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　　为什么宜家可以让人一逛就逛一整天？而很多店铺，顾客还没逛完就出门了？其实是因为宜家把动线做到了极致！

　　动线是什么？东西就是顾客行走流动的路线，很多开店的朋友没有意识到，其实顾客行动的方向是可以被有计划地引导的！

　　方法很简单：你想让顾客往哪里走，就往哪里设置景点，你不想让顾客往哪里走，就在哪里设置障碍。下面的几个注意点你一定要知道！

　　第1点，右侧行走优先，往右侧走是人们的行为习惯决定的，所有很多品牌都会在规划动线的时候，重视右侧行走优先。

　　第2点，设置店铺磁石点VP、引导点PP。

　　第3点，设置动线时要注意视觉趋光，记住人的视觉对光线非常敏感，更亮的区域更容易引导顾客走近。

　　第4点，顾客更喜欢通畅感，你想让顾客从这里通过，就需要在视觉和通道上制造通畅开扩的感觉。

　　第5点：猎奇心理，猎奇的道具或者色彩对顾客来说都有很强的吸引力，不妨在你想要引导顾客走过去的地方用一些猎奇的道具和颜色哦。

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　　以服装行业为例

　　这种布局又称沿墙式布局。在这种布局中，柜台、货架都沿墙成直线摆设。这种形式不受店铺大小或墙角弯度的限制，能够陈列展示较多的商品，是最基本的设计形式。

　　因其较为便利店员拿取商品，能够随时补货，有利于节省人力。所以，商品多的店铺可以多使用该布局。

　　这种布局是指柜台以岛状分布，四周用柜台围成封闭状，中间设置货架。

　　这种布局可以摆设成圆形、长方形、三角形等形状。多用于销售体积小的外贸服装，它能充分利用室内光线和空间，为卖场争取到更多的有效面积。

　　基于岛屿自身的形状，它能随地形和营业场所等情况来装饰店铺空间，起到美化的作用。但缺点在于，不利于上货补货，且面积有限，所能陈列的商品不多。

　　该布局是指利用店内的设备和建筑空间，如柜台、货架等与室内的柱子围成斜角形状的布置。它能为室内增加延伸的视觉效果，让内部布局变化具有空间性。

　　这种类型是指在营业场所中央，设置若干陈列柜、货架等，展示各种商品，前边摆设若干柜台销售。

　　在这种布局里，店员的工作区域和顾客区域重合。两者都在同一区域活动，可以活跃卖场的人气，形成互动的卖场氛围，也有利于提高服务质量，是一种比较自由、灵活的设计形式。

　　这个布局类型结构严谨，是一种十分规范的布局方式，能够让顾客对商品有种很好的信任感。

　　一些服装店铺在格子布局里，所有的柜台设备在摆放时互成直角，构成曲径式通道。这样做，是为了能够让顾客形成的相对稳定的人流路线，并给人以井然有序的印象。

　　同时，格子式布局大多用于敞开销售，能让顾客进入自选，满足多数顾客对自由、闲适的购物环境的追求。

　　一家服装店的布局所影响的效益不会短时间体现出来，但只要时间一长，就能看得出它的重要性。所以只有有效合理的店铺布局，才能恰当地展现出服装的特性与质感，更好地刺激顾客的购买欲望。

　　

　　日常销售商品的布置给店铺内的动线带来很大影响。为了让顾客容易看到商品，必须十分注意布局。特别是在靠近店铺入口处，应留出宽敞的空间，给顾客非常容易进入的视觉暗示信息。

　　将日常销售商品向后移动，为顾客预留出进入店铺的空间（如图）：

　　目前有很多品牌店铺会在靠近入口处放置很多和中岛挂架，往往把店铺内的过道堵得满满的。换位思考一下，顾客看到堵在门口的商品的感觉，入口变窄了，这会让顾客很难进入店铺中，造成进店率降低。因此，请确保预留出顾客容易进入店铺内的空间。（如上图）

　　日常销售商品之间应预留出多少空间呢？通常需确保两位顾客能同时通过的空间。

　　请参考下述空间数据：

　　1、60厘米：一个人通过的空间。

　　2、90厘米:一个人正面通过，交错经过的人侧身通过的空间。

　　

　　3、120厘米:两个人能正面交错通过的空间。

　　一般成年人的肩宽在40～55厘米，因此店铺空间的顾客动线宽度应在85～120厘米较为适宜。这样的路线宽度使前面的顾客在选购服装时，其他顾客能穿越该通道选购后面的服装商品。店铺空间的顾客路线一般可分为主路线，副路线，和付款路线。

　　！主路线

　　主路线是决定顾客在店铺内流动线路的主要通道。为了让顾客巡回到店铺的每个角落，一般店铺以入口为主路线起点，按顺时针方向前进。大型店铺可以把主路线设计为井字形或环形，小型店铺常把主路线设计为L形或反Y形。

　　

　　！副路线

　　副路线是决定顾客在店铺内流动线路的辅助通道。副路线的功能是把顾客从主路线分别引导到不同的服装陈列橱柜。副路线的数量和形态，应根据店铺的修改特性及空间来决定。

　　！付款路线

　　付款路线是指将服装售卖区及收银台相连接的收尾路线。有些店铺不注意付款路线的设计，给顾客付款带来不便，使顾客在店铺购物的最后一刻产生不愉快，使许多原来可以成为回头客的顾客，因付款不便而不愿意再次光顾，给店铺经营带来不利影响。

　　付款路线的设计应以顾客容易找到收银台的位置、方便顾客付款为原则。

　　花里胡哨，整齐就行了，有最好有鲜明的布局