做销售就要促成时，客户突然说在考虑考虑，这不一定是不成功的征兆，还有可能是。

　　第一，对你推销的产品，还想再做最后一次的确认，因为是大宗交易，因为这次交易涉及她们企业的今后的生存，所以要再考验一下你们的产品质量。

　　第二，也有可能对最后的定价不太满意，试一试还没有降价的可能，有很多客户在谈价格过程中，突然终止，有逼着客户降价的意思。

　　第三 ，客户也有可能是在检验，你们做销售的个人素质，出一个小难题留给你，看你们怎么应对，看看以后能不能长久的合作。

　　总之当我们遇到这样提出问题的客户以后 ，不要惊慌要仔细分析对方提出这个问题的真正含义。针对对方的问题，认真的做好工作，争取这次销售成功。

　　首先我们做销售的工作人员要再一次的声明，产品的质量绝对的没有问题，还要再一次的给对方确定，我们给出的价格是市场上绝对是最便宜的，如果把这些工作都做过了 ，我们的工作就没有遗憾了。

　　即便是真的不要了，我们也应该热情的做好各项善后工作，期待以后的合作成功。

　　一个邻居，开了一个服装店。经常去她那里买衣服，每一次去都要拿好几件回来，每一次她也都很热情。后来有一次又去那里试衣服，试了一圈，都觉得不太合适，并且原本说好要拿的衣服，临时变卦也不要了。邻居虽然说没关系没关系，但她的脸色当时就不好了。后来好几次想再去她店里逛逛，但是一想起她的那个脸色，就再也不去了。

　　你的这个情况，跟这个邻居类似。

　　客户说考虑考虑，虽然多半是没戏了，但也不能因此冷了客户，反而更加真诚才对，没准这次不成，还有下次呢。另外也可能是真的需要考虑考虑呢？第一，或者是他做不了主，需要跟领导汇报；第二，人家也要货比三家呀。所以有一下建议：

　　1.一如既往，让人感受到你的真诚，不能够人还没走茶就凉；

　　2.尽可能了解真实的原因，寻找解决的方法；

　　3.提供尽可能多的附加价值。

　　挖出三个需求点，两个解决方案，足以拿下！

　　做销售，“我考虑考虑”是经常会从客户口中说出来的一句话，听起来也确实很合理，但销售心理学认为，“我考虑考虑”在大多数时候代表的是拒绝，是个打发你且又不失尊重的借口。

　　

　　明明自己已经竭尽全力地向客户介绍了产品，客户却只说“我考虑考虑”。即使你心知肚明这是客户的一种托词，去偏偏无计可施，然后便不了了之。假如每次都被客户这样打发，那做销售就实在是太窝囊了。

　　所以，当客户说“我考虑考虑”时，不要任凭客户“考虑考虑”，而是要想办法应对，让其少考虑或者不考虑，如此，销售的成功率才会得到有效提高。那么，具体而言，做销售，当客户说“我考虑考虑”时，该怎么办？

　　对此，销售心理学认为，最重要的一点就是不能拖延，在面对这种情况时，销售员要见招拆招，尽快找到客户要考虑的原因，然后再想办法打消客户拒绝的念头，不要在时间上拖延，不然很难达到销售的目的。

　　来看一个销售案例：

　　销售员：“您好，赵先生吗？”

　　客户：“嗯，你是哪位？”

　　销售员：“我是XX公司的李亮，您可以叫我小李。”

　　客户：“哦，好的，小李，请问有什么事情？”

　　销售员：“听说您最近要装修新居，我很乐意提供帮助。”

　　客户：“哦，你是装修公司还是家具公司的？”

　　销售员：“赵先生，您好厉害，猜得很准，我们是一家销售实木地板的公司，我们的实木地板已经在国内畅销10年了，质量完全可以保证，而且服务机制也非常完善，希望你能听我介绍下。”

　　客户：“我考虑考虑。你留给我电话，过几天我联系你。”

　　销售员：“谢谢赵先生这么信任我。方便问一下，您主要考虑的是哪些方面，我可以帮您参考参考。”

　　客户：“我最大的担心是，实木地板保养起来很麻烦，还是大理石的比较简单。”

　　销售员：“这两种是完全不同的材质，给人的感觉也是完全不一样的。实木地板是当下高端人士的首先，您一定也是追求高品质的人，难道就不觉得大理石地板太过古板和僵硬了吗？”

　　客户：“你说的也有些道理。那你就简单介绍下你们公司的实木地板吧。”

　　

　　上面案例中，客户说“我考虑考虑”并要求销售员留下电话，而这位销售员并没有直接给客户电话，然后任凭客户“考虑考虑”，就此了事，而是询问客户考虑的原因，并提出“帮您参考参考”，这样一来，客户就很难再予以直接拒绝了。

　　销售尤其是销售初期，当客户说“我考虑考虑”时，大多数是拒绝的借口。这时，销售员要能够听出客户的这种心理，不要任凭客户借此拖延乃至拒绝，更不能在这种借口面前退缩下来。最好的办法就是询问客户考虑的因素，然后再见招拆招，充分发挥自己的韧劲，坚持猛攻，最终才能攻下“城池”。

　　当然，如果发现客户真的是要考虑而不是借口的话，销售员也不能太过死缠烂打，要耐心地与客户约定下次沟通的时间。正所谓“一回生，二回熟”，多沟通几次，销售成功的几率就会大很多，至少，客户不会总以“我考虑考虑”来拒绝你。

　　

　　要解决客户“我考虑考虑”的问题，关键所在就是不要任凭客户“考虑考虑”，要杜绝其拖延，以下针对这一点，分享三种常见且比较实用的方法：

　　一、优惠法。即给客户一个优惠，使客户不能再以“考虑”为借口拖延下去。比如，许多销售员利用此法，以“节假日优惠，当日有效，当次有效”等条件，给客户“回扣”或“折价”，以促进成交。

　　二、比较法。销售员可以运用此法将客户拖延下去的优点、缺点加以比较，客户的心中就会清楚，往往就不会再多考虑了。

　　三、过期作废法。销售员可以陈述拖延下去的坏处，比如供应可能会中断，价格可能会上涨，型号可能会有所改变，交货期不能保证等。这样，客户往往也就会不再拖延了。

　　把自己的立场说明白,最后问他(比如说):你觉得是方案一好呢,还是方案二好?一般人都会作出选择,然后马上跟进:那我们就签字了(合同之类递上),他如果真的不接受你,就说不接受了,如果他推脱说我再研究研究你就说:可以的,我知道,您的时间和我的一样宝贵,所以您不妨定个时间把这件事定下来,这样不仅节约了我的时间,更节约了您自己的,那我们就用一星期的时间来结束这件事吧.一星期后他再推脱,就算了.不过如果他是一个潜在的大客户,粘住他!!

　　1，问他您还有什么疑惑的吗？

　　2，是不是价格的问题？产品也有中高档，可以为他再推荐

　　3，问他是不是有事，忙的话可留联系方式