卖服装的销售员在月底怎么才能冲业绩呢?
我不是服装销售人员,但我是一个销售人员,月末总结包括以下几个重点:市场分析、市场反馈信息。销售的总金额,总数量。个人状态,个人的销售业绩。当月你们所做的各类活动,写出哪个活动受欢迎程度。库存,你们月底结余库存量,针对比较好销售的类型做补货。下个月的销售计划,针对季节性,类别(比较难卖的,还有比较好卖的)做一个销售活动计划。。我知道的就这些了
做一些短码和换季的的实质性让利,吸引客户,增加客流量,带动销售。
1、主动招揽生意
2、招呼用语要突出衣服特色
3、避免过分热情,要给顾客自由
4、思维敏捷,主动介绍替代产品
5、引导顾客走入试衣间
除了日常积累知识和客人外。
你还能做的是,找出一些衣服做促销。
做店,最重要的是客流:经过门前的人流以及进店的客流。
通过促销活动告知熟悉的客人,来店看;
推出带朋友来店可以打折活动。
等等。
围绕老客来店,老客带新客来店的套路去做。
叫卖,折扣,回馈赠品等,这些都是店铺应该做的,现在实体店不通过长期变化的活动吸引客流量是无法与电商竞争的,其次才是店员自身的口才与服务态度
其实这个问题解决起来也比较简单,就是利用好社群营销的方式,把之前的客户做好数据分析,组织好货源,同时对客户也要分类,适销对路并能由老客户进行转介绍,也就是所谓的裂变。
现在的营销,多在于急于求成。公司不会花钱养闲人,但是过于直白的销售,只会引起别人的反感。所以把情感、走心类的营销方式,融入进去,大家就会接受。来了,老弟!参考一下
最好的办法,就是拿一些便宜的,放门口打上处理的,