先去看看别人怎么卖的

　　首先想问下楼主，是新人直播还是网红直播，卖的衣服价位在多少，年龄段在什么位置？

　　首先我们要知道，为什么当下直播卖衣服很火：因为不像传统图文形式一样，他提供了一个真实的动态的场景，让你更能全面的知道这件衣服穿在身上是否漂亮，是否合适。

　　

　　基于以上，在直播前一定要知道，试衣环节是必不可少的而且是非常核心的。

　　再次，不管是什么直播首先要熟悉直播平台规则，了解什么样的直播会被平台更好的推荐，让顾客更容易点进来，其次才是怎样留住顾客。

　　1.如果是新人直播。

　　建议主要以衣服性价比和独特性作为主要卖点和推荐方向。

　　

　　因为是新人面孔，没有粉丝基础，大多数人会有天然不信任感，如果衣服单价过高，买家不容易下单，极高的性价比会让人有一种“买不了吃亏买不了上当”的心理，更容易下单。

　　另外，在性价比优势下，尽量推荐当季流行款（如明星同款，综艺同款）也可以借势营销。在试衣环节中，突出衣服质量细节和优势卖点，比如遮肉，弹性，透气性等，可以举一些生活中的例子，比如夏天自己容易出汗，这个衣服特别透气排汗，然后依照这个特性做一些简单的现场测试。

　　2.如果是有一定粉丝基础的网红直播。

　　建议主要以网红同风格路线为主要推荐重点和方向。

　　

　　一般有一定粉丝基础的网红，关注其粉丝，大多数是身材风格接近网红同类人以及粉丝向往成为的妈一类人。

　　所以在这个认知基础上，店主一定要找准自己的风格，切记不要当季流行什么就推荐什么，当然如果当季流行也能适应自己风格是最好不过了，

　　风格可以不固定，但是一定要粉丝认同及适合自己，要不然很容易失去粉丝粘性。

　　不要担心衣服满足不了所有人而推荐过多或者变来变去，因为也没有一件衣服能适合所有人

　　在直播环境下，依然推荐衣服价位尽量不要太高，单价在百元左右为佳，价格太低容易被比较为低质量款，价格太高顾客又难以下单。

　　当然在直播前，建议可以先利用现有资源（如老客户，朋友，或者发广告方式）尽量聚集人气，多互动点赞评论，从众心理也会促使顾客进行下单。

　　

　　长久的生意都是慢慢经营的，不管是新人直播还是网红直播，一定要维护好自己的客户，新客户进来变成持续下单的老客户，维护老客户品质一定要是第一关，因为在现今环境下，获取新用户成本实在是太高了。