一 、正常排面陈列原则

　　1、根据卖场的主动线按分类陈列（先大后中再小）。

　　2、按品牌陈列（一线、二线、三线）。

　　3、按价格带陈列（由低到高）。

　　4、同时还要考虑商品的外包装、规格、颜色。

　　二、正常排面的陈列细则

　　1、商品陈列需遵循上下垂直。

　　2、正面朝外、前后对齐。

　　3、层距合理、间距紧凑，天空线合理（层距以不露背板为准、间距以不相互遮挡商品全部信息为准、天空线以平手能自由伸缩于层板与商品为准，需做到宁松误紧）。

　　4、每个单品的陈列面积不小于20CM（不能少于两个面）。

　　5、货架卡（货架标签）放置在商品的左下角，与上下层货架卡相垂直。

　　6、根据商品的规格、重量做到下大上小、下轻上重（食品区的儿童食品除外）。

　　7、同一商品原则上不能跨陈列（跨货架）。

　　8、在陈列时要充分考虑单品的销售数据，做到最大限度地提高商品陈列坪效。

　　9、销售数据很高的单品，应减少单层横向陈列面，扩大多层纵向陈列面。

　　10、在充分满足以上因素后还必须考虑顾客的方便视线，及黄金视线（70CM-140CM)，在这一距离中间应陈列日均销售数据高的商品。

　　三 、正常排面的非销售区陈列（展示区）

　　1、展示区陈列的商品应该是这组货架上所陈列的商品，陈列不得超过两个单品。

　　2、原则上不能陈列非该区域（左右相邻的货架）的商品。

　　3、展示区上陈列的商品应该做到正面朝外，方向统一。

　　4、展示区的商品建议只陈列一层即可，以不露货架背板为准。

　　5、根据不同商品的保质期做好定期更换陈列。

　　四、正常排面商品陈列的注意事项

　　1、当商品撤出或者暂缺时，排面的调整应该以上下为原则进行扩展，不能左右扩（优先选择上下销售数据高的商品扩展）、暂缺货架卡应该保留。

　　2、当新商品出样时，应该遵循前面的陈列原则。

　　3、在没有主管同意或者指导下，任何人不能随便调整商品排面（尤其厂家促销人员）。

　　4、在补货后应做好排面的维护工作。

　　五、促销区整体陈列原则

　　1、饱满。

　　2、美观。

　　3、有量感。

　　4、整齐。

　　5、关联性。

　　六、堆头陈列原则

　　1、堆头上只能陈列做促销的商品（特价商品)，非特价商品严禁上促销区销售。

　　2、一个1*1.2M的堆头不能陈列超过两个以上的单品，原则上只陈列一个单品或者同一系列同一价格下的多个单品（例如海飞丝洗发水750ML几个香型的同一价格商品)。

　　3、落地式陈列的堆头，在非销售区的陈列应是该堆头上所陈列的商品，并且做到颜色统一方向统一，里面可用其他商品或者纸箱做假底。

　　4、地理位置最好的促销区应陈列促销级别最高的商品（震撼商品、封面商品）。

　　七、N架陈列原则

　　1、N架上只能陈列做促销的商品（特价商品)，非特价商品严禁上促销区销售。

　　2、一个N架上原则上陈列一个单品，最多只能陈列两个单品。

　　3、当陈列两个商品时应该将单价低的单品陈列在最靠主动线方向，两个单品都必须做到纵向垂直陈列，不能将两个单品横向陈列(一个单品在上面几层、另一个在下面几层）。

　　4、N架展示区的陈列应是该N架上的单品，建议只陈列一层以不露货架背板为准。

　　5、与之相对应的是货架卡的放置，一个单品一张货架卡，应在N架的黄金视线一左一右对应放置。

　　答：1、先进先出原则：先到商品先陈列，现出售卖场、库房都一样。

　　2、分类陈列原则：按照商品品牌、类别、性能、规格，干净整齐，一品一签，朝外码放。

　　3、面面俱到原则：所有商品正面朝外，前排至后排全部一样正面朝外码放，一品一签，价钱放在商品的左下方。

　　4、方便顾客原则：易拿、易见，易取（增加购买欲）。

　　5、关联陈列原则：考虑季节性，节日节气，商品关联组合陈列。

　　6、有效集中陈列原则：包括新品，高价格，高毛利商品，组合陈列可以放在黄金位置陈列。

　　7、纵向陈列法或前进式陈列原则：按照规格、品牌、形状、颜色等陈列，有量感，价格带，让顾客有冲动的购买欲望。

　　8、隔墙离地地陈列原则：为了防损、防潮、防鼠等。