本人卖服装十多年，真心希望你先找懂行的了解一下，能有人带你入行更好。这两年服装不太好做，老鬼们都在败走麦城，私下里对马云恨之入骨，奈何大势如此，只有精耕细作，方能立于不败。先做好亏钱的打算，还得耐得了寂寞，否则到时你一定后悔不已。当然还是有少数人能在残酷的竞争中活得挺好，就看你是否具备做生意的潜质，天时、地利、人和、个人努力都是成败的关键。

　　从选项目，找店面，签合同，批发拿货，店面装修，货品陈列，销售技巧，售后服务，尾货处理，每一环节都有学问。如有打算做实体店的朋友可以关注我，也许我的一点经验能让你少走弯路！

　　其一，资金，我觉得楼主既然决定了，自然这个问题已经解决了，但启动资金一定要量力而为，不要把全部的身家性命都压在上面，我们都学过风险管理，鸡蛋不要放在一个篮子里面，这样成功了当然就是传奇，但稍微有点失误必将造成无法承担的后果。还有就是店开起来之后的周转，这一块的资金链也是很大的。

　　其二，选址，这个很重要，开店这个玩意儿永远不要有退而求其次的理念，以前说的酒香不怕巷子深，现在到处都是卖酒的谁闻得到你香不香，一条街的两对面都存在生意的好与不好，也就是我们俗话说的阴阳街，一边人流涌动，一边门可罗雀。另外楼上楼下都是天差地别，有的楼下火的一塌糊涂，楼上清闲得很，要充分分析顾客心理，人流量不一定决定你所有，但至关重要。不要想着靠你自己的人脉或朋友推广，他们一年买不了几件衣服，顾客才是最好的宣传

　　其三，人群定位，卖衣服一定要专一，不能偏地撒网重点捕鱼，你所销售的人群一定要定位准确，卖孩子的就卖孩子的，卖老人的就卖老人的，卖年前人的就卖年轻人的，卖时尚的就卖时尚的，卖古典的就古典的，不能杂，求精而不求多。

　　其四，品牌定位，在人群定位之后还得考虑你所针对的是高端消费群体还是普通白领或者学生，那就要考虑好品牌问题，要选择适合你消费人群的品牌，如果是加盟商的话厂商会给以你一定的指导，如果是自己开店的话这个必须考虑清楚

　　其五，装修，装修这东西也就是你的门面，和你的消费群体息息相关，你消费的群体是高端群体那装修必须跟得上，要多奢华有多奢华，那你服装也才能卖得上价，针对普通消费群体装修就不要太高端，装修好了也就无形中把自己的顾客栏在门外，别人都不敢进门，还有装修要与所售衣服风格匹配，时尚型的就不要装修成古典或小清新，卖古典的就不要时尚

　　其六，宣传，各类活动，小恩小惠少不了，现在实体店卖服装的太多，基本都是回头客，人家凭什么要到你这新开的店买衣服，他跟你又不熟，这就得动脑筋，把别人的客源抢过来，这年头不是会配色或者服装好就有人来买，都是跟风，你家人多，人都往你那跑，你家没人，一个都不来，这是重点。

　　首先要下定决心

　　还是做点别的生意吧开服装店真的不行

　　我嫂子在湖北武汉汉城街做服装批发的，前三、四年生意还可以。现在叫前年了，生意一直都不好做，单独一个10多平米的店年租6万5，是不装修的。服装生意也分淡季和旺季。一般换季和年尾生意好一些，平时生意比较淡。做生意每个人都有自己的一套销售方式，还是先到服装店做一段销售工作，了解了具体是怎么运作的，再行动也不迟，凡是慎重一点也是好事，胆大也要加心细。

　　以上只是个人观点，供参考。大家有更好的建议一起帮她出出主意，如何？

　　我的建议是不要开，我有几个朋友，都栽在服装店生意上了当然也有做的好的，但那是因为位置，代理品牌，进货管理，装修等综合因素促成的，成功概率极低

　　如果您执意要做，我有几个失败者踩过的雷，说出来希望你注意

　　1选址

　　服装店选址非常重要，要优先考虑，位置，有效人流量，附近消费能力，要结合你进的品牌或者风格综合考虑，比如在一个老年人聚集的老小区，开个香港时髦年轻人穿的品牌，不是找死呢吗。

　　还有看租金情况，有些位置，虽然好，但是租金昂贵，是不是能挣到利益平衡点，都是个问题

　　2选品牌

　　这也是大学问，高档要有品牌，低档要有款式质量，自己进货要有眼光，这不是一天两天的功夫，需要长期研究琢磨

　　3经营策略

　　如今，线上生意很多都是做服装的，是不是线下也能最线上，是个不错的选择，尽量线上线下一起来，优势互补

　　库存进货管理也是大学问

　　这几年服装生意越来越差，做服装也很不容易。这是每个服装生意人的共同体会。

　　今年对于生活在服装行业的人们来说，是迷茫的一年。

　　市场过早的冷清让多数人失去了斗志，客户频繁调换货，同行仿款低价冲击，畅销款无法继续补货，一出爆款，争相仿制。

　　因为各种原因，大家开始畏首畏尾。

　　互相传递着消极的情绪，整个服装圈仿佛都充满了负能量。

　　消费者不知道要什么？

　　销售不知道卖什么？

　　厂商不知道做什么？

　　面对每况愈下的服装市场，饱受折磨的服装店主并没有放弃！

　　抱着这些疑问，我们采访了一家经营了6年的服装店。

　　我：先向大家介绍下自己吧~

　　我：从何时开始对服装产生兴趣并开始接触服装行业的？

　　我：新手开店一听就很刺激，能不能和大家分享一下你的开店体验呢？

　　我：你觉得目前服装实体店和网店存在恶意竞争吗？

　　我：现在微商挺火的，你的服装店也在做吗？

　　我：这两年服装行业为什么生意变差了?

　　我：......我们还是聊点轻松的吧，比如从事服装行业这么久，能不能给新入行的朋友一些建议？

　　小建议

　　1. 基础款需要常备着，色彩要新鲜或者复古。

　　2. 服装店里的款式一定要多，服装的款式配比最好是 「3 : 5 : 2」。（“3”基本款，“5”最新款，“2”超前款。）

　　3. 大众款虽然你不喜欢，但是客户喜欢。

　　4. 过于复古优雅的黑白衫销量没有想象的好。

　　5. 一般都是拿一手码，看哪款销量快，就多进一点。

　　6. 要匹配客户需求，拿我的客人来说吧，她们更倾向简单随意休闲类型的衣服。

　　我：你对当下的生活状态满意吗？这间服装店以后还会继续开吗？

　　“老板，这衣服多少钱？”

　　“300”

　　“80出不出？”

　　“最低200”

　　“80出不出？”

　　“你神经病，80成本都不够，成交”。

　　哎，开个服装店这么那么难呢？

　　感谢邀请，现在实体创业可以说非常难，服装店作为一个传统行业，几乎遍及每个城市甚至乡镇，如果你真的想搞，可以试试加盟一些有特色的副装店，学习他们优秀经验后再想办法求发展！如果你资金充足，又找到好的地段，好的货源，可以尝试自己摸索，但是别忘了经营服装店别想在一两年内賺到大钱，因为这个东西虽然是刚需，越是刚需的东西竞争越大！你要定位好自己的客户，也就是原则什么类型，童装，女装，还是中老年人衣服，但是不建议搞男性，毕竟男性对于服装的需求非常小！祝你好运

　　基于自己多年做女装的经验来说，可以来一点干货，前方高能！

　　首先，目前大环境一般的情况下，开女装店先做好心理准备~假若放在几年前，只要人不是太傻，觉得怎么做都是赚钱的，放在如今，大家经济压力都比较大，消费似乎出现降级趋势，所以开头就告诫，慎重开店哇，，，假若做足了心理准备，那么可以接着看下面的内容。

　　由于经营了几年女装，由最初批发，到特卖，再到经营零售店，根据客户和自己的经验来说，选址是很要考虑的问题。当然假如是线上经营，可以跳过这条，不过目前很多都是线上线下结合一起做~目前的大环境来说，商场是不怎么好做的，平时逛逛逛商场，吃饭的地方很热闹，但是服装区却冷冷清清，所以现在商场都是用shoppingmall来流量~

　　接着就是市场，原则上是宁愿选择贵一点的好位置，也不要稍微便宜的差位置，比如选择人流量更多一点的主干道等，当然，如果你的实力能吊打其他商家，开哪里都无所谓了~

　　认识几个很厉害的客户，都是做社区底商之类的服装店。也就是开在小区周边或者直接小区里面，如果是做中高档服装，建议选择中高档小区门口的店址，高端老顾客的回购率会很惊人！

　　这个是我自己做零售开始摸出来的经验。店里给顾客呈现的统一风格和定位很重要。也就是说，规划好你的店铺消费层，年龄层。简单点来说，年轻人喜欢时尚新潮的服装，但是价格接受度较弱，年长一点的人，更喜欢有质感的服装，如果不是条件太差，价格适中面料舒适的服装比较讨她们喜欢。根据类似的取向性，确定自己是做什么风格，比如韩式，日系，复古，森系，，，低龄顾客还是稍微年长？然后选货的时候就有一定的定向性了，店铺也不会过乱~

　　由于自己是通过一些品牌的私人关系拿货，这个也就不便多说了。正常情况，就是当地市场拿货，比如北京的动物园，大红门（现在都搬到郊区去了）。远一点就是全国有名的服装市场，广州的白马，十三行，山东即墨，杭州四季青，，，有些店主还会跑韩国拿货。如果是当地市场拿货，就会容易出现跟其他家重货现象，所以独家货源很重要，这个不是拼量就是拼关系了（篇幅有限，不展开说了）。

　　每个店主都自认为自己眼光独到，可是每个人资质不一样，建议跟批发市场的小妹混熟以后，一定要听她们的一些意见，比如哪个是爆版，哪个刚出新，因为一款衣服，10人有9人喜欢，那么她还是好卖的，批发小妹手里会有相对真实的“大数据”，当然，也不能被忽悠，还要结合你店里的实际情况。

　　才说三点，已经篇幅过长，像服装怎么提高选货能力，怎么陈列，什么干货销售技巧，怎么让老顾客上瘾，，，要说的太多，如果对服装行业感兴趣，可以关注我的头条号，里面有很多相关内容，也有很多待分享的内容~

　　不喜欢一个事情去做另外一个事情，也很容易再不喜欢！

　　真的想开，就先自问，决心下了吗？准备好了？回答开始：

　　开店是很多女人创业的首选，开店前，先明确有那些事？

　　做什么定位？是老女人，少妇，还是小姑娘，千万别根据自己的偏好去推测顾客的需要啥？由于店铺顾客辐射有限，需要一定客单价，如少女类的就要慎重，这些小妖精，电商环境长大，经济相对弱，身材好，拼多多上随便买都行，而中大淑则就不同，有家庭，有工作，甚至有地位，他们需要品质，所以，实体店定位上要品质优先，不能有打价格的思维，拼低价是拼不过电商的。

　　根据定位再来货，不管你是从哪里进的货，进你的店铺，就要把货品牌化，注意，不是品牌，什么意思呢，就是你货款式风格稳定，展示陈列靓丽，货品组合合理，sku适当，装修服务管理到位，这些事情在掏钱前统统想清楚，想好了，再行动，可能会避免很多大风险。

　　如果对服装不熟，可以先从品牌做，上手会容易些，但很难赚到钱。

　　店址选择错误，后果非常严重，原则是：你的定位的顾客在哪里，你店就在哪里，开始做近居民区合适些，能大街就别小巷，别和菜场这类似搞在一起就行，房租别过十万，十万以上的房租，就需要好的资源，刚开始，资源不见得够，步行街，繁华的商业街，先别去，你入行后就会明白门道，经营会顺利。

　　店铺最关键的是货，是有效率的货，散货控制好进货折扣，做品牌开始时尽量让1年内100%退换，千万记住，要欠厂家的钱，别让厂家占你的资金，现在厂家为了市场，打部分款，100%退的多的很，

　　困的很，待续