有的人开服装店，坐拥天时（季节变化）.地利（店铺地段）：却无法赚钱，而有些同行却盆满钵丰，为什么呢？其实开服装店也不像大家想象的那么简单，除了服装店铺位置，装修外，潜心经营，合理管理。

　　一、根据自己的喜好而不是顾客群体的需求进货

　　大部分开服装店老板，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货！怎么说呢？你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的不少是些"唯利是图"的人，做生意本来就是赚钱，别想的太复杂，谁出钱就听谁的，在他们眼里，只有顾客的需求才是，最好的。开店最难的就是忘记自己是谁。

　　二、饱暖思淫欲

　　做服装有了经验，比如去广州的十三行服装货源。杭州的四季青女装货源等等，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧？这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒！成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟，多跑跑其他路子，没准外贸尾货就被你扫到了，做生意嘛，很多时候就得玩命，当然生意永远都是生活的一部分，但是跑货源还是得勤快点。

　　三、死要面子受钱罪

　　在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句"大客，有眼光"的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小服装店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。

　　四、保持清醒，抓住核心

　　店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的？其实这是一个心理学上的"适应现象"。要准确把握时尚动态，一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？否则就像古话里的"入鲍鱼之肆久而不闻其臭，入芷兰之室久而不闻其香"。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。

　　五、体力分配不好

　　小服装店店进货的大部分是女店主，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。另外，比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的"速死"心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。

　　因此，古人做重要事情前"沐浴更衣""斋戒"是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它；什么地方随意，又累又疲惫的时候使用

　　讲了这么多，你也许并不很明白，没有关系，对以上几点得理解程度，是跟开服装店，搞服装店进货得经验积累有关系得，但是你必须要记住，搞服装店进货，一定要躲着这些暗礁，这样你才能真正搞好服装店进货，要知道，服装店进货可是开好服装店得重中之重！

　　眼光品味很重要。有时逛了很久，也看不上一件好看的衣服Q_Q衣服款式好看的，都是供不应求的。很多服装设计都是垃圾。没法穿的。很多时候，布料好的，款式太难看。款式还行的，布料很差。总体来说就是：1.款式颜色2.质量3.价格，进货渠道4.服务态度~说起来容易，久而久之，要每天保持不是容易的事5.店铺装修，是否让人进来就很舒服，享受愉快购物6.卖衣服的一定要爱打扮，自己土里土气，衣服穿的不好看，是很不合宜的。就像推销化妆品的姑娘，满脸雀斑，我就不会买她推荐的化妆品的。真的遇到过这种状况，小姑娘皮肤不好，浓妆艳抹，还是没遮盖住脸上的斑点，我一定不会买的，没可信度?

　　很高兴回答你的问题。不满你说，我是做服装生意的，下面把我知道的一些服装经验分享给你。

　　我是从2022年10月份开始做的，当时对服装这个行业一点不懂，商场招商，我这位置只能做男装，就这样一直做到现在，服装这行业我觉得吧真的不好做，可能是电商的冲击吧，干了这几年钱没挣到，落下一堆货（得有十多万），反正见不到钱，也不陪，一直就这样走着。我这边房租是年交60一平方，我店40多点，一年就三万块钱，每天营业时间是早上9点半到晚上几点，电费400+，俩导购，1500+。经营服装得活，更新得快，我一般7-10天补一次货，不好卖的调一下，好卖的补下款，款式新颖才有人买，再就是得诚信，我也是因为这点抓住了好多老顾客，现在服装利润太低，同行也杀价，到底根本转不了多少钱，还得承受淡季的冲击，有时候一天不开张，我就是想到啥说啥，希望别介意。

　　

　　我再说下我对女装一些了解，女装更新更快，一般拿货都不调，因为批发商更新超级快，女装一般都是均码，但是女装做好的话是没有淡季的，因为女人嘛，爱买，特别是衣服之类的。女装拿货的时候千万要擦亮眼睛，一些批发商为了制造生意好的景象，专门找一些托围在店门口抢货。

　　这就是我对服装一些了解，有些啰嗦，不要介意啊！

　　目前西方传统品牌占据大部分市场，东方女性身型小巧、气质内敛淡然，也与西方女性有不尽相同的审美取向。主打中国风女装的“档口网”希望给东方女性更优质的选择， 档口网设计师晓雨希望通过设计，保持东方女性与生俱来的韵味。

　　晓雨说：

　　档口网成立之前，晓雨曾在广告公司担任设计总监一职，让她具备了很强的抗压力以及高效的工作习惯。既要具备天马行空的思维，也要有脚踏实地的解决办法；这段经历成为后期创业很好的基础。

　　晓雨的祖父曾是一个做粤剧戏服的裁缝，家里有各种各样的金丝银线、布匹、珠片、刺绣的图案，她从小耳濡目染也就对做衣服产生兴趣。

　　或许是因为从事设计、创作，或多或少都想过开一个自己的小店。于是就在前两年，晓雨决定去做自己喜爱的事，顺其自然地投入喜欢的服装业。

　　晓雨说，自从加入档口网，就没有打算走回头路了，今后也会将这个品牌持续地好好发展下去。

　　在创业过程中会遇到非常多困难，最大的支持来自于消费者的肯定和喜欢。每次有客户捎来喜欢或感激的留言和评价，都觉得非常快乐、一扫阴霾。很骄傲的是，档口网从创立到现在，已经有数量非常可观的代理数量了，因为我们和代理之间的关系就像朋友一样。

　　一、能够经营自己的事业带给你最大的快乐是什么？

　　当自己投身于创作与经营自己的设计时，会有前所未有的踏实感。

　　会觉得：

　　最喜欢的当然还是从事服装设计本身这个部分，这是最大的乐趣。

　　二、初创品牌时，最困难的地方是什么？

　　对于大部分不了解服装品牌或者不了解电商销售的朋友来说，关注点都在于拍照、客服以及出货上，但恰恰这些都是相对轻松的后期功夫。在做好一个设计手稿之后，到呈现在网页上的一个商品之前，你首先需要把这个设计生产出来，这才是最难的部分。

　　建立与经营一个服装品牌，我认为最困难的是在上游供应链上，尤其是生产加工这个部分，存在太多不可控的因素。这也在前期造成了我们很多损失、走了很多弯路。做一件衣服，与做十件衣服和做一百件衣服，是完全不同的。这当中还涉及比较复杂的成本管控和资源整合。

　　所以，为了更好的加强品控，我们后来选择了最“不合时宜”但也是最坚实的办法：

　　“自建制衣团队、自己生产。当我们的裁缝团队逐渐稳定之后，出品也就得到了很好的控制。”

　　三、碰见过哪些挑战和收获？

　　从初创到经营、发展品牌，这是一个不断重复的过程，中间并没有一劳永逸的事情，大大小小的挑战基本上每天都会发生。

　　从最初的缺乏资金、寻找办公场地、招聘员工，到团队培训、挑选合适的布料辅料、加工生产，以及日常的库存周转、客服售后等等，都会随着经营不断地轮回。克服了一个困难之后，又会面临一个更新的挑战。困难和挑战随着品牌发展，也会升级。

　　与此同时，惊喜和成就感也是来自于这方面，譬如说团队员工会有很暖的举动、会主动加班；代理会给你温馨的鼓励和回馈、会帮助主动宣传。身边也有朋友开始购买你的设计，这些都是让人非常有成就感的事情，比盈利本身更让人激动。

　　所以我们没有某一个标志性的事件或纪念日，困难和成就是相辅相成的。完成一个挑战，就能获得一份成就感，同时也开始了一个新的挑战。经营过程本身就是不断自我挑战以及自我修炼的过程。

　　四、经营档口网至今，当中学习到什么？

　　第一，做好产品。

　　档口网将近80% 的精力依然放在设计以及生产上。相信我们对于产品的诚意以及用心，客人都是可以感知的。这也就是回到之前给新人们的建议：好产品会帮你说话。

　　第二，做好服务。

　　做一个有温度的品牌，尽量让每一位客人都获得好的体验，这很重要。对于客人的问题反应非常快速、合理需求都尽量满足，处理售后积极大方、不逃避问题。

　　之前有一次，我们出现了一批布料有瑕疵的裤子。当我们发现这个问题后，马上联系了拿过这一款的所有代理商。

　　其中有些代理拿了很久了，以为是衣服正常的损耗，所以并没有联系过我们。我们更正了瑕疵之后，就为每人补上了损失。虽然这个补偿行为让我们当月亏损，但获得了很多代理商的信任。

　　谢邀回答。

　　其实你问的”如何经营服装生意？“这个问题，这个问题的答复都是多样化的，每个人的见解都会不一样，所以我也只能给你说一下我个人的见解作为参考。

　　首先你要做服装类的生意，款式很重要，而且如果你是做实体店的话还要考虑到你当地人群的特性，可以这样说，服装的款式很多，但是未必所有的款式都合适你。所以选款式一定要根据你开店在地区特性来选择。

　　第二：怎么选款式？

　　服装店选款式当然是新款式爆款比较好，那怎么来选呢？你可以在采购前先到网上看那些款式是现在比较火的，或者是当下那部电影、电视剧比较火，找下里面女主角穿的好看的衣服，也就是市面上说的“明星同款”。

　　第三：尽可能的减少库存积压？

　　因为服装这个行业新款总是不断，今天这个款式卖的好，说不定明天就会出来一个更好的，所以每次去拿货的时候尽可能的不要一个款式选得太多，尽量走小量多拿的路线。同时，在拿货的时候跟采购方商量看能不能断码、尾货换款，以确保自己的库存量减到最少。

　　第四：自己多学点服装搭配方面的知识，尽可能的做到把多件衣服能合理的搭配成一套。

　　第五：换位思考，多想一下如果你是客户，你希望能买到什么样的衣服？能有什么样的服务保障？如何能使顾客再次到你的店里来？

　　总结：总的来说经验都是要靠自己实践出来的，方法很多你都可以自己去多试一试，但最重要的是你要记住一个中心点，一切都是以最好的客户体验为中心，客户想要的就是我要做好的。

　　你好，我就是刚做服装半年，每个季度都在学习每个季度的要点，应该做什么准备，多久进一次货，一个货架应该挂多少件衣服，那种批发商价格贵，哪种同样质量的就便宜些，我觉得，做这行只有吃亏了才能真真学到经验，不要怕失败，勇往直前，摔倒了勇敢爬起来！

　　说白了就是买卖商品并从中赚取差价，但里面也关系到很多方方面面，做服装外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有身临其境方能感受到竞争的激烈，下面，老盖就把常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门或者想入门的有帮助。（找不到配图用自己拍的了）

　　做男装，做女装？要做到头脑要很清楚，不要觉着什么都好，看什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了忘记做什么的，不要让别的东西影响你的思路。

　　

　　定位，是做品牌，还是做白领，还是中老年，还是孩子的，针对你所要进货，进行市场调查。好比你像老盖一样做运动批发类，那么所有批发运动的批发商你都要了解，记住谁家批发什么样的，价，谁家的好，谁家进货的人多少？生意好坏？要一张名片标一下，要牢记在心拉，这就是你的财富，哪怕现在不用以后也会用到的。

　　一切准备好了，现在就进货，新手也要装成老司机，谈价，因为你可以说出别人家服装的价格（一般给他要加的3分之2即可）。老板看你懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的。这些略加学习就会知道。进货攻略老盖写过，想知道的翻翻吧。

　　在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。在这样的情况下你可以采取。让别人帮你进几件，因为你进的少老板给你低价格的，你给帮你的人加点钱，就要到衣服了，你省钱他还赚何乐不为呢，回去看看，如果好卖，再来进货，这样不会上当。

　　店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察别人家的，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

　　随时掌握市场行情。卖多少，怎么卖，自己拿主意了。

　　现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销，很有诱惑利。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，开业还要打折，把气愤弄的火火的......这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

　　就算店里没人也要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好，生意旺。如果再有不明白的可以找老盖，下图藏冠军卫衣上方的皇色数码即可召唤到老盖，欢迎批发，当夜对条友也可以单出，老盖主做外-单。希望对你有帮助！

　　1、首先要找个好的进货渠道、衣服的质量要保证、

　　2、进价要具有优势，进比较畅销的衣服。看趋势赶潮流

　　3、价格定位要合理，衣服摆设是个大的问题，摆设得好 能够激起客户的购买欲望！ 4、售后服务要做好 售前服务更要做好

　　5、多去了解市场行情这样被客户问题来你才能答上来。

　　实体店服装生意主要考虑：人场货，三个维度。

　　场：店铺的位置，门店的装修和VI陈列灯光等等，主要指购物店铺的购物环境。是否让顾客愿意进来，愿意驻足，愿意停留，愿意在这样的环境消费。做好这个就有了40分。

　　人：店铺的营业员，店长。维持店铺清洁，做店铺陈列，接待客户，结账等等，总是和顾客接触的第一前线就在这里。一个店铺店员的形象，口才，态度都会对业绩有很大的影响。越是奢侈品店铺人的影响就越大。做好这个，再加20分。

　　货：产品的价格，质量，颜色，款式，尺码等等，是否与顾客的购买力和期望达成一致。这里考验商品管理人员对市场和供应链的把控能力。做好这个再加40分。

　　请注意，这里的顺序，店铺的位置对单店铺来说是最至关重要的，店铺位置不对，后面的人再牛货再好，也是事倍功半。

　　关于服装销售渠道，个人有以下一些小建议：

　　拿货方面

　　俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住不选自己爱的，只选容易甩的。有的人以为，有了好的货源，生意就有了保证，其实并不然。衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱嘛穿的出去，反正又不贵。

　　卖货

　　其实，女人们需要的只是心里满足。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？

　　卖货，我是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。

　　不要在销售过程中强行形象指导

　　

　　熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了，你这里也不会是她想经常来的地方。

　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，请教她还有什么更好的奇思妙想，夸她应该吃时尚这碗饭。

　　固定地点进货

　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现：

　　1.退换货相对容易。

　　2.不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了。

　　3.跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。

　　4.不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。

　　精心挑选好的供应

　　1.选择有实力的供应商

　　不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。有人拿的“高级时装”也是地摊货，他从别处买来，换上自己的商标。你好好卖，也卖得脱，但是赚600万可能要12年，不是6年。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

　　2.选择有道德的公司

　　可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间，销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情，他们知道，80%的利润是20%的客人创造的，在你没有展示你的商业价值前，越大力的宣传，你越要提防。

　　3.选择货能对版的公司

　　看好你的钱包。有的定货商黑，你要注意。定货后，记住拿件样衣或布版，在定货合同上写明“货不对版，就不收货”，如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。总之，尽量拿现货。

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