散客怎么去批发市场拿货？散客集散中心是什么意思
你直接去批发市场拿货，货比三家，看看哪家的批发价低质量好，一般批发市场的价格基本一样的，相差不是很大，直接找店主问这个拿货多少钱一件就可以了，不用遮遮掩掩就直接问，然后如果想长期在这里进货的可以问老板送不送货上门，有我们直接进山地询问。
如果你担心进货量是多少问题，开始的时候你拿货拿少一点，有些批发店每隔几天送一次货的，这种你需要进多少货直接报给店主就可以了，不用担心老板说你进货量少，人家不会说什么的，批发店主客户多送货量大，每家店拿一件两件也有很大的量了。
反正开始试店营业的时候各个规格的货都拿一些，营业一段时间看那个品种的货卖的比较多，经过一段时间的观察，基本上发现什么货好卖什么货不好卖，心中有数了。
一直以来，有不少朋友都有吐槽：我们这边都是做服装行入门的，有没有一些行业术语可以让别人听不出来自己是新手呢？日常开店的术语有哪些？拿货的术语又有哪些？
今天，就来简单给大家讲一下这个服装批发市场进货跟清货的门道术语都有哪些。一、涉及的基本术语：
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1
、混批。可不可以选码选色，就是可不可以混批。
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2
、拿货。一般都是单款不限色拿两件以上，这叫拿货。
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3
、打包。全码全色五件以上这是打包，均码的就别问人家打包了。
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4
、点货。卖家此款剩余全收。
?
5
、兜货。一般指卖家的库存尾货滞销产品或者上新了，之前的款的存货，拿货
价
>
打包
>
点货
>
兜货，底货，泡货，叫法可能各地不太一样不过卖货的都会懂。
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?
还有去档口谈的时候基本都会问你在哪卖，
告诉他们在哪里开店摆摊什么的
就行了，尤其像小编这样做库存尾货的老板都很喜欢摆地摊的，因为我们有量。
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?
还有专业的不会说这款那款怎么拿，
我们说版，
这版不是这款，
记住一句话
就可以暴露你是不是新手。
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?
还有你有量就别怕杀价，
我们地摊的模式他们批发档口也同样，
这个版赚回
本了，他们
30
来的版，你有本事
15
块钱就点回来，甚至更少，这就是网购所不
具备的，但是前提要有量，不说了，这里的水说不完的深，说多了又有人后台骂
我。
二、爆款
?
今天教你怎么去批发市场进货，清库存，首先认个概念，什么叫爆款，当地
?
?
批发市场走一遭，
卖的版最多的，
家家都有的，
就是今年的爆款。
找一家店杀价，
这是探听衣服低价的好办法，
年年做爆款季季做爆款，
你要想在合理价格范围内
拿货，先多跑市场，好的爆款不会只是一家再卖，爆款都会有抄版，所谓抄版就
是其他工厂生产的仿照原工厂的山寨货，
由于省去了设计和改款了面料，
价格上
绝对会便宜非常多，
但是材质上可能会有区别但是版型是一样的，
这样的抄版非
常适合甩货和特卖，有人买一件
120
，到你这一问一看一样一样的，才
29?
，客
户怎么想？这点也是经验，所以还是写出来给大家分享。
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?
三、基本行情
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还有档口会问的这色拿几手，
这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一
手，两件就是两手，不过现在做地摊多数都会选择均码的，避免大量的囤货，个
人感觉不是什么东西均码的都好。
带码的更好一点。
具体就不说了，
感觉说不完，
小编满腹经纶怎么可能说的完，今天只说新手用的上的。
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?
如果只是拿货，
上面那样多走走，
如果是清货还有两点：
第一点爆版想点货
要晚点，
人家不会货刚来就点给你，
因为有一段档口热销期，
你要把这个时间差
缩到最短，
当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法了，
小编现
在就是有很多这样的老板给我供货，
货进进出出，
都是微信几句话，
但是为了这
些，我做各个批发市场之间努力了几年，才摸到了现在的人脉。
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?
?
?
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四、建立维系关系
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你打算合作的档口老板一定要值得你建立关系并维系，那些斤斤计较的服装人，
做事情畏首畏尾，
发货量都没你清的量大，
或者只顾自己吃独食，
实在没办法了，
才找你的，
长期合作也没什么意思，
没事去的时候多去和他们聊聊。
问他清不清，
多少钱，
你是常客他不会跟你弄虚的，
你感觉价格行就直接拿了，
让人家多赚点，
日后更好相见。
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?
传统的很多大版的
T
恤
100
左右的报价，
我们点货是
15-20
点到的。
正常批
是
40
多，杀价的时候只要他笑了，就是有空间或者这个价格可以，所以你不用
着急问他行不行，办完你的事，你该走就走，他会问你还拿不拿了，告诉他下次
在说，
记住这时候你是顾客，
一定要有逆向思维和双重思维，
有一个共赢的说口。
他跟你唠那些天南海北没用的时候。
你就直接揭穿他就好了，
在他面前一定要比
他还内行，
这样他会更爱和你做生意，
也会本分的跟你做生意，
毕竟人家天天在
档口，
你有什么不懂的完全还可以去问问他，
这样对你在别人家拿东西也非常有
帮助。
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?
很多老板会乐意去向你曝别人的底，
那些一本正的档口就直接否了吧，
他们
不会点货给你，
这些人要么是新手，
要么就是那种不会做生意的人，
要别人主动
喊你做是能耐，当然你要多去逛批发，混个脸熟，他们记人能力很强的，会主动
喊你的，
你在市场多逛，
看看版有相中的就跟他谈，
还有想去兜货的要主动去问
人家把握好时间，
如果你看上谁家的版了，
下次去的时候这个版被下了，
你就可
?
?
以去问他兜货，问问有没有老版，去年的版，之前的版，多逛多看多学，进货清
货是服装生意的必经之路，我在写东西，旁边在打包冬装，一直和我聊天，今天
写的有点乱，上面是写了在改，改了在补的，对付看吧，肯定对新手有帮助。
?
?
如果新手菜鸟进来做服装，真的一窍不通，一头雾水，看什么都头痛，你就
干脆找一家规模中小生意比较火的档口，
你可以一直做他家的版，
他死不了，
你
更死不了，你们还可以一同成长，互相见证，你也不会感觉矮人一头，相比那些
成型的大档口，
人家也没心思在你身上，
也不会多看你一眼，
对你的帮助几乎是
0
，事无绝对，小编说的都是普遍现象。很多人来小编这里进货，
说实话，
做的不好的比做的好的多，
但是能坚持下
来的，
现在都赚钱，
三天打鱼，
两天晒网的，
最多进两次货，
然后就没有然后了。
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另外还有哪些专用术语呢？请接下来继续往下看
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1
、一批
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一级服装批发商。通常是总代或省代，直接从工厂拿货。
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2
、二批
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从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。3
、齐色齐码
?
以一款衣服为例，从最小码到最大码，是“齐码”
；而这款衣服的所有颜色，都
拿齐了，就是“齐色”
。
“齐色齐码”就是这款衣服的所有码数和所有颜色都拿。
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?
注意：这里是乘法关系，比如某款衣服有
S/M/L
这
3
个码，有米
/
灰
/
深灰
3
个
色，如果各拿
1
件，就是
3x3=9
件。
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?
4
、
?
一手
?
齐码，各
1
件。
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?
5
、
?
打包
?
齐色齐码，各
5
件。
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?
6
、混批
?
能够与其它商品一同批发的，
什么样子什么类型的货都拿，
凑满一个数量或总价。
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?
7
、杂款
?
杂款和整款服装大多就库存服装而言，
所谓杂款服装，
普通指在一种或几种面料
下有多种款式的服装，且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多
数量的相同款式的服装。
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?
8
、整单
?
单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。
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?
9
、库存
?
就是由于某种缘由，
产品做好之后没有发，
形成成品积压在公司里，
就叫作库存，
有可能是尾货。
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?
10
、整单的库存
?
就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，
而不是乱七八糟的一些杂款。
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?
11
、跨季换货
?
跨季度换货，
比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，
拿秋冬季卖不
掉的货跟上家换春夏季的新货。
?
?
12
、散货
?
也可以说是大路货。
更准确一些，
相对于品牌专卖而言，
散货还可以包括组合经
营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。
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13
、贴牌
?
制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商。
自己拿唛和吊牌放上去，
也叫贴牌；
经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，
换上自
己的，也叫贴牌。
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?
14
、外贸服装跟单货
?
工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫作跟单货。
有的跟单货在面辅料和做工方
面与原单货完全一致。
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15
、外贸服装原单货
?
就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。
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?
16
、外贸货
?
一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装，
被海关或者相关部
门抓到是要扣货滴。
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?
17
、尾货
?
卖剩的货和工厂出货剩下的货，
统称尾货。
下架货也是尾货的一种。
尾货一般不
单卖，都是整包，甚至整车出。
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?
18
、下架货
?
就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。
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?
?
19
、版和版型
?
版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具
体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。
20
、版和款式
?
一般行内人士称为版，
行外人士称为款式。
版只是服装的样子，
主要指设计上和
面辅料使用上的不同，
而款式除了设计和面辅料元素外，
对花色、
颜色的表达也
更为明确一些。
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21
、爆版
?
指比较好卖的、畅销的版，在市场上走的量很大。
?
22
、补货与补单
?
补货是指换季上新货之后的后续进货，
包括补好销的旧版货和上新版货。
补单一
般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
?
?
?
23
、大路货
?
主要是指中低档的，
不走加盟，
走批发路线的服装产品。
大部分大路货没有注册
商标。
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24
、档口
?
准确一点是指一个个间隔开来的摊位、
柜台。
但在广东这边，
一间间的店铺也有
很多人习惯称之为档口。
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25
、吊牌
?
挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，
内容有企业以及品牌、
服装的信息，
如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形
象代言人。
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26
、吊牌价
?
吊牌上面的价格，
有的是出厂就有，
有的是经销商贴上去的。
品牌商出货给代理，
通常以吊牌价的
N
折计算，而到达门店，即以吊牌价出售。
?
27
、仿版俗称抄版
?
就是拿别人卖的款式，自己找设计模仿出来，下单生产出来销售。
?
28
、仿牌
?
盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、
中仿和低仿，与之相对应的说法是超
A
货、
A
货、
B
货、
C
货等。
?
29
、唛
?
也叫唛头，
有主唛、
码唛、
袖唛、
洗水唛之分。
主唛般缝在后领中间，
也有贴的，
有衣服的中文名或字母或
LOGO
，
码唛有的跟主唛合二为一，
有的缝在主唛旁边，
?
?
有的缝在衣服腰唛部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一
样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺
寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。
?
30
、窜货
?
是指没有控货的炒货，
简单来讲，
就是
A
城市的货流向了
B
城市，
但价格要低于
B
城市。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，
避免相互压价等恶性竞争。
?
31
、扣点
?
主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。
?
32
、撞款
即大家卖一样的货。
撞款经常会因为彼此价格不一，
造成价高者顾客的流失，
极
容易引起相互间压价的恶性竞争。
?
33
、散客
?
离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，
不用备货。
?
34
、炒货
?
低买高卖的行为，自己不生产和设计。除了厂家和一批，其它的都是炒货。
?
做服装生意的人都懂，
每年总有那么几个月的淡季和旺季。
服装生意大多是
以气候的变化为导向的，
大部分换季的时候销量都不会太好，
所以要研究的透彻，
就能很好的针对季节，
做好应对的方法。
今天小编来给大家讲讲一年十二月份的
销售方法。
（个人观点，欢迎补充学习。
）
?
?
一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季，具体日期在元旦假期、双休日。此
时气候严寒，冬装买价高、利润高。
?
?
二月：服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳
节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
?
?
三月：服装换季季节
,
冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具
体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上
市。
?
?
四月：
服装春装销售季节。
属标准旺季，
具体日期在双休日，
此时天气温和，
冷暖适中，春装热销中。
?
?
五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、
双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩
货。
?
?
六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节，双休日，
此时天气气温偏热
,
夏装热销，跑量大，但价格低
,
利润少。
?
?
七月：
服装夏装滞销季节，
属疯狂淡季；
具体销售日期在双休日、
傍晚时分。
?
?
此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。
?
?
八月：
服装夏装滞销季节，
属疯狂淡季，
具体销售日期在双休日、
傍晚时分。
此时天气异常闷热，
夏装销售完全滞销，
秋装少量上市，
开始大量夏装清库甩货，
建议低价促销。
?
?
九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体
销售日期在双休日、
傍晚时分、
九月中下旬。
此时天气开始降温，
日夜温差较大，
风大。夏装清库，秋装全面上市。
此时消费者多有持币观望心态，
故人多成交低。
此时各位应当心态平稳，
不
焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列
,
准备迎接旺季。
?
?
十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双
休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服
装旺季正式开幕。
?
?
消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利
润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。
?
?
?
十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，
长假过后由于消费者地心理疲劳，
还会出现一段销售低谷
(
约维持
15
天左右
)
，所以希望各店主充分利用起国庆长
假做销售，以便能平安地度过剩下的
15
天低谷。
?
?
十一月：服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日、傍
晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬
装陆续上市，价格高，利润大。
?
?
十二月：服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣
诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬
装成交量。
如果你不是做生意的到批发市场拿货，你要货不多，相对比店主要贵一点，但是比起零售价还是便宜点，希望我的回答能帮到你。
批发市场是正对批发人群便宜，对于零售的，基本是原价，而且超级贵。那去批发市场买衣服说什么话有批发价?散客怎么拿到批发价呢?一起来看看有什么秘诀吧。
都说批发市场的衣服多而且便宜，但这是针对批发客而言，对于普通散客来讲并不便宜。这时候你就会发现逛批发市场还不如如店里看看呢?或许更便宜一些，但很多人就是不甘心，为什么我们就不能有批发价呢?如果想要知道批发商的秘诀，那么就要做到这几点，其实批发市场批发都是看人的。
谁也不知道你是否是店家，还是想买衣服的人，都是靠技巧看出来的，所以咱们要找准这个秘诀，小编就为你推荐几句话吧，让你轻松那些批发价。
1.“这款今年好卖吗?”听到这句话，大部分批发商都会觉得你是开店的，要批发衣服，就会给你报批发价，而不是零售价。
2.“给我拿两件卖卖看”这不就是卖场上的吗?批发的老板娘一看就能知道了，一眼就能明白，就会给你介绍一些爆款，然后批发价格。
3.“促销货有没有”店铺搞促销用的产品，那么有些便宜的货物就会为你推荐来了。
还有就是底气要足，不要畏首畏尾的，这样一眼就被身经百战的人给看出来了，估计理都不会理财你哦，也可以拿个黑色大袋子去，这样才是进货的样子。
想要批发价，不想要太贵的衣服，那就学习起来这个技能，不仅对自己以后开店有帮助，对自己的钱包也是非常重要的哦，用实惠的价格，买到不亏的服装，这样是不是很美呢?
去批发市场买衣服说什么话有批发价?散客怎么拿到批发价?小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。
正常进入
我自己就是做服装的，我可以说说我的一些经验。
批发市场的衣服确实是非常便宜的，但是这只对去批发的人，对那些零售的顾客，价位是超级高的。零客怎样去批发市场拿刀批发价，你就要知道一些行话。要注意以下几点：
一：去批发市场你就拿一个黑色袋子，一般去拿货都是黑色袋子装货。
二：去批发市场要穿平底鞋或者运动鞋，因为拿货要跑市场，一天不知道要跑多少路。如果你穿高跟鞋去，人家一看你就不是拿货的。
三：进店不要东张西望的，进去要先问咱家哪个款走的好？给介绍几个款呗。
四：看中哪款衣服了要问这个款是咋拿的？几个颜色几个号？？最大号能穿多大腰围？这样人家直接就给你说批发街，给你介绍爆款。
五：你想要哪个号的，不要直接说要这一件吧，要说不知道走的好不好，先拿一件回去穿穿版吧，反应好了再来补单。
其实这里边的行话还有好多，但是只要记住这几点，你就能轻轻松松的拿到批发价了！
哈哈，我这样说不知道会不会挨骂[捂脸]
我是家具行业的从业者，我说句实话，散客您是拿不到批发价的，尤其是品牌或是品质类的商品。第一你如果不是行业的从业者，你是很难说出专业的一些术语或是行业的动态，有些者沟通是从业者才具备的，比如送到我物流货到结款就这一条您散客就不具备，没有物流为您垫付。有朋友会说我去服装市场不用发物流，可是人家就一条，一款要拿一手货，您受得了吗？您就是组团也不可能每人一件一样的还正好一手号吧。第二，不要小看批发市场从业人员的眼光，是散客还是经销商人家一看就能分个差不多，比如我们这个行业在看产品和散客看产品时所关注的角度和看的方法是不一样，经验老到的服务员一眼就分出来了。第三，如果您拿到批发价那您得到的基本也是滞销品、停产尾货、小作坊的产品，本身在市场没优势只能靠价格销售的小品牌，您图便宜人家求销量。第四，真正的批发商是要保护市场的，您觉得是给下级经销走货量大好还是图您这一点小利好呢。
所以，您如果是抱着批发市场产品多，选择面宽，更能选到心怡的宝贝，再者如果买的量大点能得到更多的让利还是可以考虑去的。现在的市场环境不好，不排除有些商家为了生存乱打一气，芝麻西瓜一起吃的，那就拼人品了。
批发市场是正对批发人群便宜，对于零售的，基本是原价，而且超级贵。那去批发市场买衣服说什么话有批发价?散客怎么拿到批发价呢?一起来看看有什么秘诀吧。
都说批发市场的衣服多而且便宜，但这是针对批发客而言，对于普通散客来讲并不便宜。这时候你就会发现逛批发市场还不如如店里看看呢?或许更便宜一些，但很多人就是不甘心，为什么我们就不能有批发价呢?如果想要知道批发商的秘诀，那么就要做到这几点，其实批发市场批发都是看人的。
谁也不知道你是否是店家，还是想买衣服的人，都是靠技巧看出来的，所以咱们要找准这个秘诀，小编就为你推荐几句话吧，让你轻松那些批发价。
1.“这款今年好卖吗?”听到这句话，大部分批发商都会觉得你是开店的，要批发衣服，就会给你报批发价，而不是零售价。
2.“给我拿两件卖卖看”这不就是卖场上的吗?批发的老板娘一看就能知道了，一眼就能明白，就会给你介绍一些爆款，然后批发价格。
3.“促销货有没有”店铺搞促销用的产品，那么有些便宜的货物就会为你推荐来了。
还有就是底气要足，不要畏首畏尾的，这样一眼就被身经百战的人给看出来了，估计理都不会理财你哦，也可以拿个黑色大袋子去，这样才是进货的样子。
大家好，我是一名盆栽店主，我就拿去花木批发市场拿货举列吧。 首先一点，你的穿衣打扮很重要。一般去拿货的人穿的衣服都比较简单的，你不能打扮的特别漂亮，那样人家第一眼就看出来你是个零售客人。最好身上背个包(那种做生意收钱的包)，那样人家第一眼就会认为你是来批发的。 第二点也很重要，那就是和老板说话的技巧了。你在问价格的时候，一定要问某个单品的批发价是多少，不能就直接说 老板，这个花怎么卖的，那样本来是批5块的花，人家老板就会直接说10块了。 第三个技巧是最管用的。因为你是散客嘛，东西拿的肯定也不多的。我们平常去拿货，一个单品至少拿10盆20盆。如果你就拿一盆两盆的话，人家老板是不乐意以批发价卖给你的，批发价跑量才能赚到钱嘛。那这时候该怎么办呢。你想嘛，既然是批发市场那肯定有很多人是来批发的对吧，你可以寻求他们的帮助呀！就比如说，你是看上了某一盆花，批发价是五块，但是你买一盆老板要卖你十块。这时候你可以在这里等一下，观察一下周边来批货的人。看批货的人也要批你想买的花的话，你就过去跟他沟通一下，让他多批一盆，你把钱给他就可以了，一般都会帮你的。就算没有要拿你这种花的，人家来批货的拿一盆也是批发价，因为长期拿货的都是认识的。你找他帮你也是没问题的。因为我就是经常在批发市场里帮助那些散客买花的，反正都是顺道的，能帮助别人我也很开心。 以上几点都是我的个人经验，希望能帮助大家。
