服装实体店铺的生意越来越难做，当初激情澎湃的创业者开始没了信心。小编接触过很多店铺老板，十个不同店铺的老板，就有十个不同的转店理由，但是究其根本，无非是“赔钱”二字。今天小编就带大家分析下，为什么实体店生意难做，有什么解决办法呢？

　　随着移动互联网快速发展以及智能手机用户的普及，一部手机买遍天下的商品，让很多智能手机用户纷纷投入电商怀抱。因此，实体店铺门厅被冷落，客流少、精准客户更少。

　　“不少顾客来店里试衣服，好看就拍下来，回家去网上找同款。”一位实体店铺老板心酸的说。客户把实体店铺当成线下试衣间，网上的价格战，确实比实体店便宜很多，大家选择到网上买东西也没错啊。

　　对 策

　　线上线下融合时代已经到来。马云说过：纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。

　　所以，实体店铺不要以为现在生意不好，都是受互联网的冲击，该反思自己的店铺，是否跟上时代的潮流，新零售时的来临，要抓住时机，顺势而上。

　　实体店铺经营手段陈旧，产品单一，对新的经营业态，方式难以接受。用马云的话说就是不能拥抱变化。还幻想着天天坐在店里，生意就能自动送上门。时代变了，新一代的消费理念也随之变化，想要生意好，就需要革新与拥抱变化。

　　对 策

　　客户就是上帝。实体店铺能与电商相抗衡的就是给客户极致的服务体验。愿意去实体店的顾客也许就冲着服务与质量来的。实体店的衣服看得见摸得着，材质与尺码能体验能感受，与网上那些鱼龙混杂的信息相比，更能让人放心挑选。加上实体店铺高品质的服务体验，一般选到合适衣服的顾客成交率更大。

　　随着国内房地产行业的盛行，房价一直居高不下，租金一路水涨船高，店老板租金成本的压力也越来越大。

　　对 策

　　因为租金高，而觉得实体店生意不好做的店铺，一般都是业绩垂死挣扎的店铺。租金对于生意人来说，只要你正常盈利，还怕租金这一丢丢成本吗？所以归根结底还是经营的问题。

　　做生意，你会营销吗？会维护目标客户吗？会做落地活动吗？如：倍率充值、满减和满赠、赠品最大值等……

　　现在店铺的营业员，月薪少则三千，五千；多则上万，无形之中开店成本激增。

　　对 策

　　员工工资越高，工作动力越大，潜能也会被激发出来。如果你的员工工资是高于同行业的，那么恭喜你，你可能拥有着整个行业最优秀的员工。但是如果业绩不好，人工成本高怎么办？

　　那小编建议用激励员工手段，员工的业绩越高，工资越高，当然这不仅仅体现在工资上；还可以用额外的奖金和升职来激励员工。激励的手段有很多种，可以是物质也可以是精神上的。

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　　互联网是不等人，消费者同样不等人！在电商冲击、经营理念、成本高等障碍下，如何拥抱改变，拥抱新零售、新批发，实体服装老板们，你们准备好了吗？

　　我卖服装零售10年.我们商场最开始是3年四万租金!然后3年六万！再接下来3年九万！今年五一到期商场重新改造以前40平米规划后60平米租金是一年9万! 一年做好零售毛利也就15万去掉一年九万费用+店员+电费其他等 呵呵真不如去找个3000每月的工作还不用一下投资10几万！最有意思的是批发市场批发价100元的T恤某宝110.120包邮都能搜到 零售还怎么做！哎

　　电商对服装。鞋帽的冲击是最大的。服装行业库存量也确实够大的。房租的不断上涨。零售肯定会上涨。如今的消费者都非常的理性。往往都是到实体店选好服装款式。再到网上找同款。所以直接就影响了实体店的生意。

　　先从两方面看，买方，哪个人有条件不想穿光鲜漂亮，爱美之心人皆有之，可这儿年钱却越来越难挣，物价却一直涨，算一下消费主体中年和年轻群体必须支出房贷，车贷，养孩孑，医疗，各种保险，剩下还要负担生活开支，人情事故，除去这些可供支配向收入还剩多少，家里还有老人呢？再看看卖方，前几年生产由于过剩库存太多，亏本放量冲击市场，在加上淘宝价格透明，跑量倾销，同样的质量，款式不同，可价格却差了很多，造成消费者心里落差，新款上市却卖不起来价格，由于原材料人工的上升成本增加，销量却越来越少，不肯在投资，市场上的款式就越来越少，越来越雷同，没货可拿，销量又小，房租人工成本又高，

　　2021年生意更加难做，我开店十七年来，感觉今天更难熬了，昨天守一天的店，居然没一个人逛店，街上来往的人屈指可数。混一天是一天吧！

　　楼上有很多答主分析得很详细，我想这个问题不深，简述就能道出核心：

　　1、经济不景气，外贸拖累内销，经济活力差，导致消费人群减少。

　　2、消费模式改变。以前是：工厂（品牌商）—批发（代理商）—零售—消费者。现在呢，少了好多环节，变成了：工厂（品牌商）—消费者。主要是电商平台改变了消费模式，冲击了中间两个环节的从业者，让其难以为继，但实际上服饰价格并没有下降，反而逐年上涨，缘何？看第三个原因。

　　3、成本上涨。这里面包含了，门面租金，人工工资，材料费用，电商运营费用等各方面，因为房地产业的高歌猛进抬高了实体店的成本，实体店的利润几乎全部上缴了房东和房产相关企业，店面生意无利可图。而电商如某宝，运营成本实际和实体店相比已不占优势，电商商家的利润也大幅度的让渡到电商平台。以上两方面导致中小服饰企业面对品牌企业的冲击一溃千里（含国外品牌）。

　　4、观念。在几年前服饰行业最火的时候，开发基本靠仿，只要有人有货，闭着眼睛就能数钱，并没有意识到消费主体越来越年轻，意识越来越前卫。等想到要转型的时候，已经步入深水区，积重难返。反观一些自主品牌的及时转型，以及突围成功的本土企业不难发现，做自己的才有饭吃。

　　综上所述，服饰行业属于劳动密集型行业，在整体经济转型的过程中一定会淘汰的低附加值产业。有远见的企业主早已向发达经济体看齐，做高附加值的服饰品牌，做原创。只有走上这条路，才不会在翻船的时候落水。

　　说难做的那些人，不是进来太晚，就是眼光太短。

　　服饰行业未来前景依然光明，有人就有衣食住行。

　　就看你折腾了。

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　　确实很艰辛。不管生意，还是租金都反方向在涨，难于经营。再难也要坚持，坚持才是胜利吧。维护老客户是最低成本的营销。

　　有时候只是一份信念，为信念坚持而已。

　　今年是特殊的一年，也是实体和电商改革的一年，我是做品牌专卖店的，在二线城市吧，今年赔了几十万，房租到期，马上撤店，其他地方也有店都是半死不活，我总结，第一房租太贵，第二电商冲击太大，一个市中心最繁华的地方街上竟然看不到几个逛街的。人毕竟还是要穿衣吃饭的，多数都是在网上就能解决了。还有一部分是有些人都投资在了房子上。这个社会到底是怎么了，出大力的不赚钱，在网上唱唱歌跳跳舞就能赚钱

　　经济不景气，大部分人收入都受影响，大家对于衣服这种可以减少的消费自然就能减少就减少。你有一件外套去年买的 今年你要多发了一笔奖金可能会再买件新的犒劳自己，可是今年奖金少了，那你今年可能就不买衣服了，去年的衣服还可以穿，大部分人2022年都面临这样的情况，对于服装这种不是刚需的行业，自然会受影响，生意就难做了 ，市场小服装店和个体户往往品种少，进货成本高，自然就更加竞争不过大商场和电商 自然就有很多店面转让

　　为什么服装生意越来越难做？一，现在的消费者拥有了绝对的主动权1，生产力的饱和导致产品更多，更廉价。2，购买渠道更加多，更方便。3，移动互联网的快速发展导致购物更加智能化。二，消费端的变化 零售从渠道为中心到以商品为中心到现在的以用户为中心。 （1）过去的渠道为中心。（关键词，连锁，位置）。 （2）以商品为中心。（关键词，质量，成本，毛利）。 （3）以用户为中心。（关键词，体验，互动，联网）。三，消费者的诉求发生了变化（1）过去大家关注价格，款式，品牌，质量等，更多只是产品和品牌知名度层面，现在用户在产品端更加关注更高性价比的产品组合，外观设计更漂亮，体验更好。 （2）内容上，用户希望有用户间分享交流，品牌内容有趣而非过去功能，规格那种冰冷的介绍。 （3）在购物路径上希望多元化。 随着85后，90后成为社会消费主要力量，她们高年轻化，高个性化需求，她们越来越难以接受统一的，被动的灌输式消费模式，新生代年轻的妈妈们更愿意去主动追逐，去跟随，而不是被告知什么是她们要买的。传统的经营模式和广告模式已经不再适应于新生代用户群体的需求。 平淡无奇的传统零售模式已死，销售模式也逐渐成为从零售商向服务商转型。实体零售衰落，归咎其原因很大程度上缘于门店老化，经营老化，与新生代消费者需求严重错位，其实消费者的需求并未减少，而是发生了转移和转变，所以实体零售需要从业态，商品，品类，品牌，服务，体验等方面来迎合新生代消费者需求。而我们还在运用传统的坐店经营，发发朋友圈，时不时的再做些促销，一，二批次新品上市服务整个季节等等这些传统的经营模式如何来满足新生代的需求？