在现行市场经济环境之下，不仅仅是服装店，各个行业的实体店都普遍存在“生意不好做”的现状。作为一家实体门店，影响其经营状况的三大因素分别是：客流量、成交量和客单价。

　　销售额=客流量x成交率x客单价

　　在三大因素中，我认为客流量的锐减是门店生意不好做的关键要素。原来人流量熙熙攘攘的商业街，在近几年变得异常的冷清。那么，是什么原因造成了这样的现象？

　　2

　　要想改变服装店生意不好的颓势，关键在于提升门店的客流量。门店客流量主要由自然客流和引进客流两部分组成。我们无法改变自然客流，但是我们可以主动的引进客流。引进客户的方式多种多样，我在一篇题为《门店没有顾客，八招提升客流量》的文章中介绍过。今天，我来简单的说一下几种引流方式：

　　

　　对于实体店而言，客流量是门店经营的关键因素。为什么以前生意好做？因为以前大家只能进店才能购买到商品，现在时代发生了根本性的颠覆，消费者足不出户就可以买便天下。所以，我们现在要重视门店流量，在移动互联网时代并不缺少流量，只是我们缺少发现流量的思维方式。

　　1选址问题，要选在闹市区，人多热闹，有大批量的客源。

　　2主卖的衣服要跟得上潮流，要新颖，要时尚要有品味，能吸引大多美女帅哥的眼球，做服装生意，你本身得有洞察力。

　　3做服装生意，三宝之一，要和气生财，从不跟顾客吵架，要说话客客气气的，做生意最忌讳的就是吵架，你自己得放得下架子，无论是有钱人，或是普通人去买衣服都要，一律对待，只有这样你才会日进斗金！

　　4顾客就是上帝，你的衣服样式款式好，进货得有眼光，没事的时候多查查电脑，看看当代美女帅哥都需要啥款式的服装，只有知己知彼百战百胜。

　　5说话要带人缘，不管人家买不买，说话都要和蔼可亲，让人感觉到回家的感觉，让人心里舒服，本来不想买，听你说话顺耳，也想买几件衣服送给家人。

　　6做买卖就是要会说话，本来美女就不美，你为了卖服装，就要学会阿谀奉承，你说美女你真有眼光，这是本店镇店之宝，如果要穿在您身上，高雅大气，还能显出您的美貌之处，本来能卖5555块钱，少算您点吧凑个整，给5000块钱吧！“美女”一听你夸她就找不到北了，姐还差这两钱吗？买了，你没事就偷着乐去吧！

　　

　　7诚信经营，是最重要的，阿谀奉承是一方面，为了生存，你也得这么做，你租房得花钱雇两个员工得开工资，吃饭水费电费都得花钱做人还得要本份点，会说话是一方面。

　　8现在是看钱说话的社会，人家来消费，买的就是一个心情舒畅，你耷拉个脸子给谁看啊？心情好了多买几件不讲价，啥你都赚了，总之一句话和气生财嘛！

　　9仅供参考个人意见，错对莫怪哈[呲牙][灵光一闪]

　　没有不赚钱的店铺，只有不会赚钱的老板。服装行业门槛太低任何人都可以做，没入行之前想得很容易，其实一个店要耗费的心血太多。也不知道你是卖哪类服装，品牌还是散货。我以前做女装的时候第一年亏得只剩下底裤，之后才开始转型营销。我来谈谈我的看法吧：

　　

　　首先店主你要重新省视一下你的店铺，店铺门头，招牌，风格定位价位，顾客进店率成交率回头率，就像看病一样来个全面的检查。

　　①先确定风格定位和价位。卖什么风格的衣服就要对应到相应年龄层的顾客以及她们的消费能力，如果是散货就到批发市场选取三到五家相同风格的供货商，服装批发市场水太深，新手容易被坑，建立几家熟悉的供货商有利于之后的上货以及换货。

　　②店铺门头招牌。一个新店的灵魂所在＝店铺橱窗的装修风格和橱窗衣服陈列。新店的橱窗展示可以直接转化成顾客的进店率，店主如果你的橱窗不吸引人，你有必要整顿一下。

　　③顾客成交率。成交率一方面是顾客对衣服的喜欢，另一方面是销售话术。开店不等于坐着当老板，开店其实就是做销售，做服务。成交的顾客要留下联系方式，例如本店经常会有福利活动，扫微信参与活动。

　　④顾客回头率。这里会涉及到客户多次成交粘度以及如何提高顾客的忠实度。上面提到的留下微信就会起到辅助作用，店主你要自己动脑想一想，什么活动能增加顾客的喜爱度。比如：形象沙龙，色彩搭配沙龙……各种沙龙，只要能把顾客聚集到店里，分享美。类似分享活动还有很多。

　　希望能帮助到您，取其精华，去其糟粕。

　　目前经济大环境不好，做生意，我们得想不少办法，这些都是干货，希望能帮助到您。

　　线上，线下同时做，找网红线上卖衣服，紧退潮流！

　　美女请几个生意就好了

　　①网络营销，在淘宝京东上卖货，增加顾客量。②打折促销，吸引顾客购买。③借鉴其他成功服装店的经验。

　　位置不对？衣服款式不符合附近人流的需求？价格太贵？这个得自己反省原因，对症下药做做促销，也可以采用网上和实体一起销售的模式。

　　首先搞清楚生意惨淡的原因是什么。位置不好？还是衣服款式选的有问题？还是价格高？提几个建议，希望可以帮到你。

　　首先，找准定位人群。衣服是卖给谁？这部分人群是否有充足时间去逛街购物？

　　然后，针对人群来分析店铺存在的问题。如果是针对学生，是否定价过高？如果针对上班族，是否宣传推广不到位？没人知道？

　　第三，就是针对分析出来的问题做出解决方案。最近有一种服装营销方式很火。叫做羊绒按克卖，自己是否可以针对目标顾客策划一些活动？下面是亲身经历羊绒按克卖的现场图。

　　第四，借助互联网。从现在开始把进店的每一个顾客尽量导入到自己的微信好友，然后建一个服装群。在群里做特卖，特价。效果也是很好的。

　　希望以上建议对你有所帮助。感谢阅读。

　　＊我是一个从事服装行业10多年的分享者，每天都会分享新鲜的行业资讯，店铺运营干货。欢迎关注我的头条号！

　　看到题主这个问题，我想简单的回答一下。

　　首先题主手服装店生意不好，但是没有说到底是哪里不好，是压根没人进店买衣服还是有人进来但是不买呢？这个问题要分这两方面来回答！

　　首先是压根没人进店买衣服的情况，这种情况一般就是店铺在选址的时候没有做详细关于人流量的调查。我在这里不想给题主提些不切实际的建议。只说一点，实体店的租金是建立在人流量的基础上的，加入你租的店铺连人流量都没有。那么这家店就没有意义。趁早离场减少损失才是明智的选择。

　　其次就是人进店，但是无法成交的情况，针对这个我结合自己开了2件实体店，以及服装批发公司的经验，给题主以下的建议，希望能帮助到你：

　　一，首先花时间看看每天进你店的都是些年龄段，什么职业的人。然后检查一下你的店铺定位选品是否存在问题。假如每天进店的都是些大学生，但是你卖的却是高端的奢侈服装。那么你觉得合适吗？

　　二，尝试举行促销活动，促销活动是最立竿见影的提高效率的方法了，优秀的促销活动策划不仅能短时间提升营业额，更能长期的提升老客户的粘性。那么怎样的促销活动能算优秀呢？这里展开来说就会很长，简单总结一下几个关键的点：

　　促销不能太频繁，建议挑重点的法定节假日来做活动，五一，国庆，春节等。当然假如做的是童装你就可以做六一儿童节的促销，女装就可以做三八妇女节。

　　促销不要直接降价，降价促销很好用，但是很容易会让店铺陷入不促销就没生意的恶性循环。建议选择送小礼品或者送旧款卖不出去衣服的方式。

　　针对老客户做促销，比如老客户带新客户进店消费获得优惠券，或者赠送礼品。都可以实现维护老客户，开发新客户的目的。

　　三，提升店员服务水平。合格的店员应该是热情，亲切，无打扰的。题主可以看看自己的店员是否达标。

　　以上就是我对题主问题的一点简单的分享，如果有帮助到你，欢迎点赞收藏关注我的头条号，谢谢大家的支持！