我来回答你的提问吧

　　销售的压力我个人的体会主要来自于两个方面，一个是有劳无获，一个是有功无赏。

　　我从事销售工作10多年了，对于这个问题深有感触。虽然一直认为自己不适合做销售，但是进入这个行业，一干就是十几年，很多时候被压得喘不过气，深夜无人的时候经常有想哭的冲动。

　　2012年下半年，我入职了一个灯具厂家在北京的销售办事处，公司主要业务是项目的跟进和开发。

　　做销售的应该都知道，在一个全新的市场做，开发的难度是比较大的，而且公司的产品都面向高端用户，本身受众群体就比较窄，销售的难度就更大了。

　　初到大连，人生地不熟，真可谓是两眼一抹黑，不知道从何处下手。

　　在网上翻看了大量的资料以后，决定先从最容易的入手，就是高端商场里面的店面用灯，那个时候大多数还使用的是传统金卤灯，对LED还不是很了解，个人觉得这个方向应该很快就会有突破。

　　于是，每天挤公交穿梭在各大商场之间，包括家居商场、服装商场和高端饰品店。背着几十斤重的灯具，每天至少要陌生拜访20家店铺以上。有的说不到两句话，就被人家下了逐客令，有的还好，最起码给我介绍产品的机会。

　　就这样持续了1个多月，连一个意向客户都没有，更别说销售业绩了。我开始质疑自己，再加上总公司那边不断地施压，那段时间真的是感觉天都要塌下来了，自己所有的付出，一丝回报都没有，一肚子苦水没地方倒，甚至一度产生过放弃的念头。

　　就在我快要坚持不下去的时候，接到一个客户的电话，是一个家具卖场做儿童家居的，让我去新店面谈一谈用灯的事情。

　　这个电话，对当时的我来说，是黑暗中的一丝光亮，于是我二话没说，继续背上那个几十斤重的包包，异常兴奋地赴约了。

　　店面不大，也就120平左右，我去的时候还在拆以前的装修，现场一片狼藉，但是在我眼里一切都那么美好，因为这就是希望。跟老板在现场聊了半小时左右，然后我提出给他出个设计方案先看看预算，老板也爽快地答应了。

　　接下来的几天，我干劲十足，方案交给总公司的设计人员去做，我继续在各大卖场进行我的陌拜工作，心情也比以前好多了。

　　3天以后，方案出来了，我带着设计方案再次来到现场，跟老板在现场把方案的每一个细节，根据现场的情况讲了一遍，老板对整个方案非常满意，接下来就开始磋商合同，一切似乎都那么顺利。

　　当我兴奋地把合同回传给总公司以后，领导给我来了一个电话，我原本以为是要对我进行一番夸奖，至少口头鼓励是不能少的吧。

　　可是接通电话以后，却听到领导说这个合同没办法如期交货，而且还责怪我产品销售价格过低，还有为什么不在合同签订前确认一下工厂的货期（当时的工厂都是不做库存的），然后就甩下一句“你去跟客户解释吧！”就挂了电话。

　　虽说后来经过几次的沟通和协调，工厂和客户都做了让步，成功地把这个项目做了下来，但是我的心里却一点也高兴不起来。

　　1、有劳无获

　　很多时候销售人员不怕辛苦，怕的是辛苦付出，却没有任何结果，从而让自己的内心倍受打击，甚至开始质疑自己，这是我觉得憋屈的第一点，也是很多销售人员感觉压力山大的重要原因。

　　2、有功无赏

　　不管给公司创造的业绩是多是少，最起码是自己辛苦付出换来的，不怕没有奖励，最怕的是无论怎么做，都得不到别人的认可，这就是我觉得憋屈的第二点。

　　您好，感谢您的提问，我是一名做过10多年的销售，从事过房地产、信用卡、贷款等行业的销售，可以回答您的答案有的，而且不止一次。

　　销售方面的压力主要来自于两种，一种是业绩压力，另外一种是新手期挣不到钱的生存压力。

　　先说第一种，业绩压力。

　　

　　我记得之前在信贷公司的时候，主任是这样给下属压力的，如果完不成业绩，就惩罚给大家买一周早餐，给大家跳舞，或者在一张纸条上写自己没完成任务，贴到脸上给别人看。面对这样的压力，我们坚持下来了，主要的解决办法是:利用上班的时候多查一些有需求买产品的人电话，然后打电话介绍自己公司的产品，如果对方感兴趣，那么预约时间拜访客户，下班和周末时间，设法联系更多的人脉，请他们给我们转介绍客户，我们给他们提成。过年过节的，买些礼物给合作的伙伴。这样，经过一到两个月，业绩提升了，压力自然就会下降了，压力是奋斗的动力。

　　再来说第二种，生存压力，一般是说毕业没什么钱，刚做销售的三个月，那是压力山大，这个时候可以明确告诉家里自己从事的职业，请求他们的经济支持，帮自己渡过难关，同时可以通过一些副业，比如头条发视频，或者一些网站写网文来挣钱。

　　以上这些解决办法，都是在你确定自己适合做销售的时候才要执行的，如果你经历过一段时间发现自己不适合销售，那么大可以转行。我不会一味地给人打鸡血，每个人都有自己适合的行业，选择自己适合的行业挣钱，这是最重要的，不是吗？

　　总结:销售人的成长，是一个很漫长的过程，压力只是其中的一方面，要想做好销售，一定要努力从专业知识和销售技巧上提升自己，多总结，多复盘，多向业绩优秀的人学习，同时也要多结交人脉，学习借力打力，工作之余，有压力也要学会倾诉，平时偶尔和朋友去旅游，做做自己喜欢的事情缓解一下压力，也是非常有必要的。

　　以上回答希望你能满意。有问题可以向我提问。我是有多年金融销售经验的职场人士，擅长销售技巧、职场干货、投资干货，每天都会坚持输出干货，关注我，人生不迷路！

　　作为一名管理者或者技术研发人员，面对压力可能晚上睡不着觉；

　　作为一名生产线上的员工或者安装人员，可能累的倒下就睡；

　　作为一名销售人员，面对压力可能只想哭。

　　今天一名销售泣不成声，诉说自己的压力：他今天已经非常努力，可是无论他如何努力，都无法完成业绩，真的不想干了。

　　8:30 到公司考勤打卡，参加销售部晨会，经理布置工作，强调当日绩效考核。

　　9:00 离开公司去拜访客户，今天是一个住宅小区。

　　10:00 乘坐地铁与公交，穿越半座城市到达指定小区。在小区门口拍照发给经理确认，同时共享位置确定已经到达小区。

　　13:00 简单午餐，继续到小区蹲守客户，同时每隔一小时与经理共享位置确定坚守在岗位。

　　18:00 离开小区，返回公司开会。

　　19:00 回到公司开会，进行了一个小时的工作总结，因为没有完成当日收集5个客户信息的目标，会议后被罚抄写《产品销售问答20遍》。

　　20:00 晚餐后，开始抄写，经理现场监督。

　　23:00 终于抄写完毕，离开公司下班。

　　23:30 回到出租房，一天工作结束。

　　这位销售人员已经按照公司的培训和工作流程，100%努力去做，可是他依然没有完成收集5名客户信息的任务，被罚抄写20遍《产品销售问答》。

　　每周每名销售人员平均会被罚两次，惩罚内容多样：除了抄写销售问答，还有跑步5000米，第二天早上为本部门员工买早餐等。

　　更让人绝望的是每个月因为没有完成收集客户信息数量，工资被罚200-300元，底薪本来就只有2000元，如果拿不到提成，一个月连房租生活费都不够。

　　

　　这位销售员想不明白：为什么餐厅服务员都可以月收入5000元，他如此辛苦，却业绩惨淡，如此结果是他的原因吗？

　　除了哭，他没有任何办法。

　　对一个人的压力，不是劳累，而是劳而无果。

　　生产线上工人（服务行业），只要努力工作，通过计件方式他能够获得更多报仇，一分辛苦一份收获。

　　但是，销售人员，明明非常努力工作，其努力程度一点都不亚于生产线上的工人，为什么付出不能实现相应的回报？

　　销售人员的压力来源于“陌生拜访”或街道拦截。

　　“陌生拜访”，说得好听是“主动寻找客户”，说的难听是“瞎猫碰到死耗子”。

　　出现这种情况，都是源于企业依然沿用10年前的经营模式，希望销售员通过自己的努力，用最小的成本去为企业找到客户。

　　因为企业每一个获客成本高达2000元以上（例如装修行业），企业没有自信（也没有这方面的计划）通过营销方式获客，就把压力转嫁到销售人员身上。

　　一个底薪为2000元拿提成的销售员，最差劲一个月也能够为公司获得4个客户，根据获客成本2000元计算，销售人员创造的价值是8000元，而公司支出的则只有2000元，依靠销售员“陌拜”（蹲守、扫街）方式是一种成本最低的方式。

　　如果销售员的任务不是寻找客户，而是按照预约时间为客户上门讲解方案，则销售员的压力只有“劳累”而非“想哭”。

　　陌拜可以作为一种对销售人员的培训手段，也可以作为销售人员进行抗压力训练的实习，但是这种方式已经落伍，10年前有效的方式今天已经不再适用，有三天变化：

　　1、客户的认知已经变了

　　现在信息资讯发达，客户认知能力早已经不是十年前那样需要销售人员引导。客户不欢迎销售人员不请自来，如果客户自己没有主动提出需要了解相关信息，销售人员鲁莽主动上门必然碰壁，客户不愿意自己正常的工作被意外打扰。

　　2、陌拜降低了公司的地位

　　采取陌拜的公司，只能让客户认为这家公司的行业地位、品牌影响力、产品性能、营销策划能力有问题，因为在以上方面做得很差，不得不采取下策让人员上门销售。现在的确极少有品牌企业使用人员上门销售的办法。

　　分众传媒这样的公司还不是有大量业务员吗？其实分众传媒的销售员第一次拜访只是为了认识商家营销负责人，以后就是保持联系，随时为客户服务，并非上门就进行广告媒体的销售。

　　3、陌拜降低了销售员的地位

　　销售人员作为产品的代言人，应该起到为客户答疑解惑，帮助客户进行更好选择的作用，而一味强行向客户推销产品的做法，大大降低销售员在客户心目中的地位，非常让人“讨厌”。

　　在一家企业的销售部，总有一些能力超强的销售员和运气特别好的销售员，能够完成业绩任务。于是，销售压力就转移给了其他销售人员，如果单从业绩而论，这些销售人员就是“笨”人。

　　管理大师德鲁克说：“笨人法则”是经营企业必须要遵循的一个法则。

　　企业应该为“笨”销售员创造一个好的环境，让他们无需承受更大压力也能完成业绩（目标）。

　　宜家的销售人员没有压力，他们只负责在客户开口询问的时候才提供帮助。

　　优衣库的销售人员没有压力，他们的任务主要是把客人打乱的衣服重新叠放整齐。

　　苹果店的销售人员没有压力，他们作为“天才吧”成员，负责为客户答疑解惑。

　　让销售人员承担太大压力就是企业无能的表现。

　　企业可以让员工付出更多劳动，但是不能把劳而无获的压力让员工承担。

　　劳而无获，代表系统出了问题；优秀的企业做服务，差劲的企业拼命销售。

　　做过一段时间销售，讲讲我的经历吧。

　　在15年的时候，做机械设备销售，负责黑龙江省。当时属于新开发市场，而公司产品质量，服务，价格都不占优势，而唯一需要的就是你得口才和真诚的态度。

　　当时销售产品主要靠陌生拜访，而黑龙江地区广，不像南方那样工厂集中，每周都要做好计划，定好车票定好小旅馆，每天睡觉前都要查地图，第二天当你联系好找到客户工厂以后甚至连大门都进不去，这样可能半天就过去了。

　　刚开始两个月，只留下一堆电话号码，而真正有意向客户很少，有的人只是敷衍你，有的人看到价格以后再也不和你说一句话，好不容易有个客户想要更换设备，当时价格已经谈好，货期已经谈好，安装时间已经谈好，而公司因为另一个大客户，把订单延期一周交货，当时真的很想骂娘，很多销售都知道第一单有多么重要。

　　交货完成，安装完成，客户已经开始开开心心的使用机器，可货款迟迟不到账，而和客户直接对接的只有你一人，为了货款无所不用其极，可客户就是拖着你，当一个客户拖着你得时候无所谓，当好几个客户都拖着你，连公司都不敢回去，你得货款不到齐，努力卖出的东西也就不算你卖出去的了。

　　总而言之，销售要有各种各样的知识，才能，技术，勾通能力，抗压能力，最重要的是有运气，才能成为一个优秀的销售，破茧成蝶。

　　你好，很高兴为你回答这个问题，我曾经就是销售员，现在我给朋友们讲讲我的经历和感受吧！

　　我以前做的是化妆品的销售。开始的时候很着急，每天看着老店员，销售额要比自己高出很多，以及老人挤压新人，真的着急上火。回家连饭都不想吃，满嘴大泡！偷偷躲在被窝里面哭，甚至想放弃换其他的工作。但是我们为了生活只能前进，不能后退。随着时间的推移和经验的积累，慢慢的学习。一点点的，我也在销售方面小有成就了， 成为了一名销售经理。

　　所以无论做哪一行，只要我们坚持，一定会有美好的未来。送给正在成功路上的朋友们，加油美好的未来等着你……

　　大家好，我是乡村光线。谢谢有机会能回答您问题。销售工作是个富有挑战性很强工作。从事这类工作肯定心理素质一定要好，头脑要灵活，社交能力要强，工作能力更要必须强，爱学习才行。

　　做销售，压力大到想哭，说明你是个有责任心的人，至于是不是适合销售这个工作，却不好轻易下结论。

　　对销售管理部门而言，一个优秀销售的培养，分为以下几步:

　　最好有过成功经验，如果是跨行或者刚毕业话，会选择表达能力，沟通能力较好的，有企图心的人，所以还真不是谁都能做销售。

　　公司会系统性的对行业前景、公司方向、工作职责以及营销技能等，给新销售进行培训，同时会树立不同的标杆人物，例如:业务最好的，成长最快的，工作最勤奋的等等。

　　这些动作会持续一到三个月左右，主要就是为了让新销售们有信心，大致知道应该怎么做。而更重要的是，给了这些新人们目标，知道哪些销售才叫好销售。

　　这个阶段会相对轻松，压力来源局限于跟你一起的新人，比你更早获得表扬而已。

　　营销技能除了公司通用版的培训课程外，更多的是从实战中总结，以及日常输入中得出来的。

　　公司会通过以老带新，头脑风暴，或者是销售部门的分析会议等，把一些好的销售技巧融入进去。

　　这个时候就要看新人是否用心了。这些好的营销方法，是需要自己自觉学习和提炼的。

　　这个内容很杂，销售管理部门会不断的进行正向激励，例如:

　　排名播报top10，给优秀销售人员进行表彰，发奖金，送出国旅游，提升管理能力的培训等，让你看到公司对优秀销售的看重。

　　除了正向激励，公司也会给出同样的负激励，例如:

　　倒数排名，给销售业绩较差的员工做专属的培训，业务不达标面临的收入下降等。

　　所有的氛围，都会让身处其中的销售们感到压力，就算你是top1，也会害怕哪天就滑下神坛。

　　在同样恶劣的市场下，top1会更先哭，因为大家习惯了他们一直优秀，包括他们自身，哭过后，他们会想办法朝目标走过去，再次出发。

　　

　　而做的不好的销售，只要你不是想混日子，在整个公司打造的多维度压力中，你的神经总是紧绷的，如果哭过后，是想办法，坚决达成销售额，那么恭喜你，你缺的只是方法。

　　如果哭过后，打算放弃这份工作，也不是不可以，没准他确实刚好不适合你。

　　如果哭过后，就放弃自己，开始混日子，只有底薪也不错，那公司大概率得先放弃你，当然你是老板小舅子除外。

　　综上，

　　

　　一个公司培养一名优秀的销售，需要花精力，花时间，花金钱，当然会用各种方法鼓励最优秀的人，带动天份一般但勤奋有责任心的人，淘汰油盐不进业务差的人啊。

　　所以有压力很正常，想哭也正常，哭过后能不能找到方法继续前进，比较重要！

　　销售做得好，将来就是当老板的料。能熬过2年做出成绩，那么恭喜你！所有压力和苦都值得！加油吧！

　　哭过。

　　自己一个人。

　　但是擦干眼泪之后还要付出努力学习，提升能力。

　　不断磨练自己。

　　每个暗自苦逼付出的背后后，都会阳光明媚，春暖花开。