其实，怎样做好尾货服装生意，怎样卖比较好？并没有什么标准的回答，容哥我就自己的看法展示一下：你要做做尾货服装生意，首先要了解时尚趋势，潮流，根据年轻人的的喜好，还有对自己身边的人的喜好进行分析，自己是从事批发还是零售，那种消费人群比较多，现在人讲究的是潮流，不像以前一样只能穿就行，他们追随“酷”。

　　开店要选择好位置，讲究的是比较好一点的地段、好地形，人流量多的地方当然不是最理想的。

　　脸皮还要厚，嘴?还要甜、心好、热情等，还要有耐心，这样才能招揽顾客，留住顾客和迎来顾客。

　　

　　还要注意还价的艺术，技巧，顾客买东西总是要还价的，要学会引导。

　　下面容哥我有一则小故事分享一下：

　　有夫妻二人到店铺去买一套灶台，二人转了一圈，妻子看中了一套比较流行的新款，后来一问价，￥8800，这男主人就嫌太贵了，不愿意买，想拉着妻子再转转，妻子又不太高兴，这时候服务员把男主人拉到一边去，小声说了几句话，这男主人听后就愉快的掏钱买下了。你们知道这服务员对男主人说什么话吗？

　　TA说（你买下这么好的灶台回去，你爱人不会让你洗碗的）！

　　好了好了，容哥就自己的见解讲了这么多，希望这则小故事能对你举一反三，有所帮助，对你的服装生意有参考价值，愿你生意兴隆！

　　很高兴能回答这个问题！其实服装尾货的销售渠道方式有很多种，我就是一个专门从事尾货收购批发的人士，可以说对尾货的销售渠道处理还是比较了解的！下面简要说说自己的观点

　　1.如果是想快销快进，货源稳定充足的话！可以清给专业的尾货收购商，到各网站论坛，服装群里都有很多专门从事尾货的批发商，他们整天在全国各地找货，只要你有货不论你多大数量，什么款式，整单，还是杂款只要价位合理他们都通通能帮忙消化！

　　就连那些残次率很高的服装，垃圾货都有人处理！一些出给非洲装柜类型的，还有一些处理旧衣服的尾货商是吃国家饭的，因为国家有相关政策规定，处理这些垃圾，国家有补贴！所以专门有一小部分尾货商是专门收旧衣服的，新的，有吊牌的他们还不要！相当于帮国家处理垃圾，新的有吊牌的处理了被国家海关之类的抓到还要罚款！笔者就有几位专门收旧衣服的尾货朋友！

　　2，零售处理！对于断码一两件的最好自己有时间的话，拿去白地摊，地摊人流量大，形形色色，萝卜青菜，各有所爱，款式多，每款一两件，满足了各种不同的人群，所以容易聚人，一单聚人你的生意就很好！所以，杂款尾货在地摊做特卖很好卖！

　　3.零批！现在很多直播，网红他们也是小资本运作！对于他们来说也是最喜欢拿杂款的，所以题主可以找网红直播合作，到各个网红平台找到那些自己经营的直播网红加微信就可以实现精准推销了！

　　4，走份批发！自己做网红直播，自己秒杀，走份淘宝直播，衣联网直播，西瓜直播，快手等等这是一个互联网直播火爆的时代，有货有资源可以自己操作，利用现代先进互联网工具实现裂变试增长销售！

　　5，搞活动，促销！降价打折，做引流产品等等

　　总之，没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人！遇到问题，提出问题，分析问题，解决问题这是毛爷爷的方法论，更是那些智者牛人的日常思维习惯！

　　愿我们都能拥有科学正确积极的思维方式，找到正确有效的策略，解决创业路上遇到的一切问题！

　　如果是一手渠道并且产品价格实惠，质量靠谱，可以到入驻批批网，目前很多服装批发市场的档口都入驻了批批网，所以下载APP了解一下

　　聪明的店员要学会运用人性的弱点促成销售，绝大部分人希望多赚，少花钱。赠品可以很好地满足顾客多赚的心态，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。少花与多赠的心态是相互对应的，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

　　尾货服装肯定是断码断色较严重，我觉得销售时注意的问题有以下几点：

　　第一：要做好店铺的服装陈列

　　为了吸引客户，服装店会增加很多款式供客户选择，当季末时，势必会造成尾货服装库存的情况。这时候最容易出现的问题就是陈列承载量超标，特别是冬装都较厚重，更容易造成陈列混乱。

　　所以，这时候服装陈列就显得尤为重要，不但要懂得货品的搭配组合，还要善于运用内外套穿的方法，让整个店铺的视觉效果看起来不显得那么“臃肿”。具体方法有以下几种：

　　1.大类集中陈列。大类集中陈列方式是最常见的打折陈列方式。这种方式分区明了，最方便顾客找到自己所要的品类，也节省成交时间。

　　2.价格分区陈列。这种按照价格分区陈列的方式，简单粗暴有效果，特别是对于一些尾货服装更有效。对于近年来品牌的操作套路，很多顾客都熟门熟路，都知道季末打折大减价，特别是一些价格型顾客，就是冲着价格来的。我们进行价格分区陈列后，让顾客很清晰的选到自己期望价格的货品。

　　第二：店铺的装饰和宣传上，也要做出不一样的地方。比如在门口要有醒目的促销海报，或者在店铺的装扮上体现出尾货服装清仓的气息。氛围很重要，可以有音乐造势和导购员的激情解说，尾货买到就是赚到。

　　

　　第三：熟悉尾货服装明细。导购员必须清楚尾货服装的颜色尺码，对顾客量体裁衣，轻松自如的将合适商品介绍给顾客。

　　以上就是我对尾货服装销售的看法，毕竟在商场工作多年，经验之谈希望对你的问题有所帮助！

　　集市上摆地摊称斤卖。