最近在看《增长黑客》，其实没有销路，本质就是没有增长。而销售是带动发展的引擎，有了销售，才能带动企业发展，才能带动你事业的发展。

　　看你介绍，既然有自己的服装厂，又有工作室，说明生产和设计都是很擅长的，按理说对客户是有很大吸引力的。有自己的服装厂，就可以控制好自己的成本；有自己的工作室，就可以根据客户的喜好和风格来推自己的款式。

　　

　　

　　建议是，可以集中先做一个品类。因为服装的品类也比较多，可以先选择擅长的一个服装品类，衬衫、大衣、裤子或夹克？把一个品类做精、做透、做出口碑出来，自然会有源源不断的客户拥来。当然，这个阶段也是最辛苦和最难熬的。

　　其它一些获取客户的资源会有很多。线下的先不说，线上目前微信、微博、抖音、今日头条等，都是很好的获客途径。坚持做好推广，让潜在客户看清你的服装定位，一定会越来越好。

　　首先：你的服装工作室是做营销还是设计？

　　衣食住行，民生需求，这样的需求可能会为经济潇条会有一定的下滑影响，但需求依然存在。

　　其二：生产工厂，服装排流水相当重要，这在一方面可以节约成本，更重要的是提高产能，生产服装行业的利润空间现在已是基本透明，所以，只有管理出效益，减少成本，提高产能重中之重。

　　其三：服装工作室与工厂相结合，工作室要对市场的流行走向，面辅料的购进，在渠道与质量上把控，工作室还应有能力打版，在捕捉到市场的流行元素时，应可以立即迎合市场需求，产品提前上市，这样一个可以避免工厂接拿低利润的单子，还可以因新产品的上市，给工厂带来高的利润空间。

　　

　　互联网时代，更新换代很快，如果工厂只是一味的被动接单，在工人工资日益增长下，成本也只能是一直增长，薄利润空间，成本只增不降，工作室没能充分的发挥作用，看起来像是线上，线下、生产、销售集合，其实运转管理上，还是各顾各，没发挥作用，要提前做好管理思维上的主导线策划。

　　同行。我也是设计生产一把抓，一直是开发好样衣让别人订货，前八年日子都还挺滋润，这两年明显下滑，不过毕竟信誉还行合作伙伴也挺照顾，还能撑着，但是也不得不想着别的渠道啦。做档口，找经销商，电商都在计划中。电商试了一下，八天，还没成交量，也在慢慢摸索中，没有什么一成不变的，该变就得变