渠道有些零售商认为是从厂家直接进货，其实，电商平台成为了大代理商。这是目前乃至未来的趋势。
总结：
传统深度分销阶段，零售商很难从厂家直接进货。而目前的市场格局，进货的渠道已经完全多元化。零售商完全可以直接从厂家进货。当然，直接从厂家进货，也并不是完全有利的，也有不利的一面。
而未来渠道变化的主要趋势，从目前来看，零售商主要会从电商平台下单，也就是电商平台成为新的大代理商。
（完）
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为什么不能绕过代理商直接从厂家拿货？
这个问题，给你解析一下，生产企业一般的不对个人销售产品的。比如一个空调企业，一般都是每个城市一个代理商，这个城市的所有商户都在这个代理商拿货，你到空调企业是拿不货的，人家也卖你。代理商拿的货肯定是有一定的利润的，也叫一级代理，下面区县就是二级代理，在下面就是三级代理。
首先是数量问题，因为厂家发货有一定量的要求，第二点是路途长远的问题，第三点是这种产品知名度问题。综上所述，很多零售商做不到从厂家拿货。
为什么不能绕过代理商直接从厂家拿货？
因为每个厂家都有自己的制度，规定和防止行业恶意竞争的机制，一般的大厂家都会有自己的代理商，这样也方便他们管理和统计行业数据。
我曾经在的一个公司，就是一个大工厂在某个省的代理商。他们企业内部把客户划分得很细，有不同的销售渠道，36个省只招一个或者2个代理商，而且这些代理商很多都是从工厂派出来的，都是自己认识的人，或者提拔的是自己的亲戚，或者是工厂以前的员工。
我们这个区域的代理商原本是当地人，但是厂家很强势，不给他代理，不和他合作就直接撤销。因为那个代理商达不到合同的目标，或者长期不给厂家打款。
要做厂家的代理，要完成他们的各项指标和数据的，否则他们随时会撤掉，重新换代理商。所以他们也不会直接和零散的客户合作，他们做得基本都是大单，不能满足他们的资金链和销售渠道，厂家是不会浪费时间和金钱的。
曾经还有一家代理商，总是完不成厂家在某省给他们的业务指标，也是被撤换了。你说代理商的生意不好吧，他们买车买房，就是不给厂家打款，还总是要厂家支持。空手套白狼，厂家也不傻。
写在最后
为什么不能绕过代理商，主要是方便厂家的管理，可以把指标压给这些代理商完成，并且及时回笼资金。
快速销售库存商品，一批产品生产出来，只要厂家一要求每个地方的代理商，每个季度都要提几百万的货才行，基本都有实力完成。
怕压货，库存销售不出去的代理商，厂家也不会和他合作。
通过代理商，厂家还能防止同行恶意竞争，也方便产品的管理和市场的监督。比如发货，串货的管理更加高效。每个代理商各个地区和渠道的产品，都是有标识的，不允许串货和恶意价格竞争。
刚好我所在的公司就是商贸公司，也就是代理商，我来说两点，为什么不能直接绕过代理商直接从厂家拿货。
首先，协议问题。既然是代理商，肯定一开始就跟厂家签了协议，这个区域的销售权全权归代理商，厂家是不能插手的，就算你想向厂家要报价，你也要不到。
其次，运费问题。从代理商拿货未必比从厂家拿货贵。对于轻货还好，要是重货，运费就是一个很大的问题。假如你的工厂在广东，厂家在北方，代理商就在本市，就算你要到了厂家的报价，人家能给你发货，因为路途遥远，运费就占了很多的比例，你觉得最终从代理商拿货优惠还是从厂家拿货优惠，自己细品。
第三，价格问题。打个比方，你拿一件或几件货的价格能跟代理商一次拿成千上万件的价格比吗？对于产量比较大的厂家，一般只负责产，代理商负责销的，你一点点货，产家还懒得理你。
最后，对代理商的一种保护。一般厂家对代理商每个月的拿货量都有一个规定的，都有一个协议，也就是说代理商每个月必须要拿多少货，不管你卖不卖得掉，只要货从厂里出去就行。在这种压力下，要是厂家还随随便便对市场报价，不就扰乱了市场价格吗，这种情况下，对代理商还有什么公平可言，还有哪个代理商敢代理你们的产品？
我就总结这几点，哪里说得不到位请补充指正。
放心，一般厂家不会跟你玩！除非你批量拿货，批量拿货也可以享受优惠价格，也就是代理或者经销商了
厂家要保护好代理商的利益，毕竟代理商的客户群要大一些。任何厂家都不会图一时的利益，因为事业发展是长远的。
首先，代理商起到的作用就是稳定市场价格，还可以统一管理。
如果零售商或者个人直接绕过代理商从厂家拿货，那么就会导致激烈的价格战，可以参考现在的网购，当初某宝是没有厂家的，只从竞争越来越大的时候，有些人就开始砸钱亏本卖，之后就直接把厂开到某宝上，从一开始零售商与零售商竞争，接着是零售商和代理商竞争，然后是代理商和厂家竞争，最后是厂家与厂家竞争，价格战一直持续到现在，一个比一个惨烈，不管是倒下的，还是没有倒下来的，到头来都是没怎么赚到钱，搞得一身疲惫！还有最重要一点就是产品价格越压越低，质量就越来越差！就像现在某多多几块钱，一块的东西，买回来能用吗？简直就是生活垃圾！照这样下去，我们的生活水平不但没有提高，反而消费水平变低了，以前还舍得花1百块钱买一件衣服，现在直接搜索9.9元的衣服，超过30元都不敢看，不敢买！太悲催了！
所以市场需要一个可以稳定价格的措施！绝不能把厂家，代理商，零售商之间的关系搞乱，否则后果就像现在一样！
说完了，希望能够帮到你！
