我姑花40万在我们当地加盟了361，用了不到两年多的时间就回本了，这个就是品牌服装的效应，虽然购买的人不是很多，但是利润却是十分可观的。

　　很多时候人们不明白，那些服装店装修得很高大上，但是他们的店里，除了搞活动的时候可以看见几个人以外，几乎就没有其他人了，甚至看不到他们店里有人。

　　就会有人不禁在想，他们那些老板是不是根本不挣钱或者是靠什么挣钱的，其实里面的门道很深，所谓外行看热闹，内行看门道，其中的道理不是三言两语就能够概括的。

　　他们除了卖衣服有收入以外，还会得到品牌商的扶持和补贴，也就是如果业绩实在不行或者很差的，品牌商会按照当初约定的合同每年多少钱给他们补钱，让他们持续经营。

　　可能有人会有疑问，为什么品牌商会补钱，厂家不就是为了赚钱的吗，它是不是傻还给你补钱，这个也许就是普通人和企业家之间最大的思维区别了。

　　普通人看待问题只看局部，也就是考虑一时的得失，如果不划算哪就不搞他，但是企业家的观念不同，他们是从全局来考虑问题，每年给一点补贴和扶持，总比花钱打广告强吧！

　　他们的实际情况是只要总体挣钱就行，一部分门店亏损不要紧，比如说他们在招商的时候，有一万家线下门店和一千家门店，给人的感觉能一样吗？

　　分享我姑的案例

　　我姑是在2022年加盟361的，加盟费和店面装修一起将近花了40万，当初身边人都劝她不要去弄，投资太大也不知道何时能回本，但是我姑的意志十分坚定。

　　无论任何人劝她，都不为所动，坚持加盟了361品牌，相信大家也知道，品牌服装店它是一种多米诺效应，也就是无论开在哪里他们其他的品牌都是在一起的。

　　这样做虽然会有竞争力，但是它相反也会带来知名度，人们买那种类型的衣服，不约而同的就会想到那个区域，这也就是为什么那些品牌商家他们会扎堆开店的原因。

　　我姑把店开起来以后，压力也是十分的大，每天店铺里面就进来那么几个人，他们还未必会买，那个时候我姑心里也是有落差的，但是已经是骑虎难下，只能硬着头皮干了。

　　坚持了将近三个月的时间，店铺才开始有一点起色，他们几个老板坐在一起，也是常常抱怨生意难做，觉得开店不容易，这个话听了让人觉得有些好笑。

　　如果做老板那么容易，那么怎么可能还会有那么多人外出打工呢！难道在家待着不好吗？既然选择了创业，就得忍受那份常人所不能忍受的压力，是作茧自缚还是羽化成蝶，可以说就在一念之间。

　　就算一切都不如意，亲人朋友不理解，就连我姑父也因为我姑要执意开店闹翻，他自己选择外出打工，就我姑请了一个人和我在店里给她帮忙，每天三个人大部分时间都在玩手机。

　　好在我们老家是小县城，员工的工资和房租都不算太高，每个月的支出也就七八千块钱，我姑最终还是熬过来了，到了差不多两年半的时候她就回本了，剩下的基本上都是赚的。

　　看到我姑开始盈利，那么我的任务也就算完成了，当初没有一个人愿意理解她，我在家考驾照也没啥事就去给她帮忙，我报名的驾校离她的店也不算太远，从哪里过去也方便。

　　后来她让我继续帮她一段时间，让我做个店长3000块钱一个月，说句心里话就这个工资换了外人我不干的，她是我亲姑我不帮忙谁帮忙她呢！

　　我离开的时候，我姑的那个店也已经完全扭亏为盈了，她就多给了我一万块钱，对于农村地区而言投资40万，两年半回本这个速度也不算太慢了，起码在我看来我姑算是做得比较好的哪种。

　　那么品牌服装店都有哪些门道呢？

　　首先品牌服专店分为两种，一种是直营一种是加盟，直营就是品牌商直接开设的线下门店，加盟就类似我姑那样的。

　　先给大家说直营，直营的老板根本就不怕一两个店是不是亏了，他们看公司的整体绩效，那怕百分之三十门店亏损，只要总体是盈利的他们就不会关，相当于是花钱打广告了。

　　其次是加盟门店，加盟的就是供货及销售指导都是由厂家提供服务，他们会不定时更新新款并配货，老款也可以随时退给他们，每年还会给加盟商一些福利或者补贴。

　　最后我想说的是，我们一般去买品牌服装都是吊牌价，我们会认为那个就是官方价，其实并不是那样的，那个吊牌价是可以改的，他们可以提高价格再打折促销。

　　顾客买的时候，看到折扣较低或者特价商品出售，他们还以为自己占了多大便宜，其实不过只是商家换个思路促销而已！

　　关于这一点，细心的网友可以去两家同样的服装店看同款服装，看下他们两家店铺同样的款式价格是不是有出入，就能够验证我说的这番话是真是假。

　　品牌服装店不是人气少，一个节假日搞个大活动促销，有可能一天就能搞定店铺一个月的支出，剩下的那就都是赚的，说到这里大家知道为什么品牌服装店没有什么人，老板还能过得如此滋润了吧！

　　如果开店真是这么容易的话，那就是比社会还要理想的社会了，我开过两家服装店，聊一下自己的看法。

　　首先你怎么知道“依然过得很滋润”？赚钱的也没人告诉你赚大钱吧，亏钱的会天天哭丧着脸见人就说吗？所以“依然过得很滋润”，不知道你是怎么判断的。

　　首先可以肯定的是品牌服装店很多都是亏损的，你可以看看安踏、巴拉巴拉的财报，他们每年都会开很多店，也会同时关很多店？为什么会关店？当然是因为亏损，对于很多店来说，不赚钱或者微亏通常是不会关店的，只有亏损比较严重的，而且看起来无法扭转的才会关店。为什么会开店，开店并不代表一定会赚钱的，新的商城开业，主流品牌通常都要去开店，这也是没有办法的事情，企业和品牌都需要发展，而这其中可能很多店都是不赚钱甚至亏损的，但是对于很多直营店来说，有的店很赚钱，有的店亏一点，只要整体是赚钱的就可以维持下去。

　　而如果是加盟店的话，就单独一个加盟店来说，如果持续亏损，是肯定要关店的，老板不是慈善家，谁有钱这么一直亏？

　　另外，品牌服装店不是菜市场，通常客单价都是比较高的，一个顾客消费500元，一天10个客户就是5000元，而通常一个店一天营业时间10个小时，平均一个小时成交一笔生意，所以服装店人不是很多不代表就亏损。我见过FILA斐乐年销千万的店铺，也就周末人稍微多一点，平常人也少得很。如果品牌服装店像菜市场一样人来人往，那就赚大发了。

　　所以看一个店铺是否盈利，不能只看表面，销量、毛利润、成本等都是重要的因素，很复杂，只是看看是看不出来什么的。

　　我原来也是很奇怪因为家里没有卖衣服的，所有开始不是很清楚，但是有个朋友的姐姐开店，平时看起来冷冷清清的，但是就在小县城，一年的收入有20万，还是三个人合伙，一个人平均的收入，所有利润高得吓人，只是眼光要好，生意保证赚钱。

　　因为他们并不是真正卖衣服的，还从事着你看不到的职业，洗钱，听说过没？

　　有很多开店的老板，不止有这一家店面，也许人家还会投资别的领域在挣钱，这个只是兴趣和尝试。