最近走访市场，很多经营者都感觉到今年的生意，比去年难做。其实，近几年生意年年都不好做。但，今年很多的经营者，特别是实体店的经营者，都反映人越来越少，人都去哪儿了？最终端的实实体店感觉到生意难做，然后就会产生连锁反应，渠道商，品牌厂家的日子也都不好过。对于今年年后的生意，经营者普遍认为难做，提出几个个人观点，仅供参考。

　　01

　　关于疫情去年与今年对生意的影响

　　这两年生意不好做，不可否认，疫情的影响因素是最大的。只是每一个行业的生意影响的程度不同。但大部分行业生意受疫情的影响是最大的。

　　1. 前年的疫情对生意的影响

　　前年的春节期间的疫情是最严重的时期。对生意的影响是普遍性的，也就是很多行业，几乎每一位经营者都属于停业的状态，也就是生意不是难做的问题，是停止了生意的经营。不论生意的行业，生意的规模大小。造成的影响都是很大的。

　　前年疫情得到控制后，市场开始逐步恢复。虽然，没有出现预计的报复性消费的市场场景。但，疫情后很多的行业，都出现了小规模的旺季。

　　所以，去年疫情给生意造成的反差很大。也就是从停业的状态，到出现小规模的销售旺季。这种反差让经营者感觉到去年疫情后生意，相对好很多。

　　2. 今年的疫情对生意的影响

　　今年的疫情主要是始终属于防控阶段。并没有像去年一样，有一段时间的生意停滞期。各行各业的生意大都是在正常运营中。虽然是生意正常运营，当市场并不理想。主要是传统的销售旺季春节，因为实行了提倡原地过年的政策，很多人没有回乡过年，很多地方的消费能力下降。

　　春节期间疫情防控的力度加大，对生意也造成了一定的影响。年后错过了春节销售高峰，有些回乡的人员，短暂的停留后，继续外出务工。在当地的消费能力受到很大的影响。

　　所以，去年与今年生意都受到疫情的影响。但从时间节点分析，今年的疫情虽然没有去年严重，但对生意造成的影响却很大。这也是生意人感觉生意不如去年好做的原因之一。

　　02

　　今年年后原材料的不断上涨，对生意形成很大的影响

　　除了疫情的原因外，今年年后原材料不断上涨，对各行各业的影响也是很大的。主要是以铜为主的原材料出现暴涨的市场行情。让很多的商家措手不及。这也是很多生意感觉到难做的主要原因之一。

　　

　　1. 原材料上涨，给很多生意人造成资金和库存压力

　　原材料新的不断上涨，特别是工业品的原材料上涨，造成很多行业的产品价格暴涨。而且未来仍然有不断上涨的趋势。为降低成本，应对市场竞争压力。必须要投入资金，备足一定的库存。这让很多的中小企业面临资金困难。然后波及到一些渠道商，零售商。

　　2. 产品价格上涨，消费者却很少有回应

　　在以往的市场，面对很多的产品上涨的趋势，消费者会迅速做出反映，出现囤货，抢购的市场情况。但，今年虽然很多行业的产品涨价，但消费者并没有很大的回应。市场一直处于比较低迷的时期。这样很多囤货的经营者，又在担心未来的价格是否会下滑的风险。

　　03

　　线下生意的流量越来越少，线上生意流量越来越贵

　　今年的生意比较难做，很大一部分是传统行业的线下实体生意。同时，从事线上生意的经营者，也同样反映生意不好做。

　　1. 线下的生意流量越来越少

　　今年走访市场，很多的经营者都一致的反映，人怎么越来越少了。特别是北方的县城，乡镇市场人流量减少的情况更为严重。以实体店为代表的实体生意，顾客进店率越来越小。同时，即使通过一系列的引流手段，效果也是非常小的。

　　我们认为主要有两个方面主要的原因。一是北方人口前往南方工业聚集地务工的是非常普遍的。二是很多的人口往城市聚集。小城市往大城市聚集。这也是为什么有些县城的生意也感觉到人流量较少的原因。

　　生意难做，更多是从事线下实体生意的。主要难的地方，就是生意的人流量越来越少。

　　线下生意难做，流量也出现一直是朝线上聚集的趋势。

　　

　　2. 线上的生意流量越来越贵

　　当线下的生意感觉不好做的时候，线上生意同样也有一样的反馈。

　　今年国家开始规范部分电商平台，以及反垄断等政策的出台。主要的原因一些电商平台对商家的合作中，出现不公平的合作。对于入住的商家造成很大的经营压力。平台的霸王条款，高抽成，都让很多的商户感觉没有利润，都是替平台打工。

　　另一个方面，虽然流量越来越朝线上聚集的趋势。但作为线上生意想获取足够的流量，成本越来越高。获取顾客的成本，和产生的利润差距越来越小。需要商家不断的出台引流策略，比如，刷单等行为。

　　04

　　赚钱的难度越来越大，消费者消费更加理智

　　生意难做，作为生意人也是消费者。当每个人感觉到赚钱越来越难的时候，消费也会比较理智。也就是我们常说的，不敢乱花钱了。这也是为什么，很多的商家不断的出台市场促销政策。比如，一些在以往传统的购物节，好像消费者都是反应一般。

　　1. 大宗商品消费迟缓

　　今年的生意，特别是大宗商品的经营者，感觉非常困难。这也是和消费能力下滑是有一定的影响的。同时，因为年后大宗商品的价格，仍然呈现持续上涨的趋势。很多的消费者处于观望的状态。

　　

　　2. 生活必需品以线上采购为主，追求性价比

　　居民生活的必需品，越来越采取线上采购的方式。更多的消费者追求性价比。低价格产品更受消费者欢迎。这也是一些社区团购平台，拼多多等电商平台一直比较火爆的原因。

　　线上低价采购的趋势，还体现在每年集中在一些电商节采购。比如，11.11，6.18等电商节日。

　　3.负债者群体呈上涨趋势，对消费能力也会造成一定的影响

　　由于透支消费的商品增多，以及这两年疫情的影响，造成负债者群体呈现上涨的趋势。这种情况，也一定会对市场购买力造成一定的影响。每月先偿还负债，才能考虑消费问题。

　　总结：

　　生意年年难做。今年的生意比去年难做，受疫情的影响是主要原因之一。我们认为今年生意难做，还有以下几个方面的原因：年后原材料不断上涨。线下生意流量越来越小，线上生意流量越来越贵。赚钱的难度加大，负债者越来越多，消费者消费更加理智。

　　(完）

　　友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。

　　因为大家都没钱消费了！一个疫情，把最后的一点伪装扒了个干干净净，大多数人都是在裸泳，企业靠借贷经营，家庭靠借贷生活，个人靠借贷消费，一个欠一个，以前还能维持下去，但是疫情一来，把借贷消费的产业链打断了，游戏玩不下去了。

　　1、其实有没有这次疫情，生意都会越来越难做！因为房地产和网贷已经严重透支了社会上大部分人的消费能力，每个人辛辛苦苦赚的钱还不够给银行和小贷公司利息的，拿什么来消费。本来在2022年的时候，就已经显露出消费疲软的苗头，可是互联网金融P2P大量涌现，很多人很轻松就可以借到钱消费，就像一个病入膏肓的人打了兴奋剂一样，强行续命三年，终于在3年后网贷暴雷，又赶上疫情爆发。消费疲软东西卖不出去，珠三角和长三角的工厂还能靠出口苟延残喘，但是普通商家包括互联网小卖家们却已经撑不住了。

　　2、造成生意难做有三个原因，第一是房地产虹吸效应造成的大量的社会财富流失少数人手里，房地产一人吃饱，实体经济全家挨饿。房地产一家拿走全社会70%的财富，你让剩下的人怎么活？好不容易赚点钱都交了房贷房租了，拿什么来消费。第二，商业结构不合理，中间食利阶层太多了，十元钱造产品，九十元做营销，二百元卖给消费者，一千元包装成金融理财产品再赚一遍，都是想着怎么赚消费者的钱，至于消费者的钱从何而来，没人关心。第三，劳动生产者的分配比例太低了，消费者的收入来自生产劳动，也就是一次分配，但是现在是干活的不赚钱，赚钱的不干活，一些人的收入太高了，前些时间爆料出来的中金高层的收入超千万，这几天暴雷某演艺明星77天赚1.6亿。生产者提供了产品，消费者提供了利润，钱都到哪里去了？

　　3、消费者没钱消费，再牛的产品都是成本，再好的品牌都是库存。传统经济都是以产品为中心，都是把消费者当成唐僧肉，谁都想吃两口，结果消费者饿死了，大家都玩完。现在必须建立以消费为核心的新经济体，让生产者和消费者赚钱，才能让经济走出低谷良性循环，但是既得利益者们却连一根羽毛都不愿意失去，不愿意给消费者让利输血，让经济越来越下滑，生意越来越难做。

　　

　　不要说今年，从2022年开始的5年内，都是生意最艰难的时刻，准备开始过冬吧！

　　生意不好做的根本原因，与疫情没多大关系，我认为主要有5点，这5点会对生意产生长期地影响。

　　疫情严重的时候，全国很多地方都封城了，连物流业也受到影响，不论实体还是电商，大家都不好做。

　　假如没有疫情，生意也不会好做到哪儿去，我认为不好做的原因有以下5点。

　　在几十年前，商品是供不应求的，人们买东西还要凭票、指标或者条子才可以买。现在是产品过剩，同质化严重，只要有钱就可以买到你想要的商品。

　　再加上改革开放，国外商品也大量进入国内，全世界的同行（含国内）都在和你争市场。

　　某些商品由于品质、口碑上的原因，或者消费者个人喜好原因，很多人选择买国外品牌，就导致我们有很多的国内企业，生意不好做。

　　社会发展到这一步，谁也改变不了，现在已经不是闭着眼睛就能挣钱的年代了，做好迎接更激烈竞争的准备吧！

　　在网上买东西方便，而且品类更丰富，如果去线下买的话，一个店里就那么有限的几十种，商场、超市也放不下多少。

　　满足不了人们货比多家的心理，除非在线下多跑几家店。

　　线上买东西还能比对价格，而线下是砍价，争得面红耳赤还不一定能砍下几毛钱来。

　　在疫情期间，物流快递受影响了一小段时间，网上买不了别的商品，但是，米面粮油、果蔬等生活必需品可以在网上买。

　　连附近的菜市场都不用去，顶多走到小区门口就能拿到，这就是懒人经济的体现。

　　怎么让人在懒的同时，又享受到各种服务，那人们就愿意在你那儿下单。

　　现在的年轻人逛街，不是为了买东西，更多是为了散心、玩、找浪漫，为了买东西上街，和上街闲逛的时候顺便买点东西是不同的。

　　这对实体有很大影响，我们可以说电商对实体造成了冲击，但不能说电商“毁”了实体、“搞垮”了实体。

　　时代一直在变，这个世界永恒不变的主题就是变化，跟不上时代的人，把责任归咎到必然会出现的某种新事物上，是有失偏颇的。

　　不管谁，他肯定都有这样的想法：完全相同的东西，哪里便宜就去哪里买。

　　线下的实体店，比如超市，做个活动，只便宜几毛、一两块钱，都有一堆人去排队。

　　现在电商发达了，人们找优惠的想法依然没变。

　　有些商品相对来说，网上要比实体店价格有优势，所以对一些不是着急用的产品，人们宁可在网上买。

　　还有就是，以前商家的一些营销策略，或者促销套路，消费者见得太多了，已经失灵了，人们不买账了。

　　而这些商家却找不到更好的方法刺激顾客消费、扩大市场。

　　市场会让消费者的消费行为越来越理性，越来越成熟，人们的心理，已经从3岁小孩长大成年了。

　　所以，物美价廉都要同时满足。

　　前面说国外商品进入到国内，这是一方面。

　　另外一方面是因为网络的发展，人们被教育（或者说是影响）“给人打工没出路”。而好单位多数人又进不去，因此，很多人都想去做生意。

　　人们在打工的同时，会用业余时间做一些副业，比如做微商或者做别的，都想要多挣一些钱，干出一番事业，来实现自己的价值。

　　很多老板可能想不到，自己的员工下班后，在帮着公司的竞争对手卖货。

　　再加上我国鼓励大众创业，办执照很容易，这就导致现在很多人都是老板。

　　前两年看到过一个数据，平均每10个人里就有一个是老板，现在可能每8个人里就有一个是老板。

　　你想想这竞争有多厉害。

　　我想以后做生意的人会越来越多，而且有很多是个体工商户、小微企业，可能一个公司只有一个人、夫妻俩，或者一个公司里只有3个、5个、8个、10几个员工。

　　这样的小主体企业会越来越多。

　　既然竞争者这么多，创业者要想把生意做好，我觉得其中有一点很重要，就是创新。

　　靠抄袭、模仿，或者别人生产什么，你也生产什么，同质化的东西还是会越来越多，但你在生意上投入的资源又没有人家多，生意当然会越来越难做。

　　做商品的，除了把商品质量做好以外，在包装、宣传、营销上都要有创新。

　　做服务的，就要完完全全站到一个消费者的角度，去把服务做好，最好能超出顾客的预期。

　　除了在商品和服务上有创新外，还要在商业模式上有创新。

　　经营能力问题，不管在生意好做或者不好做的时候，都存在，生意不好做的时候，更考验这一点。

　　经营能力涉及的方面比较多，可能是营销策略上的，也可能是企业战略上的，或者企业管理上的。

　　还有可能是老板地认知、格局问题。

　　人们都说电商冲击了实体，想一想，在没有电商之前，人们都在做什么呢？

　　要么做实体，要么给别人打工。

　　但是电商发展起来之后，有一些人积极拥抱电商，他们从电商中看到了机会，也得到了实惠，逐渐把自己的生意做了起来，他没有因为电商的出现，而让自己垮掉。

　　我觉得这就是认知问题，也是能力问题。

　　同样的市场，同样的政策，同样的环境，也都同样面临着各种各样的经营难题，为什么有的人行，而有的人不行呢？

　　对新生事物的出现认识不够、重视不足，这也是生意越来越难做的原因之一，说到底还是老板的能力问题。

　　因循守旧、固步自封的人早晚会付出代价。

　　以上这5个方面会长期影响我们，但不论什么原因，只要思想积极，就总会有解决的办法。

　　同质化商品和服务多如牛毛的当下，要想脱颖而出，还是那个词——创新。从商品、服务本身创新，从管理、营销、商业模式上创新。

　　“大众创业，万众创新”这个口号不是随便喊喊的，一定有深意，以后的视频里我再细说。

　　我本身也是个小生意人，不好评判别人如何如何，只是就事论事地对这个问题发表一些个人看法，仅供参考。

　　其实在没有疫情的时候，经济已经下探。无非是突如其来的疫情，让形势更雪上加霜而已。

　　俗话说病来如山倒，病去如抽丝。经过一年的疫情，有些后遗症正在逐渐显现、暴露。所以有今年的生意比去年难做的感觉是对的。我朋友代理几个卫生用品品牌，专门针对全市大小超市、商店进行批发。前几天他对我说，今年自3月1日结末假期开始上班，营业至今一直处于亏损状态。一方面是厂家涨价，另一方面是商超不卖货也不进货。开业至今已有十几家小商超关门歇业。更有一家大超市正在清算，准备停业。他苦笑着说，也不知道什么时候是个头，如果生意一直这样，我也要关门了！

　　1、经过疫情，普通老百姓更愿意存钱，不敢消费了，因为没有积蓄，工作一旦没了，很难受。

　　2、很多人经过疫情，更穷了。房贷、车贷一分没钱，但工资不涨、工作不好找。

　　3、物价上涨、通货膨胀，让大多数人手里的钱，只够吃饭的，没有其他消费的余力。

　　4、房价由于调控，开始下跌，租、售都困难，人们还要还着贷款，其他开支就要收紧。

　　5、国外疫情还没结束、美国大搞贸易3摩擦，旅游、酒店、外贸、科技等行业受到的影响还没结束。

　　6、人口老龄化，年轻人都佛系了，不婚不育、无欲无求，消费意愿自然就下降了。

　　7、阶级固化，让富人更富，大部分穷人没有消费能力。

　　8、生意，最后落脚点是人的消费，大多数都没钱，除了各种贷款，就不剩多少了，没法消费。

　　9、互联网时代，生意都在拼多多、抖音上做，让实体很难赚到钱。

　　如果你这样想，那就太天真了，滴水不成海，独木不成林，现在世界各国的经济都是相互依存的，不是自力更生艰苦奋斗，关起门来造车的年代了。

　　我国的疫情，虽然基本控制住了，不再蔓延了，但是其他国家仍然非常严重，而有贸易往来的国家，主要是发达国家，世界排名靠前的经济体，美欧日澳。尤其出口型产业，受到的冲击真是不小，当西方发达国家经济严重下滑，对我们的冲击也不小，贸易额大幅下降。而且还有以美国为首的经济体对我国的制裁，对中企的打压，以此来遏制我们的发展，当然我们也采取反制裁，相互都有损失。

　　今年的疫情确实比去年好多了，但是今年的生意比去年还难做，到底是为什么呢？

　　一、大家都不敢消费了，企业不敢投资了

　　8月份国家出台统计数据表明，由于疫情的影响，老百姓不敢消费了，企业也不敢投资了。总之，一句话，大家都没有钱了，所以整体生意都不好。

　　二、疫情的反复，让收入不稳定，大家对未来没有信心，不敢乱花钱。

　　三、疫情的原因，很多地方都要求，节假日不出省旅游，这直接影响了旅行行业、酒店行业、交通行业等行业的收入。

　　四、今年教培行业大裁员，可以说是有史以来最大的裁员，导致很多人失业，找工作困难，所以大家担心工作不稳定，没有收入，所以更加不敢花钱，以存钱为主。

　　五、今年大面积的生产企业限电，减少了产能，也减少了企业的利润，更减少工人的工资。

　　六、最重要的一个原因是，就算没有疫情，我们的市场环境整体本来就处于市场疲软，产品饱和的阶段，很多企业面临着转型，很多行业面临着洗牌。又加上电商冲击，导致卖什么产品都没有利润，做什么项目都赚不到钱。疫情加大行业洗牌的速度，导致很多企业破产，很多人失业。疫情这两年，基本上也耗光了企业的资本储蓄，老百姓的存款，哪里还敢消费呢？

　　所以，这些因素加在一起，老百姓都不想消费了，企业也赚不到钱，没有钱也不会投资了，所以整体的生意都不好，就会感到今年的生意比去年还难做。

　　一是因为疫情，收入减少了，所以消费也减少了。

　　二是因为疫情还在，人们减少了外出，不聚餐，不聚集。

　　三是担心疫情持久。

　　普通的工薪阶层，本身收入不高，且尽量省着点花，富人阶层有钱就买房，而房子并不装修拉动建材装修产业链，而房产最大的收益者是当地政府，目前政府还是有财力的，特别沿海地区，所以不断修路绿化，21年最好的行业是原材料企业和新能源之类的，出口虽然旺盛，但海运价格高企，原材料涨价严重削弱产品利润，所以总体除公务员、退休人员和头部大企业员工收入是稳定的，其他的人员收入明显下滑，电商一直打压产品中间商，使电商与中间商都无足够的利润，总销售额的下滑会直接造成亏损，举例永辉超市，目前绝大部分居民有二套以上房子（如果没有二套房子，那只能说他们在社会低层，收入尽维持普通生活），房贷，汽车，教育的绝对开支是固定的，在收入下滑的局面下，削减其他开支是必然的，这样造成整体消费不旺。

　　谢邀！今年好多人因为房子?，因为车子?，还因为负债导致手头没?，骨牌效应你懂不，经济一环扣着一环，有可能其中一环出现问题，就会影响后面，再深的话我就不多讲了，最后想说这几年谨慎投资创业，能打工就去打工，不能就暂且休息一阵，再好好规划下未来，切记切记！