治水必须治源。过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。

　　订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商及各区域加盟商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。

　　首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商及加盟商，首先必须是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场在不同的上货和销售波段最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。那些货是主销货、概念货、配色货(有些品牌也叫陈列款或者搭配款)等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。